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2020-04-30

[iOS 开发] iOS 开发从菜鸟到高手？听听他们怎么说

不知不觉，做 iOS 开发也有一年多时间了，算是经历了从入门到初级的过程，最近也感到些许迷茫，不知道以后的路怎么走。下周马上就要加入一家新公司去独立开发一个项目了，希望接下来这一年能有不错的收获，交得出一份拿得出手的成绩单。趁这两天有空，找了些业内前辈们的经验分享，看看他们怎么说的，希望自己能静下心来，一步一个脚印走下去吧！

1. iOS开发如何快速成长?（叶孤城）

勇于接受挑战，实现有难度的需求

“不管完成度如何,我在两个月后东拼西凑都给他弄出来了。”

可以接触到新知识
锻炼自学能力
借鉴一些优秀的作品
学习优秀的实现方案/第三方库

自己摸索，独立解决问题，学会触类旁通，举一反三
多读源码
- 既要“走心”，又要“不求甚解”
- 要看就看经典的
- 最好是看和最近的工作相关的
**多看国外的 iOS 开发网站和 blog **

“第一手的开发资料永远都是英文的，而且以英语为母语的开发者学起新技术来有天然的优势。”

学无止境

有句话叫技多不压身,编程本来就是一个更新换代非常快的工作.每年都有新的技术出现,我认为要成为一个出色的程序员只掌握一门语言肯定是不行的。

打好基础
研究一个自己感兴趣的领域
学习一门自己感兴趣的语言

学习的圈子特别重要！！

作为一个开发者，有一个学习的氛围跟一个交流圈子特别重要，这是一个我的iOS交流群：761407670 进群密码‘博客’，不管你是小白还是大牛欢迎入驻，分享BAT,阿里面试题、面试经验，讨论技术，大家一起交流学习成长！

2. 成长为 iOS 大 V 的秘密（唐巧）

巧哥的成就：

从开始学习 iOS 开发半年后，就开始独立负责 iOS 端的开发工作。

从 2013 年 1 月创建「iOS 开发」微信公众帐号，然后每周坚持更新，现在有超过 3 万 5 千的订阅量。
从 2013 年底开始撰写《iOS 开发进阶》，2014 年底完成。另外我还写了一年多「iOS 开发周报」。
将公司的网络库，Key-Value 存储库开源，GitHub 上 Star 数上千。
坚持写 iOS 技术博客，现在完成了超过 100 篇原创文章，很多发表在 InfoQ 和《程序员》杂志上。
入门：斯坦福的 iOS 开发视频课程
寻找志同道合的朋友，一起交流、讨论、分享
提高：
看 WWDC 视频
做笔记
读优秀 iOS 博客
写作
心得：
利用好碎片时间

“在我看来，当你做不好某一件事情时，时间通常是最大的借口。”

提高工作的效率，使用番茄工作法，让自己能够在短时间内集中精力做一件事情
写代码之前，先在纸上把逻辑写清楚
平衡好时间和代码质量
培养习惯

“不止是个人，组织的协作也应该培养习惯。”

设立目标

“把大目标拆分成小的阶段性目标这一点很重要，它使得整体的时间安排是适当的，不会刚开始过紧或过松。另一方面，很一次完成小任务的满足感，可以适当让我们的大脑产生喜悦，最终使得任务更容易被搞定。”

寻找成就感
适度坚持

“总会有一些事情，你不那么容易找到目标和成就感。”

3. iOS开发如何提高（唐巧）

阅读高质量的博客
读经典书籍
看 WWDC 视频
看苹果的官方文档
看优秀开源项目的代码
多写代码，多思考
多和同行交流
乐于分享

4. 软件开发中的上帝模式与农民模式（唐巧）

上帝模式的技巧: 写代码前，构思好整个应用的架构设计，如何进行类之间的组织和信息的传递。

“在软件开发书籍中，涉及上帝模式的图书也有很多，例如《设计模式》和《重构》，但是好的架构都是无法脱离实际业务的，所以大多数程序员都无法通过简单地看书就提高自己的上帝模式的能力，更多的提高方式是工作一段时间，有一些实际体会之后再看书，就能够理解书中的道理。”

农民模式的技巧
- 效率第一，保证自己的专注力，番茄工作法
- 应该尽量采用「宽度优先搜索」的方式来完成任务，而不是「深度优先搜索」的方式
- 尽量提升自己的代码输入效率
提升上帝模式能力
- 多分析一些优秀的开源软件的架构
- 阅读一些相关的书籍，如《设计模式》，《重构》，《代码大全》等
- 重构，结合自身的业务特点，多思考多讨论，培养出自己对于架构的一些心得
提升农民模式效率
番茄工作法
时间记录
平时多学习一些最新的 iOS 开发知识，减少知识盲区
专注于自己的精力是否集中，如果觉得太累，就活动一下或者适当休息，不应该强迫自己 Coding
警惕混搭模式

5. 王巍访谈：关于Swift学习和AppleWatch开发的一些建议（CocoaChina）

先学习 Objective-C 还是 Swift?

