快手作为近些年来用户数据增长极快的短视频平台之一，其在海外的商业变现能力日益凸显。卖家应该如何抓住流量红利，提高转化效率？雨果跨境邀请快手出海电商客户经理刘娜，解析通过快手Kwai出海电商的全链路广告提高转化的路径。
一、快手Kwai用户画像分析
快手目前海外商业化流量变现业务主要是在拉美的巴西、墨西哥、哥伦比亚、阿根廷、东南亚的印尼以及中东巴基斯坦等地。
在拉美国家的快手Kwai用户中，年龄占比25岁 以上偏多，这类用户拥有稳定的职业和收入，购买力也更强，所以客单价更高。
社媒对拉美用户影响非常大，当地用户每天会花很多时间在社媒上面，并且每个人有很多的社交账号，网瘾非常大。从巴西市场的人群画像可以发现，巴西用户年龄在25岁以上的占到77%，这部分人群经济比较独立，也可以更直接的去做消费决策。
此外，在当地的短视频平台上，用户对购物视频有着强烈的兴趣，电商类的视频占总观看时长接近30%。通过Kol网红进行广告推荐的下单占比也接近60%。
在巴西，快手的应用软件使用率位居前5，而在线上购物的Top前五品类，有服饰包包、时尚美妆，电子产品、家装、健康类等等。
印尼用户同样拥有非常高的� ��物热情，当地Top 5的线上购物品类主要是衣服鞋子，时尚配饰、食品杂货、游戏图书、电子产品。
印尼用户的需求主要集中在一些相对来说中低价位的产品，品类有手机通讯和配件，汽配膜用品，休闲运动，手表（电子手表、智能手表）等。还有美妆、化妆类、服饰、首饰、小家电工具、厨房用品等，这些品类在当地都非常受欢迎。
二、快手海外全链路广告解决方案
1、Eyemax cover
Eyemax cover广告是一个很传统的开屏广告，是打开 APP后启动的第一个广告。主要是一个5秒的开屏视频或图片进行全屏的展示，无背景音乐。它可以给用户沉浸式的体验，以及保证全天的一个曝光。
2、Eyemax Flow
Eyemax Flow 是开屏广告的升级版，一般在� ��统的开屏广告跳完之后会进入到信息流，信息流的内容直接就是UGC的自然内容。如果使用Eyemax Flow，那在开屏广告展示完之后，会无缝衔接到这个信息流的广告继续做展示。这样的目的是可以获取更多用户互动的行为以及后续的转化。
3、品牌挑战赛快手作为近些年来用户数据增长极快的短视频平台之一，其在海外的商业变现能力日益凸显。卖家应该如何抓住流量红利，提高转化效率？雨果跨境邀请快手出海电商客户经理刘娜，解析通过快手Kwai出海电商的全链 路广告
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1152562.html
脱欧协议立法时间表被否，英国脱欧期限再延90天！：https://www.ikjzd.com/articles/108989
注意！美国对欧洲75亿美元产品新关税正式生效，这些产品可能要涨价！：https://www.ikjzd.com/articles/108990
eBay官方同步：卖方中心报告的技术问题和项目详细信息：https://www.ikjzd.com/articles/108991
亚马逊新卖家必看：Listing这些问题很常见！：https://www.ikjzd.com/articles/108992
跨境电商Shopee也能做无货源店群？这个模式究竟如何操作？：https://www.ikjzd.com/art icles/108993
销售额500万美金，年薪60万，她放弃亚马逊竟因为...：https://www.ikjzd.com/articles/108994
prime day：https://m.ikjzd.com/articles/144336
警告信：https://www.ikjzd.com/articles/23202
亚马逊 日本：https://www.ikjzd.com/articles/139233
重大案件！24万件商品被一举查获，亚马逊卖家小心！：https://www.ikjzd.com/articles/1592812776598499330
圣诞毛衣仅售0.34美元！拼多多Temu在美国势头猛增，爆单不断：https://www.ikjzd.com/articles/1592820826675834882
No comments:
Post a Comment