2023年，关于出海并打造品牌这个话题已经不再是一个简单的讨论，而是变成了一个充满机遇与挑战的必然趋势。在长远的视角里，中国品牌要想真正在国际舞台上崭露头角，仅仅依靠供应链的优势已经远远不够，更需要在人们的记忆中留下深刻的烙印，引发情感共鸣，建立起强有力的品牌链接。
正迈入国际市场的中国品牌，从零开始建立起与海外客户的联系纽带。究竟如何才能以更加自信的步伐迈入这个竞技场？如何能够更加轻松地融入并打动海外消费者的心？这些问题将是DTC品牌出海过程中不可或缺的考验。新
1、消费路径：从单点到多点循环
每一个营销环节都可能引发消费者的购买决策。在传统的营销观念中，消费者的购买过程呈线性漏斗推进：从消费者接触信息开始，经过广泛搜索、调查研究、产生兴趣，最终决定购买，然后可能会进行社交分享。然而，新一代的海外消费者的购买路径已经进化为更为复杂的「多点、循环」模型。在这个新模型中，最显著的不同之处在于消费者在每个环节都有可能产生购买的冲动。
2、消费动机：情绪价值的满足
近年诞生了一个新词叫「情绪价值」。越来越多的消费研究学者发现，人们的消费动机更多地与情感刺激有关，消费者从追求「买物质」到追求「买情绪」。这一情况更多体现在TikTok等社交媒体平台上。涌现出大量关于消费的分享内容，其中所展示的物品甚至可能被认为是「无用」的，但却能给购买者和观众带来愉悦与欢乐。还有人喜欢参与直播购物，享受与主播互动以及抢购的紧张刺激。还有人热衷于参与品牌与公益组织合作的项目，在消费的同时也感到为地球和社会做出了贡献。
3、购买偏好：为安全和效率买单
一款优秀的产品远远不够，海外消费者更加在意购买的过程。当产品的差异化缩小时，消费者会在各个平台商家中进行比对，例如付款方式；产品是否合规，即判断产品质量；之后他们会查看shipping policy（运输政策），多快能收到货？如果去其他网站购买，需要多久收货？这些都在消费者的脑海中快速地被计算后才产生购物行为。
新消费逻辑的全阶段互动：建立持续消费者关系。传统的线性布局模式下，品牌往往将购买促进的策略集中在购买路径的后半段。然而，在如今的循环模式下，品牌需要在每一个关键节点都施展合适的营销手段，并建立相应的购买渠道。这些关键节点可能包括社交媒体上朋友的分享、专业领域KOL的带货、各类媒体的肯定、线下实体店的体验等等。通过在每个节点上传递引人注目的价值、引发情感共鸣，品牌能够更好地与消费者建立联系，促使他们在决策的每个阶段都与品牌产生积极的互动。
创造共鸣：打造圈层文化。不要给消费者推销产品，要提供购买理由。在当前消费者趋向于购买情感和价值的时代，创造共鸣和提供与消费者价值观相符的购买理由变得尤为重要。不论国内外都出现了兴趣相投、价值观相同的细分圈层。例如在红海中脱颖而出的'大码女装 'BloomChic：通过给用户传递自信，舒适、提倡自我表达等观念，将品牌的理念与'大码女装'细分圈层的价值观建立关联，与圈层内消费者的产生共鸣。
数智化转型：出海企业的必选项。消费者产生购物行为的关键节点还包括：产品合规性、质量、运输政策、用户体验、企业信誉和历史、退换货政策以及社会责任等多个方面。互联网数智基因正在向DTC出海商家渗透。............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1466120.html
跨境电商平台新秀：将成为eBay的替代品？：https://www.ikjzd.com/articles/19900
亚马逊英国站出台新政策，拒绝就封店？：https://www.ikjzd.com/articles/19901
超级干货：亚马逊FBA卖家超实用的6款最佳评论工具！：https://www.ikjzd.com/articles/19903
控制好亚马逊广告竞价，让你的每一分付出都物有所值：https://www.ikjzd.com/articles/19911
亚马逊推出新功能，轻松获取回头客！：https://www.ikjzd.com/articles/19912
个人做跨境电商，如何找优质货源？：https://www.ikjzd.com/articles/19913
免费logo：https://m.ikjzd.com/w/1998
无限qe：https://m.ikjzd.com/articles/118862
t8：https://m.ikjzd.com/w/354
亚马逊启动全球购物狂欢：提前揭幕黑五盛宴，力度空前！：https://tools.ikjzd.com/articles/1722542299643211777.html
月销20万牙齿清洁油强势登顶月榜！TikTok美国10月爆品榜单出炉：https://tools.ikjzd.com/articles/1721743649027485697.html
No comments:
Post a Comment