“其实不论是 Objective-C 还是 Swift，现在的目的都是写 iOS 和 OSX 的 app，那么其实对于绝大多是情况来说，语言本身并不是非常重要，使用语言去和 Cocoa 以及 CocoaTouch 交互才是我们日常开发中最常用到的技能。Cocoa 的编程思想并没有随着语言的变化发生什么大改变，所以还是应该把对于框架的学习放在首位。”

现在用 Objective-C 写，怎么为以后学 Swift 做铺垫呢？

“现在可能在工作中使用 Objective-C 的开发者还是占大多数，我的建议是在使用 Objective-C 的时候，也顺便可以“想象”一下如何用 Swift 更好地实现同样的事情。如果不是特别赶进度的话，甚至可以再用 Swift 真实地实现一遍。因为两种语言最大的区别就是 Swift 拥有更强的类型检查和安全性，所以如果能够特别关注这点的话，之后快速切换到新的语言去就不会有什么问题。”

对于学习Swift的开发者，入门以后应该如何进一步提高？

“可以尽快开始动手实践开发一些 app。给自己定一个目标，比如花上几天时间或者一周的时间用 Swift 做一个能上架的简单 app 之类的。这个 app 不需要有特别复杂的功能，可能就是一个简单的天气查询提醒，或者是展示附近好吃又便宜的餐饮店面。与简单地写个 demo 相比，实际做一个真正的 app 对能力的提升所在的层次是完全不同的，后者需要更多的全局考虑和综合能力。不少问题只有在实践中才会遇到，才会被解决，而对应的能力也才能被提升。所以入门之后进一步提升的最好的路子就是实践，然后在实践中再去学习没有掌握的剩下的东西。
另外要注意的是，因为现在 Swift 还很新，很多东西并没有现成的方案或者所谓的最佳实践。在遇到这样的情况时，最好询问下你身边的资深 iOS 或者 Objective-C 的开发者。因为 Swift 和 Objective-C 其实是共通的，很多经验是可以参照借鉴的。”

6. 曾宪华访谈：公司与个人参与iOS开源的心得（CocoaChina）

参与开源的感受

“从我自己的体验来看，参与开源项目对于程序员来讲是一种高效、快速学习成长的方法，不仅如此，如果你是一个技术爱好者，参与开源项目你有可能找到自己的兴趣、自己的优势等等，进而从事自己喜欢的工作，那种感觉真的太爽了。”

参与开源提升团队协作能力

“另外参与开源在提升团队协作能力上有着比较明显的作用，一个有用的Issue反馈、有效的交流以及热情的帮助都会让我们成长，从而运用到团队协作中去，那这个收获可见而知，不但让你在团队中突出，还能让你认识很多大神。”

参与开源可以开阔视野，提升自身能力

“另外对于一些工作繁忙的程序员，平时忙于公司的项目，空余时间通过侧面的形式（参与开源），也是提升自己整体能力一个很不错的方式。”

参与开源的乐趣

“参与开源的乐趣就是能把自己的优势或缺陷分享出去，并且会有人欣赏你、纠正你、谴责你。”

行动起来

“一个成功的开源项目，仅有自己一个人往往是不够的，通过多人合作的模式，把各自优点发挥出来，共同去维护一个有价值的、可持续发展的开源项目，最后得到收获将远远大于付出。”

7.Limboy：自学 iOS 开发的一些经验（蘑菇街Limboy）

成长之路：基础->入门->进阶->高级

每个阶段都要有相应的目标和学习方式、内容
英语
书籍
视频
练习
博客，网站
优秀源码
官方文档，WWDC
工具

“我觉得无论学习什么，「速成」的心态是最要不得的，这只会让自己变得浮躁，一知半解，整个过程也很难让自己的元学习能力得到提升。慢慢来，攻占一个城后，再去打下一个，这时心态也会平和许多。”

8.Zenny Chen访谈： iOS开发者应该关注Metal（CocoaChina）

iOS开发者应该如何规划自己的职业发展路线？除了iOS之外，是否需要学习其他方面的技术？

“这个问题问得很好。我工作快有10年了。而iOS职业开发也就刚做满3年，呵呵。其实我觉得如果大家想往技术方向发展，那么首先要做的还是把基础打好。把基础打好之后，能应付各种新的编程语言，各种处理器、各种操作系统平台。所以我建议大家在业余时间里把传统的大学里所学的科目再巩固好，比如操作系统、数据结构、数理逻辑、计算机体系结构、汇编语言、C语言、网络通信、数据库。此外，大家也可以再熟悉一下HTML5相关技术，毕竟iOS所涉及的大多数都是移动互联网领域，所以有点HTML5知识的话会更好些。如果自己感觉C语言学得还不咋样可以再巩固它。C语言就是计算机编程领域里的数学，是所有类C编程语言的鼻祖语言，而且从TIOBE排名上大家也能看到，它目前一直处于第一位。另外，Objective-C完美无缝地兼容C语言，就从这点上来说，C语言仍然是十分重要的。

C、Objective-C与Swift的关系是：Swift是对Objective-C的封装，尽管这封装得改动很大，以至于你确实看不出它仍然是类C 语言；而Objective-C则是对C语言的封装，在C语言的基础上又添加了面向对象以及反射动态特性。所以，学好了C对于iOS开发来说非常有帮助。

上述主要是讲iOS职业技术开发者如何能进一步提升技术能力。其实归根结底，就是把基础打好，然后可以尝试去专某一更专业的领域，比如通信领域、3D图形领域、图像识别领域等。因为大凡做iOS的基本都是在应用层上捣鼓，应用层老实说做个一年两年能基本掌握，再继续下去对技术提升不大。

有些iOS开发者想要提升自己在公司的地位，我觉得很大程度上取决于自己对所在公司的核心业务的了解情况。对于中小企业，产品设计人员以及策划不可能把产品描述得很细，有不少地方需要开发者对设计意图做思维扩展。如果你对自己公司的企业文化、工作流程、核心业务逻辑都能很好把握的话，就能够做出超出期望的产品，再加上好好处理人际关系，要提升地位也不会是很困难的事情。

