一、类目垄断介绍
什么是类目垄断？
在亚马逊平台中，在某个特定细分类目下，某几个卖家或品牌通过长期积累和优化，在流量、转化、用户习惯、算法权重、供应链等维度占据绝对优势，导致后来者极难进入甚至无法撼动其市场份额。形成了对该类目的统治地位。这种现象常见于某些细分市场，例如特定类型的小家电、健身器材或宠物用品等。垄断的形成通常与高点击集中度、品牌效应或供应链优势密切相关。
在Softime的数据中，约30%的热门类目存在一定程度的垄断现象，表现为前三名ASIN占据了关键词搜索结果页60%以上的点击量。这种高点击集中度意味着新卖家进入该类目时，将面对极高的流量获取壁垒与投放成本压力。
2.类目垄断的原因
类目垄断的形成，往往不是单一 因素所致，而是多维度壁垒叠加的结果。为了系统判断某一类目的进入难度，我们可以从以下5个核心方向入手：
商品、品牌、卖家集中度构成市场结构壁垒
当一个类目中，销量、品牌和卖家分布高度集中时，往往意味着该市场已经被头部势力结构性占据：
商品集中度高：Top10ASIN占据大部分销量，平台流量主要围绕少数爆款分配，新品极难获得曝光与转化。
品牌集中度高：用户购买强依赖品牌背书，头部品牌通过长期运营建立了稳定的用户心智，新品牌很难切入。
卖家集中度高：核心爆款集中掌握在爱少数大卖甚至平台自营手中，不仅产品集中，连流量投放和评论布局可能也被统一操盘。
这三种集中度是典型的结构性垄断的场景。
2.用户评分维度构成信任壁垒
评分数量大幅度领先的老产品，依托历史积累、复购优势和平台算法偏好，长期占据搜索前列。高评分头部产品构成了极强的信任锁定，新品即使品质不差，也难以撬动用户的选择惯性。
3.关键词点击集中度构成流量入口壁垒
当核心关键词较少，同时被少数ASIN占据主导曝光位置，且点击集中度极高时，其他产品即便投放广告，也难以进入有效的曝光区。而且关键词结构高度集中的类目，通常伴随着高CPC和冷启动困难。
4.产品生命周期构成替代壁垒
如果一个类目的Top ASIN在榜时间长、BSR稳定、更新迭代缓慢，说明其生命周期被头部产品牢牢占据，市场缺乏"新陈代谢"。这种生命周期垄断将显著降低新品突围的概率。
5.视觉内容构成感知壁垒
当头部产品的主图、A+、视频内容区域完备且高度标准化，用户的视觉认知已经形成固化，新品即便上线也难以在视觉层面引起差异化。这是一种容易被忽视但杀伤力很强的垄断情况。
二、聚焦品牌效应与消费者信任
判断类目的垄断程度，是进行选品决策和资源配置的前提。在品牌效应与消费者信任层面，类目常表现为三种集中趋势：商品集中度、品牌集中度与卖家集中度。三者虽然相关，但机制各异，必须逐一拆解。
商品集中度：销量是否集中在少数几个Listing
定义：商品集中度指的是类目中销量是否集中在少数几个Listing上，常用的衡量方法是：
$$商品集中度 = \frac{前10/20/50个Listing的总销量}{全类目销量} * 100\%$$
所以：如果Top10占据了全类目75%的销量，则说明
顾客选择的产品高度集中
新品要在第一页前半部分获得曝光非常困难
亚马逊算法很可能不断推高已有的爆款
参考标准
集中度等级 | Top10Listing占比 | 特征 |
高度集中 | ≥70% | 垄断，新品切入难度高 |
中度集中 | 40% ~ 70% | 腰部位置有机会，有可能打穿 |
竞争分散 | < 40% | 竞争开放，有切入机会 |
实操建议
若发现类目商品集中度高，除非有门槛较高的差异化设计或者极强的运营能力和资金支持，否则建议慎重。例如下面类目：
商品集中度86.8%，这种就不考虑进入了
商品集中度中等，且有新品进入前30
若Top20Listing之后仍有大量长尾位置有销量，则可以考虑从长尾爆款或品类空白区切入。
商品集中度低，BS#1是新品，可冲！
要注意一点，如果BS#1是新品，还要分析下是否是合并的变体。
并且看一下品牌集中度和卖家集中度，因为可能前面的几个商品都是同一品牌或者同一卖家，这样也处于垄断的情况。
特殊情况
如果商品集中度确实高度集中，但是前面的产品是新品，可以考虑尝试进入，同样要考虑这个新品是否是合并变体或者黑科技。
