2021年跨境市场的从业者基本都感受到了市场给予的机会，也正是因为处于风口之上，越来越多的独立站、DTC品牌希望抓住网红营销这个时间窗口，成为头部品牌。全球领先的海外网红营销平台NoxInfluencer针对跨境电商如何高效开展网红营销，于3月9日进行了直播分享，文字稿如下。
01为什么做网红营销？
效果价值：低成本、迅速、大规模
而相对买量等传统的营销模式，海外网红营销最大的优势莫过于低成本快速获客，网红可以在短时间激活新的消费者客户，提高转化率、复购率。NoxInfluencer一个美妆客户透露，他们通过网红营销，可以比采用传统营销方式降低7成营销成本。
而且面对传统买量方式的流量触顶，用户规模化增长难度加剧，海外网红营销，通过网红的影响力，与消费者建立情感共鸣，使产品在短时间内快速出圈，消费者也从原来被动的接受者变为了更加积极主动的参与者，迅速裂变，从而引发供不应求的市场现场。
例如，21年很多美妆、服装品牌在网红营销上都取得了巨大的成功，通过视频种草形式，塑造偶像同款，针对性的讲解使用方法、搭配技巧，有效而精准的触达粉丝，这种形式极大的提升了用户购买欲望和消费决策效率，经常出现库存不够状况。
另外，通过网红营销带动粉丝产生的网络行为（搜索、查看、评价、分享），可以极大提升品牌的SEO，进而为品牌增加更多的曝光机会，伴随网红营销话题的持续，就会有用户不断的在Google中搜索关键词，而这个效果就会被不断的加剧。
品牌价值：信任、口碑、传播
但是对品牌而言，一次好的网红营销，是品牌认知度、口碑建立与内容沉淀的过程，更是增强品牌在互联网中记忆的过程。
网红营销不但可以降低用户对品牌的信任成本，产生转化，甚至带来二次传播甚至N次传播，从而转化为品牌的忠实用户，原本籍籍无名的品牌，在网红强大的影响力推动下，可能会成为粉丝眼中喜欢的品牌，女装品牌Glacier、潮流服饰品牌ReLove的成功90%都应归功于网红营销的再造力。而网红营销内容发布之后，从网红频道下方的评论，可以看到用户对于营销内容的喜爱度、产品及品牌的感受，也是是品牌迭代的力量源泉。
做过网红营销的客户都知道，网红营销有传统买量广告不能比拟的长尾效应，好的网红营销内容，可以持续为品牌带来效果，3个月甚至是一年之后还有可能有人通过网红视频带来相关转化。
成功的网红营销是品效合一的，既可具有高转化率又可为品牌建立背书形成口碑效应。
02什么产品适合做网红营销？
海外网红营销虽然已经成为社媒流量的核心，但是不是所有的产品都适合入局，不同的行业、不同的产品属性，流量布局是完全不一样的，所以在开始网红营销前，要先确定产品是否具有网红营销的属性，如果你的品牌具备了这些特征，不妨大胆的进行网红营销尝试，勇敢的拥抱跨境电商中这个新经济力量。 
NO.1标准化的产品，有比较完备的功能模块，便于邮寄，比如工业性大型产品，就不适合做网红营销，一来邮寄不便，二来受众不精准。
NO.2广泛性产品，目标受众广泛，使用频率高，如果是专门针对某一特殊人群使用，就不适合大规模的网红推广，比如残疾专用的耳廓等等。
NO.3独特的产品价值，是否便于话题传播，容易形成标签，比如很多美妆类产品，相对竞品很容易找到自己的独特优势，这样网红更容易输出优质的内容。
NO.4产品本地化，产品文化符合当地主流文化、产品价值能够被年轻消费者认同，因为主流的社媒平台，基本是年轻人的天下。
03如何高效做海外网红营销？
NO.1选择匹配平台
对海外网红营销而言，选择匹配的网红就如选品之于电商，是决定成败的关键。网红与商品调性的匹配度，粉丝数据，帖子质量等要素，决定了一次营销活动的成败。所以，要选择什么平台，找什么网红，做什么营销内容？想清楚。比如Twitter，非常适合做测评，尤其是游戏类产品，Twitter平台男性用户为主，是游戏目标人群的聚集地，同时也能留下用户UGC。而ins适合美妆等时尚类产品，TikTok适合用来做内容种草，明星很重要，但素人的口碑分享也很重要并且更加真实。
这些传播策略，对于熟悉网红营销的的品.............
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