当然，我碰到比较多的还是很多年轻的开发者对未来感到迷茫，不知道今后的路该怎么走。所以，我认为对于那些开发者自己先把心沉静下来，然后把基础打好，然后思考自己今后的技术走向。毕竟，iOS开发在很长一段时间以内都将是热门的技术岗位。

要想向更高的职位发展，除了技术之外，我认为还要有对产品的把控、甚至市场新动向的嗅觉。既然已经在这个行业了就必须学会如何不断学习，快速应变市场的新热点。目前app开发处于快速发展变化的移动互联网的中心，开发者有机会做出引领潮流甚至改变世界的作品，这些经历本身就是宝贵的财富，只要打好基础，做足准备，抓住机遇，未来的前途一定是光明的。”

9.我的iOS成长之路-3-iOS开发个人提升（破船之家）

饱览群书:高质量，英文书籍，博文，WWDC，斯坦福公开课，github，stackoverflow
跟着项目一起成长
与同行交流
做一些分享

10.iOS 高级工程师是怎么进阶的？（知乎）

11.学习的圈子特别重要！！

作为一个开发者，有一个学习的氛围跟一个交流圈子特别重要，这是一个我的iOS交流群：761407670 进群密码‘博客’，不管你是小白还是大牛欢迎入驻，分享BAT,阿里面试题、面试经验，讨论技术，大家一起交流学习成长！

默认的约定

集将应用于 ContactsConventionController 中的所有操作：

[ApiController][ApiConventionType(typeof(DefaultApiConventions))][Route("api/[controller]")]public class ContactsConventionController : ControllerBase{

默认的约定集将应用于程序集中的所有操作：

[assembly: ApiConventionType(typeof(DefaultApiConventions))]namespace ApiConventions{ public class Startup {

创建 Web API 约定

如果默认 API 约定不能满足需要，请创建自己的约定。约定是：

带有方法的静态类型。
能够对操作定义响应类型和命名要求。

响应类型

这些方法使用 [ProducesResponseType] 或 [ProducesDefaultResponseType] 属性进行批注。例如：

C#复制

public static class MyAppConventions{ [ProducesResponseType(StatusCodes.Status200OK)] [ProducesResponseType(StatusCodes.Status404NotFound)] public static void Find(int id) { }}

如果没有更具体的元数据属性，则将此约定应用于程序集可强制实现以下内容：

该约定方法应用于所有名为 Find 的操作。
id 操作上存在名为 Find 的参数。

命名要求

[ApiConventionNameMatch] 和 [ApiConventionTypeMatch] 属性可应用于约定方法，确定它们所要应用的操作。例如：

C#复制

[ProducesResponseType(StatusCodes.Status200OK)][ProducesResponseType(StatusCodes.Status404NotFound)][ApiConventionNameMatch(ApiConventionNameMatchBehavior.Prefix)]public static void Find( [ApiConventionNameMatch(ApiConventionNameMatchBehavior.Suffix)] int id){ }

在上面的示例中：

应用于该方法的 Microsoft.AspNetCore.Mvc.ApiExplorer.ApiConventionNameMatchBehavior.Prefix 选项表示该约定可匹配前缀是"Find"的任何操作。匹配的操作可以是 Find、FindPet 和 FindById。
应用于该参数的 Microsoft.AspNetCore.Mvc.ApiExplorer.ApiConventionNameMatchBehavior.Suffix 表示该约定可匹配带有唯一以标识符作为后缀结尾的参数的方法。示例包括 id 或 petId 等参数。与此类似，可将 ApiConventionTypeMatch 应用于类型，以约束参数类型。 params[] 参数指示无需显式匹配的剩余参数。

2020，微信赚钱必备公式

　短视频，自媒体，达人种草一站服务

草根创业者最容易成功的渠道是微信，这个观点我一直没变过。

现在已经2020年了，这个观点我还是没变，虽说19年短视频的噱头远远盖过了微信，但是我从来不认为短视频是给草根准备的，事实证明无数的草根去布局短视频，95%的人都是铩羽而归。

若问我草根该如何在短视频行业赚的盆满钵满?我的答案只有一个：别当韭菜要当镰刀，闲鱼淘宝把所有短视频的资料学习一遍，然后把自己包装成短视频培训大师，最后去收割那些对短视频心痒痒的人，这么做不保证你赚钱但是一定不会赔钱!

在短视频赚到钱的机会比微信小多了，无数的草根通过微信翻了身，这个量级远远超过短视频几十倍不止。

但是2020年在微信赚钱容易吗?

事实上经过这么多年的发展，微信早就成为了一个国民级的应用，而微营销的创业者也不断发掘出了微信的玩法。

直到现在虽然我一直认为微信是互联网最容易触及的创业途径，但是反而我不认为2020在微信赚到钱是一件非常容易的事了。

毫无疑问，微信的大环境是一直向“严”的，微信的宗旨是给用户提供良好的社交体检，这一点永远不会变。

如果风控不向“严”，那么微营销的创业者对待用户的索取只能更加的“变本加厉”，没有规矩不成方圆，这一点大家放心好了，风控环境永远不会改善，只能越来越严。

让我们来盘点一下微信的生态，微信的生态一直是闭环，其生态构成也是非常的简单：个人微信，微信群，朋友圈，公众号，小程序，当然了现在还要加上一个视频号。

别管微信怎么变，微信大的生态系统已经定型了，作为草根的我们，在微信创业基本上也就围绕这几个生态转。

那么微信这几个生态现在主要面临的问题是哪些呢?

