2022年1月1日，与中国、东南亚国家休戚与共的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效。除了此前介绍的种种利好外，RCEP的正式落地也将带动区域中的中小跨境电商卖家逐步成为"微型跨国企业"。
在RCEP红利的推动下，区域内国家贸易更加密切，东南亚部分国家也将承接中国的部分供应链外溢，产业面临横向转移。
据德勤对亚太多国600多家跨境电商企业的调研显示，其中85%都是规模不到100人的小微型企业；少到甚至只有一两个人，却能把生意做到超过3个以上的海外市场。欧美市场是如今他们带货的主流市场，但东南亚则被认为是发展最快的明日市场。
那么，在东南亚最有发展潜力的印尼、马来西亚、越南最新发展状况如何？除了Shopee，还有什么东南亚电商平台增长不错？作为明日市场的东南亚，增长红利是否已达到卖家的预期？
一、东南亚最有发展潜力的印尼、马来西亚、越南有何独特之处？
站在RCEP风口上的东南亚电商市场，其爆发空间值得期待。
淡马锡和贝恩发布的《e-Conomy SEA 2020》报告显示，2015 年，东南亚电商市场的 GMV 仅为 50 亿美元；2019 年，这一数字上升到了380亿美元，增长了6倍多。
2020年由于受到新冠疫情的影响，电商经历了高速增长，全年的 GMV 比 2019 年上升了 63%，达到了620亿美元，对比2015年，增长了11倍多。
来源：《e-Conomy SEA 2020》
根据预测，到 2025 年，东南亚的电商 GMV 将会达到 1720 亿美元，仍存在较大发展空间。
不仅增量空间较大，相较于欧美电商的动荡起伏，东南亚的电商环境也更为稳定。
一是东南亚各国与中国的贸易宏观环境友好稳定，而中美贸易摩擦仍未结束。
二是东南亚电商头部 Shopee、Lazada、Tokopedia、Tiki 等都有中国公司背景，平台政策上对中国卖家更为友好，未出现如 2021 年 4 月亚马逊大规模封号的铁腕整治政策。同时，Shopee、Lazada 在中国大力招商，也延续了多种国内电商玩法，成效显著。
三是物流价格、时效较稳定。东南亚地区与中国一衣带水，越南、泰国可通过陆上公路联通，新加坡、马来西亚、印度尼西亚可通过海运、空运联通，物流时效及价格均相对稳定。
那在东南亚六国中，有哪些表现亮眼的市场呢？
1. 印度尼西亚：电商体量领跑东南亚，世界上穆斯林人口最多的国家
《e-Conomy SEA 2020》 报告数据显示，2020年印尼电商GMV达320亿美元，同比 2019 年增长52.3%，并预测在2025年将以160%增速，增长至830亿美元。
印尼的电商体量领跑东南亚，但因为其是世界上穆斯林人口最多的国家，消费者的消费偏好及习惯与国内、欧美等都存在很大的差异。
一是庞大的穆斯林群体，他们对于宗教服装、宗教节日用品的需求量大。此外，也更偏向于与伊斯兰精神相契合的品牌。
二是年轻人口多，保守又时尚。印尼人口中位数约为 29.7 岁（中国为 37.1 岁），人口结构优质，年轻人数量多。据 Statista的数据，2020 年，有超过 50% 的印尼网购消费者为 18-34 岁年龄层，其中 25-34 岁的占 30.8%，可见千禧一代及 Z 世代为印尼电商市场的主力军。而这群年轻人一方面追求时尚以及新鲜事物，喜欢追赶潮流，电子产品、潮牌和时尚产品是主要购买品类。另一方面受伊斯兰信仰约束，保守又时尚。因此能同时满足其宗教信仰和时尚感的产品也备受欢迎。
三是看中性价比与便捷性。根据 Deloitte 针对印尼市场电商消费者的调研显示，31% 的受访消费者表示实用性和便捷性是他们网购的主要驱动力，足不出户就能对不同的产品进行了解、查询和购买。
四是网购前习惯通过搜索引擎、社媒平台查看产品评论、测评等信息。Hootsuite and Wearesocial 调研显示，有 93% 的印尼消费者在网购前会通过谷歌搜索来查看产品评论。此外，基于重度使用社交媒体的习惯，印尼消费者还会通过 YouTube、Facebook 以及 Instagram 等社媒平台查看品牌、产品的相关评价。
2. 马来西亚：最具潜力的市场，人均 GDP 仅次于新加坡，华人占总人口 23%
马来西亚为东南亚第四大经济体，国民富足。据世界银行数据，2020 年马来西亚的 GDP 总量为 3400 亿美元，人均 GDP为10270美元，仅次于新加坡。
人口方面，华人占马来西亚总人口的 23%，因此，基于相通的文化和语言，中国卖家进入马来西亚市场会更得心应手。
截取自《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2022）》
此外，基于高互联网渗透率以及政府的力推，马来西亚的电商规模逐渐增长。据谷歌、淡马锡和贝恩公司的《2020 年东南亚数字经济报告》预计，马来西亚电商市场的商品销售总额（GMV）在 2020年将增长 6%，达到 114 亿美元，到 2025 年 GMV 将扩大到 300 亿美元。
同时，马来西亚本地市场收入占电商市场的主导地位，对 GDP 的贡献率为 87.6%，而国际市场为 12.4%。可见，跨境电商在马来西亚还有巨大的增长空间。
截取自《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2022）》
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2022年1月1日，与中国、东南亚国家休戚与共的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效。除了此前介绍的种种利好外，RCEP的正式落地也将带动区域中的中小跨境电商卖家逐步成为"微型跨国企业"。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/783690.html
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