拿到单笔近2亿人民币的大订单，这是深圳硕腾科技有史以来接到的最大订单，令同行羡慕不已。
事实上，这已经不是深圳硕腾科技第一次让业界称奇；早在2020年，它就曾通过阿里国际站，接到当时公司最大单笔2000万人民币的订单，火爆了整个外贸圈。
只是这个记录，如今又再次被刷新。
目前，硕腾科技80%以上的跨境电商业务，来自阿里国际站。今年，硕腾科技还获得了深圳市"专精特新"中小企业认定。
罗畅是深圳硕腾科技的老板，他刚入围了阿里国际站"数字外贸真牛奖"年终总决赛候选名单。12月20日，作为21位冲入真牛奖年度总决赛的外贸商家之一，罗畅将与其他外贸人同台竞技，比拼数字化外贸能力。
前段时间，他在朋友圈向圈内同行分享2亿订单背后 的故事。
图注：深圳硕腾科技老板罗畅和员工参加活动
01 2亿订单背后的故事
对硕腾而言，接到2亿订单是大好事，但是背后支撑这2亿订单所需的准备工作，却不容小觑。大额订单背后，备货等方面就需要很大的前期支出。
"每一张外贸大订单背后，都有无数人在默默的努力和付出。能拿到这张单笔近2亿的订单，硕腾的团队前后花了多年的时间，充实自身的实力；执行这张订单，阿里国际站的金融、物流伙伴们，与硕腾一起协同奋战了8个月。"罗畅在朋友圈感叹2亿大单的来之不易。
"在几乎所有银行都因为企业短期负债率太高，而拒绝给我们融资的时候，只有阿里国际站的金融� ��务伙伴，选择站在我们企业背后提供支撑。锦上添花易，雪中送炭难。400万的备货融资，1000万的交单融资到账，我们原本悬着的心，立马感觉踏实了很多。"经过这段时间，罗畅对阿里国际站金融业务伙伴的感情更加深厚了。
有那么一刻，罗畅说他感觉眼泪有点破防了。放款那周，阿里国际站负责对接硕腾的伙伴，说她做到当周周五，就要休产假。休假前，她时刻盯着流程走完，直到给硕腾放款才安心。罗畅觉得，他与国际站的伙伴之间，没有浮夸的说辞，有的是朴实的共同目标。
解决了资金难题，物流履约交付又成新问题。罗畅说这笔2亿大单背后，阿里国际站的Alibaba.com logistics物流服务，帮助硕腾解决了很多交付难题。
恰逢夏天，这笔大单的目的国遭遇了洪灾，前后两个月时间里，很� ��到目的国的货柜都出现了问题。这不禁让罗畅非常担心，因为客户项目需要，订单交付周期很集中，基本上每周需要出3条40尺柜。当时，交付规划显得尤为重要。
罗畅寻找Alibaba.com logistics的帮助，阿里国际站物流工作人员给他提供了全链路的服务，从前期装柜方式的核算，到装柜阶段跟船司的具体沟通，再到拖车，以及单证的审核，都有国际站物流的工作人员跟进和处理。在此过程中，硕腾只需要安排一名商务人员进行具体对接即可，最终顺利向客户交货。这不禁让罗畅感叹，"阿里国际站的物流，对于我们企业而言，实质的好处还包括节约人力成本。"
在罗畅看来，在供需双方不见面的情况下，完成一张近2亿金额的订单，背后需要的支撑是无形的。海外客户从触达、转化、订单、交付、服务等各个环节，都 要求外贸中小企业完成综合能力的搭建，成本和付出都是巨大的。这个时候，外贸中小企业如何借力跨境电商平台来实现自身的高质量增长，构建自己的数字化实力表达和交付能力，就显得尤为重要。这也是需要有能力的外贸制造企业老板们，不断的思考和创新学习的地方。
图注：深圳硕腾科技产品的户外使用场景
02 华强北起家，硕腾也曾遭遇"至暗时刻"
罗畅说他跟深圳结缘，是机遇使然。
回望多年的创业史，硕腾也曾遭遇过至暗时刻。
在2010年之前，罗畅是个实打实的技术人，在一次偶然的交谈中，罗畅看到了华强北的生意机会。那时的华强北，有着一个连硅谷都难以匹敌的优� ��——电子产品品类齐全、采购渠道多。
有一位前来华强北淘货的外国人曾这样感叹，在硅谷需要找两个月的元器件，在华强北一天就能凑齐。华强北的商人们，只要将各个元器件组装，就可以作为成品机进行售卖，成本低、利润高。
遍地是黄金。敢闯敢拼的罗畅果断开始了创业，创立深圳硕腾科技有限公司。最初，公司从组装机切入市场；2012年，硕腾开始转型做整机类的产品，而后又转型做工业、行业性产品。
摸爬滚打十年，硕腾如今在华强北的电子行业占据了一席之地。
当然，创业十年并非一帆风顺。在采访中，罗畅向我们讲述了硕腾是如何起势，如何遭遇"生死时速"，又是如何取得了新的跃升。
"在中国创业机会多，竞争强，创业者们必须用最快的时间做出� ��模，修好护城河。先找一个小切口，找到强需求，再慢慢滚雪球。一开始就做很大的梦，要颠覆巨头、颠覆世界，这几乎是不可能的。"李开复曾给过创业者这样一个建议。
罗畅正是一位这样的创业者。他看准机会，从元件组装这样一个极其细分的市场切入，集中火力发挥出自己的优势，赚到了第一桶金。
几年的华强北卖货经历，也让他清醒地意识到单纯的赚取差价的模式一去不复返，唯有创立品牌，公司才能走的长远。2012年，硕腾开始定位于工业电子产品、军用级加固平板终端、工业手持终端设备、移动物联网终端设备等，拓展外贸渠道，誓做工业IOT界的"小米"。
"从2013到2017年，国内的需求比较高，我们经历了一段高峰增长期，搬到了一个2000多平方米的办公地。"罗畅感慨，公司起步非常� ��利，在企业高速发展期，创始人往往觉得自己的管理模式是毋庸置疑的。
以试水电商为例，早些年，罗畅曾做过一段时间的国内电商。由于早年的经历，在他看来，电商没有什么可运营的，打低价引引流，做广告刷爆品。"就那么点事，没有什么好讲的。"2018年之前，罗畅曾固执地坚持着自己的看法。
但很快，现实给了他强劲的一击。
2018年，玩家纷纷入局，国内外竞争加剧，外贸客群发生了翻天覆地的变化......... 拿到单笔近2亿人民币的大订单，这是深圳硕腾科技有史以来接到的最大订单，令同行羡慕不已。事实上，这已经不是深圳硕腾科技第一次让业界称奇；早在2020年，它就曾通过阿里国际站，接到当时公司最大单笔2000 原文转载：https://www.kjdsnews.com /a/1154676.html
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