个人微信：

微信好友是微营销的基础，风控最严，加好友限制越来越多，引流成本越来越高，我之前就在重申过一个很重要的问题。

对于现阶段的微营销，把很多人卡住的根本不是引流渠道断了，而是流量来了我们没有可靠的流量池承载。我们现在的流量池非常的不堪一击，弄不好哪天就全军覆没了。

公众号：

公众号从13年发展到现在，其竞争早就是一片红海了，我一直认为公众号是个内容创作平台，到了现阶段对优质内容的要求更为突出。

没有内容就是一个摆设而已，很多人都想去做公众号，但是你仔细想过没有什么样的公众号你才会去关注?

但是依靠微信的创业者，99%的人是生产不出优质内容的，确切的说是写文章。

其实我一直认为公众号的作用就是给用户价值输出的一个载体而已，对于沉淀备份用户，相对于个人号和微信群我不认为是一个很好的选择，你输出不了优质内容，公众号上的用户还是一潭死水。

我给很多没有能力生态优质内容的微营销玩家提过最多的建议就是不要注册公众号，那样只会成为你的累赘，反而会成为出力不讨好的选择。

朋友圈：

朋友圈的作用就不用说了，我一直认为朋友圈是你对外的一张“脸”，你的这张“脸”打造的有多漂亮，那么你对外的气场就有多强，尤其是对于个人IP打造，朋友圈的作用是举足轻重的，是唯一可以实现用户跟你被动沟通的渠道。

视频号：

视频号还没公测，个人认为视频号是腾讯布局短视频的最后一博了，目前腾讯微视的流量还难以跟抖音，快手日活3 4亿相比。

在这种情况下，腾讯布局短视频只能另辟蹊径了，但是不可能在开发一个独立app来做短视频了，那样大概率会重走微视的老路。

未来视频号会跟图文的公众号打通，最大化的把抖音快手的用户拉回微信，进而拉长用户微信的使用时长。

视频号的出现也降低了用户微信闭环内随时随地创作短视频的成本，后期会有大量的短视频创业者入局视频号，这样图文类的公众号跟视频类的视频号形成组成，再加上微信月11亿的活跃用户，将会迸发出巨大的能量。

所以从我个人的角度出发，我还是比较看好视频号的未来的。

小程序：

小程序没啥可说的，你去看看阿拉丁小程序的排行榜，头部基本被社交电商小程序占据，第二梯队的才是一些应用类的小程序，小程序有一个非常残酷的现实：用户基本很少主动访问小程序。

社交电商小程序有一个大数据，80%的成交基本都是靠社群带货，所以从这一点讲，我不太看好小程序独立的存在，而小程序发挥价值的前提，一定是利用微信群，朋友圈这种渠道跟用户形成良好的沟通才能最大限度的发挥出小程序的价值。

微信群：

个人微信的限制越来越严，其实现在很多微营销额创业者已经把好友备份的渠道从个人号改成了微信群，这当然是一个迫不得已的无奈做法。

时势造英雄，既然改变不了环境就要适应环境，把微信群当作备份好友的渠道也没有什么不好，总比被一窝端强。

从我个人角度的观察，微信群是所有微信生态门槛最低的，并且也是最容易掌握的，相对于公众号，小程序，包括后期视频号的运营，微信群的门槛都小了很多。

我们不否定微信群现在也有很多问题，比如群成员不活跃，但是从流量变现的角度和粉丝沉淀的角度讲，我依然觉得2020年以微信群为基点，微营销的创业者依旧大有可为。

进过上面的分析，想必大家也了解了微信的生态，那么2020在整个行业都是寒冬的情况下，草根创业者该如何通过微信逆袭呢?

我在这里也不卖关子了，直奔主题。我上文就说了，大部分的微信创业者是没有优质内容生产能力的，比如写作，拍视频，所以公众号，视频号可以排除。

小程序的开发能力大部分人也不具备，而且开发小程序的成本包括后期的预算会非常高，所以小程序也可以排除，这样对于大部分的微营销创业者2020年依靠微信赚钱，基本上可以排除小程序，公众号，视频号了。

我在这里仅仅说的是不具备优质内容生产能力的微营销玩家，并不是针对所有的微营销玩家，如果你具备优质内容的生产能力，当然可以把微信群，公众号，视频号一块打通了，这样你后期的竞争力会非常的强。

所以，对于大部分的微营销玩家，2020在微信赚钱只有一台路走了，我把他叫做2020微信必赚公式!

这个必赚公式就是：KOC模式的个人IP+微信群+代理

最近2个月，因为疫情的原因都让大家宅在家里了，我观察到了一个非常有趣的现象，我们宅在家里这段时间，社区团购非常火爆，他们依靠本地社区+微信群+招募代理的方式单店每天的销售额至少都是5000起。

何况，这些社区团购的并没有个人IP的存在，他们的IP仅仅就是他们店铺的门面，这种IP跟KOC模式的个人IP我觉得后期从粘性还是消费潜力上都是无法相比的。

所以2020年真要想在微信群赚一桶金，其首要核心就是你必须要自己打造一个KOC模式的个人IP，这个IP你可以不用强求自己写文章，拍视频，既然你不擅长这些，就没必要强求自己。

我觉得你更可以向KOC方向的个人IP看齐，把自己IP的形象打造成关键意见消费者的领袖。

这跟那些依靠优质内容打造个人IP的模式的KOL本质上不同的。

很多人一提到打造IP就非常的怯场，认为自己不具备那个能力，所以对于打造个人IP这件事一直是逃避或者搁置状态。

实际上打造个人IP并没有那么难，我刚才就说了，个人IP分为两种，一种是KOL，一种是KOC，对于大部分人来讲打造KOL模式的个人IP难度非常大，因为对于行业的专业素养要求非常高，但是把自己打造成一个关键领域的KOC这个并不难吧?

