这该si的全托管商家，价格这么低我还咋卖！
亚马逊商家小钱总上周和磊哥吐槽道，钱总是珠三角一带销售运动户外产品类目的一个商家，最近他们想要销售的健腹轮产品，发现全托管店铺的价格低到离谱，几乎只有他们店铺售价的一半。而他们的产品定价也基本上是参考的亚马逊等网站的定价。
如果强行降价，直接同步"全托管店铺"的产品价格，那么必然是亏损的！
对此，小钱总十分苦恼，这还咋玩儿？
同样都在TikTok平台上展示的产品？外观又十分相似，价格却相差悬殊。
有这样"价格焦虑"的，不仅仅是小钱总这样一个卖家。
甚至还有一位本土卖家曾经找到磊哥，他们销售的一款数码产品在TikTok的价格完全是参考的亚马逊价格，甚至比亚马逊价格还要优惠，可是对比了TikTok全托管的价格后发现自己的价格一点优势都没有，这位卖家问我是否认识这背后的全托管卖家，希望他可以"高抬贵手"，或者双方一起合作的模式来做。
一些TikTok行业的知名博主也开始呼吁：
小店商家选品要错开全托管的产品，小店商家一定不要选全托管的爆款产品！！！
是这样吗?
对此，磊哥倒是有一些不同的看法。
假如把TikTok的全托管模式，比作京东自营模式。小店模式，比作京东的店铺模式（暂且先不区分品牌旗舰店还是专营店）。
(配图：TikTok全托管模式VS国内电商自营模式）
那么我们基本得出结论，TikTok全托管模式和国内电商的"自营代销入仓"模式非常类似。
既然模式类似，我们就可以从国内电商的做法先窥探一些经验。
我先抛出两个问题。
问题1：以京东平台为例，京东自营的爆款，是否会在京东品牌旗舰店销售？
我们直接看案例：
上图为：京东自营 联想笔记本R7000售价，6699元，京东物流发货。
下图为：联想品牌旗舰店 同款产品，售价6899，优惠券200元，到手也是6699元，联想旗舰店自发货。
类似的案例有很多，大家可以自己尝试搜索，我们不难得出一个结论：
国内电商平台，自营产品的爆款，在品牌自己的店铺依然在销售。
这就让我们思考？ 既然已知海外的全托管模式和国内的自营模式很接近，
那么，国内自营店的爆款在国内非自营店有售，为什么海外全托管的爆款不能在海外非全托管店（本土和跨境小店）卖呢?
问题2：自营店销售的爆款和非自营店销售的爆款，有什么打法上的启示吗？
有，依然直接看案例：
京东自营的蓝月亮洗衣液，69.9元包邮12斤送到家（5.82/斤）
同样的蓝月亮薰衣草的洗衣液，瓶装+袋装的组合，品牌旗舰店怎么办呢？
看下图，15斤的组合装，一组到手价82.9元（5.52/斤），2组到手价159.8元（5.32元/斤）。
结论是什么？
京东等电商平台依托于自己的物流优势，可以做到"相对低门槛"的包邮，针对这样的爆款产品，如果商家同样的也是打同品同价位包邮，最终肯定是干不过京东自营的，教科书的做法之一就是：提高客单价，降低件单价，先保住整体的利润额而非利润率，寻找自己的平衡点。
可是，京东自营的那个超级爆款蓝月亮洗衣液，累计销量已经800万+了，品牌方也眼红啊，怎么办？
有办法，外观99%相似，规格和到手价100%一致。
看结果！ 旗舰店上架了一款产品，同样是蓝月亮洗衣液，同样是12斤组合机制，同样是69.9包邮。这就是"蹭流量"的打法。
用户如果不是专业的，几乎分不出来旗舰店这一款"深层洁净"洗衣液和京东自营款"薰衣草"蓝月亮洗衣液的区别。
类似的操作还有，以天猫平台为例：
维达品牌一款棉韧抽纸，规格是100抽*20包的，在天猫超市的售价是59.9元包邮，单包价格2.995元。在维达官方旗舰店的同款规格是54.9元，跨店满减三箱更优惠到手单包价格是2.495元。
好家伙，这是赤裸裸的商战啊，自营给品牌蹚出来爆款，品牌还能继续围追堵截。
如果把上述的内容总结为2点就是：
第一：自营店的爆款依然在非自营店铺可以卖的！
第二：部分的品类，自营店由于其自有物流的优势，可以做到相对低单价的包邮，而非自营店在单件包邮上略有劣势，但是在多件促销中，非自营店也可以通过提高客单价、降低件单价的模式来"围攻"爆款。
除了这两点没有了吗？不，还有10点！！！今天一次性让大家听个够
也方便给正在纠结要不要做TikTok全托管模式，以及要不要做非全托管模式又担心被全托管卷到价格的卖家们，瞬间打开思路。
第三点：围绕着自营的产品，做爆款周边
比如，戴森的吹风机，我们都知道是超级爆款，价格和利润相对透明。
不同档次的大促活动，和不同级别的主播机制是不同的，想要成为戴森品牌的下游经销商非常之难。这个时候就有卖家发现，我不一定卖戴森吹风机，我卖戴森专用的吹风机支架也会有很大的市场。
这就是围绕爆款做周边产品的案例之一。最常见的案例就是手机壳这一类了。这个很好理解，不再赘述。
第四点：围绕着自营的产品，做附属赠品、限定装。
比如SK-II × Maison Kitsuné 首次跨界联名的产品，仅在旗舰店有售，而天猫超市销售的SKII产品，还是以单品爆款为主，这种"不确定性"极高的产品，如果通过自营模式入仓销售，一旦销量不及预期，则会亏损严重，逆向物流还会导致产品外包装破损导致无法二次销售，严重的还会过期等等。
"自营"模式的弊端，此时也逐步显现出来了。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1840887.html
国际物流 越南：https://www.goluckyvip.com/tag/96991.html
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到菲律宾物流多久：https://www.goluckyvip.com/tag/96994.html
寄到菲律宾用什么物流便宜：https://www.goluckyvip.com/tag/96995.html
什么物流可以寄菲律宾：https://www.goluckyvip.com/tag/96997.html
TikTok小店-全托管商家的商业纠葛 ：https://www.goluckyvip.com/news/215218.html
TikTok小店-全托管商家的商业纠葛 ：https://www.xlkjsw.com/news/89132.html
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