2.品牌集中度：是否是品牌导向型类目
定义：品牌集中度衡量的是类目销量在品牌层面的分布情况。高品牌集中度的类目中，消费者通常对品牌具备高度认知和信任，转化路径极其依赖品牌背书。
品牌集中度高的类目，消费者对品牌的忠诚度高、品牌溢价能力强，新品如果没有品牌背书几乎无法获得用户的信任然后产生转化。常用的衡量方法是：
$$品牌集中度 = \frac{前3或前5品牌的销量总和}{全类目销量} * 100\%$$
参考标准
集中度等级 | Top3Listing品牌销售占比 | 特征 |
高度集中 | ≥60% | 典型品牌类目，谨慎进入 |
中度集中 | 30% ~ 60% | 可以进入但同样需建立品牌形象 |
竞争分散 | < 30% | 用户不敏感品牌，新品容易崛起 |
亚马逊平台的部分类目是明显的品牌型赛道，如：
美妆护肤 - Neutrogena
3.卖家集中度：是否被少数大麦（自营）控制
定义：卖家集中度是指销售这些Top商品的是否集中于少数几个卖家，尤其是一些头部大麦。常用衡量方法：
$$卖家集中度 = \frac{前3或前5卖家的商品销量总和}{全类目销量} * 100\%$$
参考标准
集中度等级 | Top3Listing品牌销售占比 | 特征 |
高度集中 | ≥60% | 多数爆款出自同一批大麦，强控类目 |
中度集中 | 30% ~ 60% | 有头部卖家，但有切入可能 |
卖家分散 | < 30% | 多卖家博弈，新卖家有切入机会 |
关键分析点
若大多数TopASIN来自同一卖家，表明该卖家不仅主导商品供应，更掌握了关键词投放、价格节奏、榜单策略等核心竞争机制，构成了实质上的卖家主导型垄断格局。
还有下图这种Amazon自营占比极高的，也不需要考虑了~
4.小结：商品集中度 ≠ 品牌集中度 ≠ 卖家集中度
在类目垄断分析中，以上三个评判指标不能单独看某一项，而是联合三项指标一起看趋势。要从商品、品牌、卖家这三个角度穿插分析。而且不少卖家在做类目布局时，会采用如下策略：
多品牌矩阵运营
掩盖品牌归属，制造竞争假象
控制Review分布，防止一个品牌太显眼的情况
因此，选品阶段如果能识别出多个品牌背后实际是同一个卖家操盘，则可以更精准判断类目的垄断程度和进入难度。
所以，判断类目是否垄断，不能只看某一个层面。商品集中度、品牌集中度、卖家集中度必须分别统计、交叉对照、汇总归因，才能揭示真实的竞争格局。
一个真正具备进入价值的蓝海类目，通常是三者均不集中，或至少存在一些结构性机会，如品牌集中但卖家分散等，可通过产品差异化突围。
三、高用户评分垄断
高用户评论垄断通常出现在市场已经成熟、竞争激烈的类目中。例如：宠物用品、家居电器等领域，某些卖家的产品经过长时间的积累，拥有几万甚至十几万的评论。由于亚马逊平台的搜索算法高度依赖产品的评分数量和评分，拥有大量正面评分的商品往往能稳居搜索结果的前列，从而增加销量，销量越多评分就会越来越多，使其他卖家很难从中突围。
上架时间分布：有多少老链接及新链接
借助卖家精灵等工具查看上架时间分布，是判断评分垄断的重要第一步。如果一个类目中大多数核心产品上线时间超过一年，甚至三年以上，说明评分积累周期长，竞争格局稳固，极易形成历史评分垄断。此时应进一步核查其评分数量与分布趋势，判断真实壁垒高度。
而且近半年仅仅有5个产品进入Top100，接下来我们可以详细的看下这5个Listing的位置
看到新品位置后，可以再去分析这些新品的差异化策略和推广手法并计算推广成本，看下我们是否可以接受并复制
2.看评分数量：我们能否突围
卖家精灵中导出BSR榜单通过飞书多维表格看下具体评分个数一、类目垄断介绍什么是类目垄断？在亚马逊平台中，在某个特定细分类目下，某几个卖家或品牌通过长期积累和优化，在流量、转化、用户习惯、算法权重、供应链等维度占据绝对优势，导致后来者极难进入甚至无法撼动其市
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2286404.html
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