引言万代和多美是日本数一数二的玩具公司，在海外市场也有着很高的知名度。万代的高达模型、"奥特曼"玩偶、拓麻歌子电子宠物；多美的多美卡小车，与孩之宝合作的"变形金刚""爆旋陀螺"都在国际市场上占有一席之地。数据显示，两家公司的海外业务都是北美最多，亚洲次之；万代总体规模较大，但多美的海外业务占比较高，达到38.7%，而万代为24.9%。
在开拓海外市场方面，虽然两家公司大方向路线有所差异，但相同的是，面对新冠肺炎疫情以来的全球新形势，都会面向全年龄段发力，加强全渠道建设，提升触达消费者的能力。
万代
以IP为轴心
依托多年的积累和集团在娱乐内容开发的综合实力，万代拥有得天独厚的IP资源优势，因此，万代的策略总方针就是"以IP为轴心"，充分调动自身及外部资源来深挖IP价值。万代董事总经理竹中一博指出，获取、培育优质IP，并进行商品开发，是公司的核心。为此，万代从去年年末开始，对公司架构进行了整合优化，将"玩具嗜好品"和"电视游戏"两大业务部门合并，成立"娱乐"业务部作为公司核心，资源共通、提升协作效率。
点击图片查看：万代要打造"IP元宇宙"▲▌IP开发节奏快
"IP轴心"总方针在开拓海外市场的重要体现就是，内容和玩具周边在当地市场同步推出，趁热打铁，迅速将内容变现。先是根据当地内容消费习惯的不同来调整内容投放的重心。比如在日本本土，以电视及广告为主；到了其他亚洲地区，则更重视视频平台、网络电视、社交媒体等内容渠道。紧接着根据客户群的不同年龄特点有的放矢进行铺货：面对14岁以下的"中小童"，主攻批发、大众零售等渠道的玩具卖场；而面对14岁以上的"大童"，则主打精品专卖渠道。
随着资讯获取速度加快，万代未来更会提升内容和玩具周边全球发布的同步率，减少价格差，以快速响应和同等价格，让海外粉丝也可以享受到"本地化"待遇。
万代的"星球大战"拓麻歌子▲
▌IP联动本土化
除了上述对自有IP的快节奏开发并同步推出国际市场外，万代通过与海外当地IP的联动，令自身的优势产品快速融入当地市场。这也是"IP轴心"总方针在开拓海外市场的体现。比如，在北美市场，推出"星球大战"拓麻歌子；在中国市场，与腾讯魔方工作室群研发的角色扮演游戏《王牌战士》进行IP联动，推出"王牌战士"拼装模型，获得了良好的市场反馈。
万代拼装部首次与中国游戏IP联动，推出"王牌战士"拼装模型▲
多美
差异化策略
得益于其灵活的差异化策略，在新冠肺炎疫情持续的2年时间，多美的海外业务占比稳步提升，在北美、亚洲、大洋洲地区，其业务增长速度，都高于市场的整体水平。
▌产品布局因地制宜
多美的海外业务以两大海外子公司为核心，辅以数家经销商。多美国际统筹美国、欧洲、大洋洲；多美玩具贸易（上海）则负责中国区；合作经销商则根据商品、地域特点，采取不同的经营模式。值得一提的是，在全球130多个国家开展业务的"变形金刚"系列产品，日本本土由多美自主运营，其他海外地区.............
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