所以微营销的创业者第一步就是要思考下怎么在消费，价格，品质上去影响消费者，进而打造属于自己的KOC模式的个人IP。

至于说到微信群和代理，我认为这两者是不分家的。

关于微信群，

我刚才说了，你的形象是打造一个KOC的个人IP，作为一个消费者意见的关键领袖，那么你必须要把大部分的时间精力放在引导客户的消费选择上。

而这个时候，我们就要考虑沟通成本了，个人号私聊只能一对一，这种沟通成本太低，朋友圈可以实现一对多的沟通，但是沟通效率又比较低，很难做到及时回馈。

个人号和朋友圈都不是最好的选择，那么只能选择微信群了，微信群是唯一可以实现一对多而又可以及时互动的渠道了。群里其他的用户早晚也会被你导购耐心的服务打动。

这样对于粉丝粘性，互动以及沉淀，微信群都是不二之选。而个人号和朋友圈在微信群更多的是扮演锦上添花的作用，所以2020年微营销的玩家务必要把微信群重视起来。

关于代理，

我认为代理就是一个不求自来选择，都2020年了，与其跪舔别人或者砸钱去求别人做你代理，不如好好打造koc的个人IP形象以及好好运作微信群，前两者做好了，代理自然会找上门来，那个时候你根本不缺代理了。

我认为2020年代理可以扮演两种非常重要的角色：

1：扮演员工

代理即员工，在整个经济下行的环境下，招工难是一个很常见的现象，但是对于线上的微营销创业者，如果代理维护培训到位，代理其实一个员工的形象，而且用人成本还非常低。

2：裂变的催化剂

一生二，二生三，三生万物，微信作为一个月11亿的国民级应用平台，其本身就是一个天然的裂变平台，作为靠微信吃饭的创业者，当然不能错过这个机会。

曾经很长时间内，我一直就认为赚钱就等于裂变，没有哪一种渠道比裂变更简单快速并且成低廉的获取用户了。

所以在追求裂变的道路了，代理扮演的角色是非常重要的，玩好代理基本上就相当于玩好了一半的裂变。

在微信成交，赚钱是最简单的，这一点永远不要去怀疑，每个阶段都有不同的玩法，上有政策，下有对策，作为草根创业者的我们，就是要不断学习紧跟时代的趋势。

对于2020年在微信赚钱，我本文就说了一个必赚公式：koc的个人IP+微信群+代理

其中个人IP是基础，微信群是主战场，代理招募不要强求，要讲究缘分自然来。

本文不论述具体的方法论，因为已经写了4000字了，我相信很多人对我说的这个公式不存在异议，而更多的是更关心具体的运营套路，比如怎么打造KOC的个人IP以及微信群怎么运营?

对于个人IP的打造和微信群的运营不是三言两语就能说清楚的，如果具体展开，这篇文章也4万字也说不完，我只能说大道至简，不要把这些东西想的有多难!

最简单的办法就是找你们这个行业最优秀的3个对手或者同行，同行是最好的老师，去仔细研究他们的套路，复盘他们的思路，进而不断的反思优化自己的商业模式，想不做成功都难。

作者：战劲

来源：卢松松博客，欢迎分享

亚马逊站外推广实操干货，教你如何站外引流【亚马逊运营必看】

亚马逊站外推广实操攻略，不多说，直接上干货。

一、社交推广

在国外，流行的社交平台有Facebook, Twitter, Pinterest , Quora, Instagram等，其中Facebook是零售渠道的王者。FB就像微博一样，需要建立你自己的专页，圈粉引流，那具体应该怎么做呢？

以下是facebook的推广步骤：

1. 建立facebook账户，增加目标国家的好友。比如做的是美国站，就加美国的好友。

2. 定期更新内容，保持账号活跃度。怎么打造内容？明确一个要做的垂直领域，运动、音乐、母婴、时尚都属于垂直领域，选择和产品相关的垂直领域做内容。明确领域后，要看一下领域内现在活跃的大V都是如何做的，然后找一个有差异化的点打造自己的账号。

3. 互动。和粉丝互动，认真回复粉丝的留言。组建和加入群组，群组是社交网站的核心，经常和群组的人互动，会给账号带来更多的流量。

4. 使用facebook里的商店插件，在商店里定期推出一些活动，给予你的粉丝一些好处。

5. 操作一段时间后，把账号养起来，就可以定期发布产品的广告文案引流了。

二、博客推广

利用wordpress、myspace、自己建立的博客等做产品推广，都属于博客推广。

以下是博客推广的思路：

1. 内容定位。注册博客平台，定位好要做的垂直领域，然后在博客中发布高质量的内容。

2. 关键词布局。将产品相关的热门搜索词统计出来，再植入到博客当中。

3. 做好内容和关键词的布局后，引入的流量就会精准许多，可以开始做产品的软文工作正式引流了。

三、邮件推广

邮件营销是非常好用的运营手段。做好邮件营销，需要握好发邮件的时间、标题、内容等等几个技巧，才能有效提高销量。

以下是邮件推广的步骤：

1. 利用独立站、社交媒体和粉丝群获取邮件地址

2. 打造邮件内容，安排好时间发送邮件。邮件的标题需要有吸引力，千万不要在标题中直接索评，这样会让买家十分反感。一天中的上午八点、下午一点和下午四点是平均打开率最高的时间段，而上午六点、上午八点和下午一点是平均点击率最高的时段（美国时间），所以建议在这几个时间点发送邮件。

