webretailer亚马逊珠宝销售指南

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亚马逊秘闻

webretailer近日发布一份销售报告称，Amazon.com是美国最大的在线市场，占美国在线珠宝销售额的 50%。它也是竞争最激烈的市场之一。亚马逊上的买家对价格和物流比对珠宝设计或独特性更感兴趣。这使其非常适合使用大批量生产来创造更多经典设计或时尚珠宝的大型卖家。亚马逊上的大多数珠宝售价都低于 1000 美元。

亚马逊市场为卖家提供了扩大规模的最佳机会，但也限制了可以出售的商品。例如，考虑物流。亚马逊 Prime 订单占珠宝购买的 80%，这意味着履行通常通过 FBA（亚马逊履行）处理。这意味着卖家需要投资大量库存，以便在下订单之前将其发送到亚马逊进行履行。

定制珠宝制造商可能难以创建足够的单位以发送到 FBA。昂贵商品（10,000 美元以上）的卖家将很难储存足够的库存以在亚马逊上进行销售。

主要特征

· 通过亚马逊市场，卖家每月可以访问 3 亿用户和 1.97 亿访问者。

· 如果卖家有一个大型目录（数百或数千个 SKU），这是最适合的市场之一。

· 亚马逊（连同 eBay）允许销售裸钻和宝石。它与天然钻石的廉价替代品（如莫桑石）也表现良好。

我们的建议

亚马逊非常适合销售时尚珠宝和廉价高级珠宝（低于 800 美元的商品）。它也适用于尺寸变化较少的商品，因为需要将所有变化存储在 FBA 中以获得更好的结果。有 17 种尺寸的戒指不会像手镯或项链那样容易出售。如果您可以批量生产商品并为FBA创建大量库存，那么这非常适合您。

要在亚马逊上销售，卖家需要具备强大的物流能力，以保持 FBA 仓库中的库存。此外，需要保持品牌的信任和声誉，因此请确保拥有出色的客户服务以及值得信赖的供应商。通过拥有一致的产品来保持产品评论积极是关键。

· 亚马逊现在拥有自己的珠宝品牌 Amazon Collection，以及多个"亚马逊独家"品牌。当卖家在亚马逊上销售时，不仅仅是在与其他卖家竞争定位，也在与亚马逊本身竞争。

· 亚马逊.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/815735.html

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