如今的华强北已不复往昔巅峰时的辉煌，提及它，也许多数人最先浮现的印象便是"山寨"代名词，无数消费电子仿制品从这里走出，销往海内外。 然而华强北既是山寨3C产品的聚集地，也是一块草根逆袭的沃土。此处诞生了许多百万富豪，也不乏知名企业，诸如绿联科技就隶属于这个行列。 靠几十块的数据线、充电头起家，从"山寨大本营"华强北闯出来的绿联科技，如今已跻身30亿级3C大卖。不过绿联科技的故事并不止步于此。 一根廉价数据线能否串起一个上百亿的IPO？绿联科技正上下求索着这个答案。
三年分红近8亿，深漂小伙靠一根数据线造出30亿大卖
在多数人眼里，数据线这门随处可见的小赛道生意，技术门槛低、可替代性强，并不具备催生造富风口的资质。但偏偏有人从这样不起眼的小切口中抓住商机，扶摇直上九万里。 绿联科技的故事，还得从一位80后深漂小伙说起。 2007年，毕业于国际金融专业的张清森孤身前往深圳谋求机会，进入一家出口贸易公司从事外贸业务员。在这座繁华的海滨城市，其窥见了一片商机迸发的消费电子市场。 两年后，张清森毅然辞职创业，几十块钱的廉价数据线牵引着他投身彼时如日中天的3C行业。有了外贸从业经验的傍身，张清森一开始主要为国外厂商代工数据线。 不过外贸代工业务压价内卷的局限性决定了其并非长久之路，随着智能手机浪潮袭来，张清森转型淘宝电商，从贴牌供应商摇身一变"UGREEN绿联"品牌。 在公模泛滥、品牌意识匮乏的大环境下，绿联自行创造模具做自有产品，凭借"用五星级酒店的实力去开沙县小吃"的经营策略，将看似没有技术含量的数据线产品做出了竞争壁垒，很快便跻身天猫、京东同类目TOP行列。 在国内电商站稳脚跟的绿联步履不停，搭上亚马逊跨境电商的东风奔赴海外市场。据悉，仅花了半年时间其在亚马逊单日销售额便突破2万美金。国内国外双开花的绿联由此开启了狂奔之路。 从天猫、京东延伸到亚马逊、速卖通，自最初的充电线扩充至，绿联的业绩一路飙涨。2013年绿联科技的年营收大约为6000万元，拓展海外市场后的第二年便突破2亿销售额。到了2021年，绿联已迈入30亿级规模，较13年翻了约57倍。 如今耕耘八年，亚马逊俨然成为绿联的第一大收入渠道。根据其披露的最新数据，2022年上半年绿联在亚马逊上交付订单数量为562.08万，共计实现营收6.84亿元。 
2021年，绿联科技亚马逊排行前十SKU总销售额达到1.58亿元，其中以旅充/桌充为主的充电类产品位居第一，年销2324.53万元。剩余热销SKU涵盖扩展坞、共享切换器、音频线、蓝牙耳机等3C数码品类。 
▲图片来源于绿联科技招股书
2019年至今，绿联科技经营活动产生的现金流净额约计7.5亿元。业绩稳中向好、现金流充沛的态势下，近几年来绿联也多次组织分红。 
▲图片来源于绿联科技招股书
从2019 年到2022 年6月30日，绿联现金分红金额分别为0.5亿、1.7亿、1.2亿和 0.59亿，累计分红约4亿现金，主要对象为董事长张清森、副董事长陈俊灵、以及员工持股平台绿联咨询、绿联和顺等。 值得关注的是，作为绿联一、二把手的张清森和陈俊灵还在去年私人套现了3亿元。 2021年，绿联迎来了第一位外部股东。去年4月，张清森、陈俊灵分别将持有的3.70%、1.85%的股份以2亿元和1亿元的价格转让给高瓴锡恒。6月，高瓴再度追加2.5亿投资，同时还吸引了深圳世横、远大方略、坚果资本共计投资5000万元。 外部资本的接连入驻，似乎也释放出绿联即将申请上市的讯号。
跳出代工厂又寄生第三方平台，绿联敲响上市大门
如火如荼的消费电子赛道，向来不乏出类拔萃的行业领军者。2020年8月，3C龙头大卖安克创新创业板上市，仅仅三个月市值便突破700亿。 与之近乎同期创立的绿联科技，在两年后的6月同样踏上了IPO之路。它会是下一个安克吗？ 招股书显示，2019~2021年度，绿联分别实现营收20.45亿、27.38亿、34.46亿，年均复合增速达29.80%，归母净利润则从2019年的2.25亿上涨至2021年的2.97亿元。 
▲图片来源于绿联科技招股书
深耕十余年，如今的绿联科技从最初的廉价数据线，拓展至盖传输、音视频、充电、移动周边、存储五大品类，覆盖天猫、京东、亚马逊、速卖通等国内销售渠道，扎根于中美英德日为首的全球市场。 目前，绿联主要仰仗亚马逊、天猫、京东三大平台。2021年，其在上述平台的订单金额分别为13.74亿、6.07亿、1.78亿，其中亚马逊为当前第一大收入来源。 
▲图片来源于绿联科技招股书
可以看到，绿联在亚马逊平台的平均交易金额远高于另外两大平台。以同一款6合1拓展坞而言，其在亚马逊跟天猫京东的售价分别为169元和139元。因此，绿联的亚马逊单笔交易金额为100~500元的订单占比四成以上，显著高于其他平台。 
从毛利率这项数据来看数据，2019年~2021年绿联的主营业务毛利率分别为35.71%、38.10%、37.21%，尽管出现了一定的波动，但仍高于业内平均水平。.............
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