四、图片推广

国外热门的图片网站有http://pinterest.com、http://fashiolista.com等。这类网站的图片会有很多的标签，很多的长尾关键词来吸收流量。这类网站以图片为主，会给人更好的视觉冲击，能够刺激别人的购买欲望。

以下是Pinterest推广的步骤：

1. 注册Pinterest账户，设置好这些图片的标题及属性。

2. 添加自己店铺或者产品的链接。

3. 优化关键词，将图片的排名做上去，得到更多的流量。

五、YouTube红人推广

YouTube作为全球最大的视频社交平台，其全球活跃用户超过10亿人，它在各地的营销价值甚至远远超越某些市场本土的媒体，而且YouTube上更是有无数的网红可以用来做引流推广，利用好了能带来巨大的流量。

以下是YouTube红人推广的步骤：

1. 寻找红人。用第三方平台像contentblvd、brandbacker、influenster、IZEA、hyprbrands、Scrunch、Markrwatch、Famebit.com来寻找红人。

2. 筛选红人。用http://socialblade.com查询的红人名字，排名，视频数量，观看数量，订阅量，最近30天的订阅情况等等。

3. 合作谈判。准备好给红人写信的模板，用邮件联系。和红人沟通视频怎么做，不要忘了植入店铺的链接。

六、短视频营销

随着Tiktok的火爆，引起全体跨境卖家关注。因为Tiktok是新兴的，具有强大带货能力的平台，是难得的机遇，充满无限可能。

以下是Tiktok红人推广的步骤：

1. 产出垂直领域的视频内容。

2. 按照Tiktok算法指标的完播率、点赞率、评论率、转化率、关注比、复看率这六个要素去优化视频内容。

3. 植入跳入亚马逊店铺的链接，tiktok视频被分配到的流量越大，则引入店铺的流量就越多。

站外推广还有很多思路，像Deal网站促销、Review站引流、谷歌搜索广告等等，都是站外推广的有效方式。新手的话就多去实践，尽量多接触各种站外推广的营销策略。成熟的运营，优化当下的站外推广策略，并寻找新的推广途径即可做好站外推广。希望你看了这篇文章后能有所收获，让站外推广给你的店铺，有效的带来更多的流量。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/121013

亚马逊日本站如何选品_亚马逊日本站选品攻略

随着历年"樱花季"的消费潮来临，亚马逊日本站的市场所迸发出的消费潜力大家都是有目共睹的。但亚马逊日本站如何选品却不是一件简单的事，很多欧美热销的大卖进驻日本站后，没有及时调整自己的亚马逊选品思路及策略、产品线规格，导致吃了闭门羹。

所以做日本站选品运营还是需要对亚马逊日本站热销产品有一定的认知，总结热销款的经验，了解日本的消费人群喜好，并将之灵活嵌入到自己产品身上，才有成为亚马逊爆款的可能，所以不妨先和小编一起先对当下的日本站进行一个初步的了解。

一、市场现状

2019年全球电商销售份额数据显示，日本的电商规模排名高居全球第四。而从增长趋势来看，日本电商规模也在逐年增长，日本电商化程度也在逐年提升。

二、消费喜好

日本是经济发达国家，且西化程度较高，消费习惯与欧美接近，除去日本特有的文化节日，大部分促销季也相似，比如：圣诞、元旦、情人节、母亲节、父亲节、PrimeDay等。

但若如此，就套用美国站和欧洲站的成功经验，往往是不合适的。在亚马逊日本站选品的时候，一定要注重产品差异化优势和质量优势，因为在日本站销售产品并不如在欧洲站这般，产品大众化，外观等等都差不多的，细节入微的差异化需求才是赢得好评的关键。

而且日本消费者工匠意识浓厚，对产品的细节把控可以说是以严苛来形容的，所以品控意识一定要到位，低质产品在日本是不可能存在活路的，而且别以为低价吸引到流量，低价换流量的策略往往在日本站也是行不通的，优质的产品和listing，是成为亚马逊爆款的基本要求。

三、热品分析

我们都知道，日本人受美国文化影响，如上班族的西装文化、棒球、野营等运动都深受欢迎，从品类上看，除去中国卖家难发展的品类如图书音像、食品医药等类目，服饰、消费电子、厨房家电、家居家装几个品类在美国和日本都占据一定市场份额，日本站可以优先从这些品类入手。

服装：

日本女性通常喜欢为自己添置连衣裙来做出行穿搭，男性则偏爱简洁风——一年四季可单穿或作为内搭的T恤也较受欢迎。由于体格偏瘦，日本男性也喜欢在购买裤子时强调塑身、收裤腿。日本每年的4月份是大学生求职的高频阶段，一些拥有蕾丝元素、较为简洁的衬衫、职业套装等都是该时期女性大量购置的产品。

