Discount Watches: 跨境电商资讯：亚马逊惊现“冰火两重天”：

2025-11-19

跨境电商资讯：亚马逊惊现“冰火两重天”：

"美国站还能进吗？""做精还是铺宽？""合规坑怎么躲？"跨境圈的灵魂拷问，在Marketplace Pulse《2026年亚马逊电商平台趋势报告》发布后，终于有了数据答案。这份覆盖11大核心市场的报告，抛出了一组颠覆性数据：过去四年，亚马逊活跃卖家从240万锐减至180万——超60万卖家黯然离场；但年销百万美元的卖家，却从6万飙升到10万+，涨幅超65%！

一边是"海水"，一边是"火焰"。亚马逊的"大洗牌"早已不是口号，而是正在发生的残酷现实。野蛮生长的时代彻底落幕，2026年，只有摸透新规则的专业玩家才能活下来。

一、五大趋势撕裂市场：

谁在被淘汰？谁在赚大钱？

美国站首销率60%

别听"饱和论"，它仍是新卖家最佳跳板

"美国站卷不动了"的声音喊了三年，但数据却狠狠打脸：美国站新卖家首年开单成功率高达60%，是德国（42%）的1.4倍，英国（33%）的1.8倍。

核心密码藏在"微细分需求"里。比如"酸面团发酵罐"，在美国月搜索量超2万次，在澳大利亚仅数百次；"胡须油"美国月搜2.5万次，沙特仅50次。庞大的需求池+完善的软件工具，让美国站成为"新品试金石"——哪怕是小众产品，也能快速验证市场。对新卖家来说，与其纠结"饱和"，不如聚焦"精准"：用细分品类切入，借美国站的流量效率跑通模式，才是稳妥选择。美国.png

02马太效应拉满

2%卖家分走50%GMV，"铺货党"彻底出局

这是报告最扎心的结论：亚马逊的资源正加速向头部聚拢，仅2%的卖家就贡献了超50%的平台交易额。年销1亿美元的卖家，从50家暴涨到230家，而大批中小卖家却在流失。背后是"成功逻辑"的颠覆：过去靠"铺SKU碰运气"就能赚钱，现在必须靠"系统化能力"站稳脚跟。从供应链管理到广告算法优化，从SEO精细化到品牌建设，缺一个环节都可能被淘汰。

美国站的数据更直观：43%的美国卖家年销超10万美元，远超19%的全球平均；而百万级卖家中，中国卖家占比57%——靠的不是低价，而是供应链+运营的双重优势。

03经验是硬护城河

60%头部卖家是2019年前的"老兵"

全球前1万名头部卖家中，超60%在2019年前就已注册亚马逊；美国站近30%的顶级卖家，更是2016年前的"元老"。五年前，仅50%的头部卖家有4年以上经验，现在"老卖家"已成主流。

他们的壁垒在哪？不是运气，而是多年积累的供应链效率、用户评价和品牌认知。日本市场更能说明问题：5年以上活跃卖家占比15.5%，远超美国（7.8%），这些"长寿卖家"靠的就是对本地需求的精准把握。

给新卖家的警示：别幻想"一夜爆单"，以3-5年为周期规划，先做深再做宽，才是长久之道。

0469%卖家死守单市场

你的"蓝海"，藏在别人的"犹豫"里

亚马逊已覆盖23个市场，但69%的卖家仍只做单一市场，仅1%的卖家布局11个以上站点。哪怕关税压力加大，卖家的扩张咨询量涨了47%，实际行动者却几乎为零。顾虑很现实：税务复杂、语言障碍、本地化投入高。但这恰恰制造了机遇——当大家都扎堆美国站时，能啃下欧洲、日本等市场的卖家，早已避开红海。比如美国卖家在北美以外运营的比例不足1%，谁先突破，谁就抢占先机。