亚马逊品牌卖家一定要用的VCPM广告

VCPM广告是什么？它和传统的CPC广告有什么不同？VCPM广告能给卖家带来什么样的好处？VCPM广告和CPC广告相比更贵吗？卖家应该怎么开启和运营VCPM广告？今天的文章我们带大家详细了解一下卖家最关心的这些内容吧！

什么是VCPM广告?VCPM的全称是Viewable Cost Per Mille，意思就是千次可见曝光计费广告；有时候它的缩写也可能会是CPVM（Cost Per Viewable Mille)，指的是同样的意思。
传统的亚马逊广告采用的是CPC（Cost Per Click）计费模式，即每当广告被点击一次就产生一次广告费用；而VCPM广告不是根据广告的点击来计费，而是基于每产生1000个可见曝光（或者叫做可见展示）即的费用为基本单位来计算广告花费的。因此，VCPM广告的计费和点击量是无关的，只和可见展示的次数相关。
那么什么是"可见曝光量"，它和广告的曝光量的区别是什么呢？
美国的媒体评级委员会 (MRC) 对所谓的"可见曝光"有标准的定义和计算方式，我们举一个简单的例子帮助你马上了解：当一个用户在亚马逊商店搜索"running shoes"，搜索结果可能有10页，如果每一页都展示了你的广告，那么你可以理解这一次的搜索对你而言产生的曝光量是10次。但是，这个用户可能只查看到搜索结果的第三页，他只看到了3次你的广告，所以你的可见曝光次数则是3次。MRC对于可见曝光的定义是：一个广告不小于50% 的内容在顾客的可视区中展示了至少 1 秒钟，这样的广告曝光才能将其算为一次用户可见的曝光。这个"可视区"你可以理解为用户的电脑屏幕 - 即当你的广告（至少是50%的内容）被滚动到用户的电脑屏幕中且停留了1秒钟的时间后，你就得到了一次可见曝光。所以，可见曝光取决于广告被用户肉眼可见的次数。
可见曝光和一般意义上的曝光之间的关系可以用下图来表示 - 

VCPM怎么计算?
在千次曝光广告中的平均VCPM的计算公式如下：

或者

上面这个公式中的可见比率代表你的广告被用户看见的次数占到所有曝光的百分比。如果可见比率=0，代表你的广告根本没有被任何人看见过，那么就没有发生VCPM的花费；如果可见比率=100%，代表你的广告曝光全部被消费者看见，这时VCPM = CPM，即千次可见曝光和千次广告曝光相等。在投放VCPM广告中，卖家当然希望可见比率越高越好，那么是不是可见比率越高花费就越高呢？

CPC广告和VCPM广告的成本对比如果你开启了一个商品定位的VCPM广告，投放了一个竞品ASIN作为定位目标，你会发现亚马逊对这个竞品ASIN的定位投放有千次曝光的建议竞价 --

上图的建议竞价代表：亚马逊建议你为赢得1000次可见曝光付出的花费为$7.64, 最低的建议竞价是$6.92,最高是$9.63。如果你最后选择的出价是$7元，则意味着你计划花费$7元钱去购买在该竞品ASIN的定位广告中的1000个可见曝光。如果你的广告的可见曝光量占了广告曝光量的50%，那么实际上你花了$7元购买了2000个广告曝光。目前为止，大部分卖家都仅在运营CPC广告，按照点击付费。下面，让我们用每1000个广告曝光的成本花费来对比一下CPC广告和VCPM广告的区别：在CPC点击付费广告中，如果我们采用平台的平均$CPC0.7元，平均CTR是0.35%，那么1000个广告曝光带来的花费则是 = 1000 * 0.35% * $0.7 = $2.45；
如果我们采用VCPM千次可见曝光付费广告，我们假设1000个曝光的可见曝光比例为20%，即1000个曝光带来的可见曝光为200，亚马逊对每1000个可见曝光的建议竞价为$7美元。那么这200个可见曝光的费用为 $7*20% = 1.4美金。

参考亚马逊对热门类目的千次曝光建议竞价通过上面这个案例，我们能够看到CPC广告的成本是受到CTR的影响（CTR = 广告点击/广告曝光，即广告点击率），CTR越高广告花费就越高。下图是一个CPC广告每一千次广告曝光不同CTR的花费趋势 --

CPC类型广告花费随着CTR增高而增加VCPM广告的成本随着可见曝光率的增加而增加。以下是一个VCPM每一千次曝光不同曝光可见率的花费趋势--

VCPM类型广告花费随着可见曝光率增高而增加.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1146407.html

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