家居产品：

日本的岛国性质，人多地少，让大多数住宅的面积是70㎡左右，所以日本消费者在购买家具用品时，首要考虑的就是对空间的合理利用，可以折叠和压缩的家居产品十分受欢迎：

可折叠的家居小物：伸缩衣架，可折叠盆，收纳盒，折叠篮，置物架等

方便收纳的小尺寸家具：储物架，电视支架，衣架，书架，户外椅等

户外运动：

与美国人一样，日本人也非常喜欢登山、野营、烧烤等户外活动。但与美国站运动品类旺季集中在年底不同，日本的运动品类销量随着气温趋势变化波动，越到夏季销量越高，在Prime day前后迎来销量的最高峰。

相对于其他很多需要注意的品类来说，户外这块的很多产品可以直接拿到日本站来销售，但需要在上半年提早做好准备！尤其是从4月份开始，户外烧烤所需的餐桌椅、帐篷、小推车等产品，高客单价的大件健身器材，应季的保冷包、太阳镜、潜水镜等，就开始热销了。

不过今年受疫情影响，相关产品的销售额可能出现不同幅度的下跌，挑选相关品类作为上新选择需要更加谨慎。

除此之外，想成为亚马逊日本站热销产品，还要注意一些小细节：

1、精美而有设计感的包装设计：

小到零食，大到衣柜，既拥有日本传统文化元素，又带有现代创意元素的包装最能打动日本消费者。

2、符合日本消费者审美的时尚品类配图：

模特以亚洲人为宜，可多多参考日本时尚杂志的配图。

3、地道、丰富翔实且还原使用感的产品描述；

用语需要简洁地道，但同时也不要怕罗嗦，特别是在涉及产品安全性等方面时，多啰嗦几句，突出使用触感，更能提高日本消费者的购买欲望。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/121000

2020-04-29

中国近5亿人不上网,农产品将成跨境电商新宠？

4月28日，官方发布第45次《中国互联网络发展状况统计报告》。

截至今年3月，我国非网民约4.96亿，城镇地区非网民40.2%，农村地区非网民59.8%。

使用技能缺乏、文化程度限制和年龄因素是不上网的主要原因。因不懂电脑不上网的非网民占比51.6%。因为不懂拼音的非网民占比为19.5%。

因为年龄太大/太小而不上网占比为14.0%；因为没有上网设备而不上网的非网民占比为13.4%。

因为不需要/不感兴趣、缺乏上网时间等原因不上网的非网民占比均低于10%。

促进非网民上网的首要因素是方便沟通联系，其次是提供免费培训；再次是提供可以无障碍使用的上网设备。

细心的人会把这个消息与之前的国家推出电商下乡的政策相结合

农产品是下一个跨境电商风口？

近日，"2020中国农产品电商高层研讨会"（网络会议）成功举办，这次活动由中国农业展览协会农产品电商工作委员会、中国食品（农产品）安全电商研究院联合主办，中国服务贸易协会供应链金融委员会、北京工商大学商业经济研究所协办。

第三方大数据的监测显示，去年1-12月，农村实现网络零售额超过2万亿元，增长率为23.4%，农村网商数量是1383.9万家，增长17.4%。商务部市场体系建设司区域发展处处长王妍妍表示，从国贫县网络零售情况来看，服务型网络零售额包括在线餐饮、在线旅游等等，现在已经超过了农产品上行，说明服务型网络零售在国贫县网络零售当中占有不小的比例。"这是去年一个比较大的特点，体现出我国消费升级的趋势。"王妍妍认为，通过此次疫情的刺激，后续可能对于县域农村电商发展，包括消费者消费习惯的改变，以及对农村电商认识会进一步提高。"虽然现在确实遇到了一些困难，但疫情或对农村电商有很好促进的作用，对于一些新的模式，包括整个认识方面都会有一定的刺激，所以可以说是挑战和机会并存。"

受疫情影响国外粮食危机进一步加深

美国食品供应链遭遇危机

继倾倒牛奶、自毁果蔬后，新冠疫情给美国农户及食品供应链带来更极端冲击：不少肉联厂因疫情关闭，商场超市肉类供应紧张、肉价猛涨，猪农却因卖不出货而被迫扑杀、销毁生猪。

美国《华尔街日报》27日报道，美国农业部正与猪农、产业协会协商，可能协调全国相关设施，帮助猪农对等待出栏的成千上万头生猪实施安乐死。

早在4 月 23 日，在新型冠状病毒疫情蔓延全球之际，联合国粮食及农业组织（粮农组织）首席经济学家马克西莫 · 托雷罗（Máximo Torero）在 Nature 的网站上撰文，呼吁全球各国摒弃孤立主义，通力合作，以避免疫情大流行引发新的全球粮食危机。

总体来看，虽然对于主要农作物来说，2020 年预计会是一个丰收年，但疫情大流行破坏了粮食供应链，各国的旅行和工作限制让农业人员和物资流动双双受限。

因此，即使玉米、小麦、大米等主要农产品整体上供给充足，却可能由于出口贸易限制，港口封闭或物流受阻等原因无法运送，导致食物白白浪费或局部供应不足，部分地区的人无法获取充足的粮食，引起社会恐慌等一系列连锁反应。

早在 3 月底，联合国粮农组织就已经公开表示，疫情造成的劳动力短缺和供应链中断几乎无可避免，很可能会影响部分国家和地区的粮食安全。

时至今日，包括俄罗斯、越南和哈萨克斯坦等国纷纷出台了限制粮食出口政策，以优先满足本国需求。再加上今年年初的蝗虫灾害，本就不富裕的东非和中东地区国家更是雪上加霜。

面对严峻事态，托雷罗在文章中着重强调，疫情不分国界，接下来会发生什么取决于各国是否能抵抗孤立主义的压力，敦促各国不要采取出口限制措施来应对疫情。相反，只有 "拿出技术，创新和政治决心…… 全球合作，才能战胜疫情和粮食危机。"

