跨境电商资讯：如何利用广告报告制定广告优

图片来源：图虫创意

今天我们来继续讲亚马逊广告报告解读系列文章，上期跟大家熟悉了各种广告报告类型以及不同类型广告报告的作用，相信大家对广告报告都有了一定的了解了。

下面就跟大家分享一下如何利用广告报告的数据来制定优化方案。

我们做广告优化的目的是，通过分析广告数据，找出影响广告表现的原因，对症下药地优化广告，以期利用广告带来更多的收益。

我们先来看看这组数据：

场景一：

图片来源：跨境小波儿

这是产品A投放广告一段时间后的数据。从表格中我们可 以清楚地看到这款产品广告数据整体上表现都还不错，但是曝光相对较低。如果提升它的曝光，这款产品的表现预计会更好。

当广告出现曝光量偏低时，我们该怎么做？

1. 检查广告投放是否精准

广告投放不精准，如投放到了无关的关键词或者商品定向上，数据表现不好的情况下，系统将不会再给该广告继续获得曝光的机会。

2.检查是否存在吸金高价词抢走了绝大部分预算

这是比较常见的一种情况，有限的预算通常经不起多少次点击，当投放给高价词后，通常点击几次就用完了预算，导致没有更多的预算去跑其他词了。

3.检查投放词是否缺乏流量词

如果投放的目标都是一些长尾词或冷门产品，自然广告获得的曝光也会有限。通过广告报告，我们能够看到投给了哪些客户搜索词和ASIN，以此来做出� �断。

4.检查竞价是否过低

一般竞价越高获得的曝光也就越高，相反如果竞价给得太低，广告位置排名越靠后，消费者翻了好几页都发现不了你，能获得的曝光自然会变少。合理地安排适当的竞价和预算是广告正常运行的基础。

场景二：

广告显示产品出了二十单，但实际销量才14单，少的订单去哪了？

这种情况相信看过我们这篇文章的卖家就很清楚了：多变体广告打法实操！建立广告流量内循环！

我们可以下载已购买商品报告来找问题。

图片来源：跨境小波儿

通过已购买商品报告我们可以看到客户在点击我们的广告后购买未推广商品的详细信息，如下图所示。

图片来源：图虫创意今� �我们来继续讲亚马逊广告报告解读系列文章，上期跟大家熟悉了各种广告报告类型以及不同类型广告报告的作用，相信大家对广告报告都有了一定的了解了。 下面就跟大家分享一下如何利用广告报告的

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/865300.html

dot：https://m.ikjzd.com/w/142
家得宝：https://m.ikjzd.com/w/1570
首信易支付：https://www.ikjzd.com/w/1841
pse认证：https://www.ikjzd.com/w/126
首次进军奢侈美容市场！沃尔玛再战亚马逊：https://m.ikjzd.com/articles/155979
拒绝"内卷"，2022年亚马逊引流新� �法！：https://m.ikjzd.com/articles/155980
亚马逊手工制作Handmade 在新的英国广告系列中推出低价商品：https://m.ikjzd.com/articles/155986