国内供应链的政策扶持，国外的需求暴增农产品如何不是下一个跨境电商机遇呢？

亚马逊最应该避开和最适合新手入场的类目有哪些？

我们总是会收到很多新手卖家的提问：你们JS既然是做选品工具的，能不能直接告诉我哪个产品好卖？这个我们没有直接的答案，但是我们有JS创始人——盖哥的经验分享！

必备的选品条件

有现存需求；

竞争程度低；

利润可观；

无法律问题；

有改良空间；

能加分的选品条件

小而轻；

供应链完善&方便运输；

没有季节性；

简单耐用；

奇怪/不常见；

利基市场：TOP 10 listing的销量综合销量达到3000件/月左右，具体可根据销量和竞争程度自己把握。

盖哥不会卖的产品

复杂的产品，如：电子产品，设计相当复杂，容易损坏，因此退货率很高。

涂抹在身体上或者食用的产品，如：营养补充剂

消费者忠诚度很高的品牌产品，如：服饰，亚马逊上的消费者在购买衣服、鞋子、包包时更偏向品牌产品。

盖哥会卖的类目

通过Jungle Scout网页版的选品数据库，我们可以看到以下这些就是盖哥在美国站最热衷的类目如下：

Arts, Crafts & Sewing

Automotive

Baby

Beauty & Personal Care

Health & Household

Home & Kitchen

Industrial & Scientific

Kitchen & Dining

Musical Instruments

Office Products

Patio, Lawn & Garden

Pet Supplies

Sports & Outdoors

Tools & Home Improvement

Toys & Games

Tips：其他站点也可以使用相同的思路来进行筛选。

这其中有些类目的门槛相对较高，如：汽配，收藏币、娱乐和高级艺术，礼品卡，珠宝，音乐，DVD，大家电，体育收藏品，录影带，手表等

如果不确定某类目是否有门槛，直接打开卖家后台，点击【目录】，选择【添加产品】。

转到上架产品页面，选择上传新产品。

转到选择产品类目页面，下拉找到搜索框，输入"Watch"，结果显示【Request Approval】，这就说明这个类目是有门槛的。

Tips：除非有特别喜爱或者特别棒的产品，新卖家一般从没有门槛的类目入手较好。（来源：Jungle Scout桨歌）
以上内容属作者个人观点，不代表立场！如有侵权，请联系我们。

欲言又止！克劳福德力挺乔丹“中距离难防论”，质疑数据专家观点_防守

欲言又止！克劳福德力挺乔丹"中距离难防论"，质疑数据专家观点_防守

原标题：欲言又止！克劳福德力挺乔丹"中距离难防论"，质疑数据专家观点

近日，理查德-汉密尔顿在接受采访时表示，自己的中距离投篮技术得益于和乔丹共事的两个赛季。迈克尔-乔丹鼓励理查德-汉密尔顿开发了中距离投篮。日前，贾马尔-克劳福德转发了这个报道，并且写道： "史上最佳说什么？最难防的投篮是中距离？！但是这些数据分析家却说……算啦，不说了。"

贾马尔克劳福德没有表述完整的话，我们也不难而知，那就是这些数据专家在分析中并不把中距离投篮视为杀伤对手最锋利的武器。在乔丹时代，越接近篮下得分效率越高的概念被当作球场真理和定论，正所谓得内线者得天下。而在如今的这个联盟，随着库里和勇士队的崛起以及王朝的建立，三分球似乎取代了篮下和中距离进攻，成为了NBA球员最热衷的进攻方式。

数不胜数的三分球绝杀、越来越远的攻击范围让三分投射成为了这个年代的"幸运儿"。但无论NBA最难防守的进攻方式如何演变，中距离都并不为专家们重视。

"我记得，有一次乔丹做了两次面框的重重运球，然后拔起投篮。他告诉我：'汉密尔顿，把这一招学会。这是最难防的。'我问他为什么，他说：'因为防守人要后退去防你突破，这样他就没法封盖到你的出手。他会失去平衡，而你有平衡。'"汉密尔顿如此说道。

虽然中距离在专家们的分析中并不受到青睐。但实事求是地说，中距离在任何年代都是最难防的进攻方式，中距离投射也是决胜时刻最锋利的武器。在高水平的对抗中，任何一队的篮下都是重兵防守之地，尤其是在决胜阶段不可能有球队会将篮下阵地轻易拱手让出，中距离投篮可以最大限度地拉开空间，创造出手机会。

而在如今的这个年代，三分球虽然是主流。但事实上任何一支球队的三分出手比例并不如篮下和中距离要高。例如在季后赛中，即使是像勇士这样的非常依赖三分球的队伍，也一定会在很多关键的场次中依靠中距离来打开局面。

因为三分线外的防守可以通过换防以及防守球员的灵活脚步来加以限制。和常规赛不同的是，在季后赛中想要谋取轻松在三分线外出手的机会这并不容易。利文斯顿和凯文-杜兰特都是当时勇士阵中可以做到这些事情的球员。

在近几年的季后赛中，中距离的重要性尤其明显。19－20赛季勇士队如何艰难地西决过关球迷们应该记忆尤深，凯文-杜兰特一次又一次的依靠身高、臂展优势的后仰中距离跳投是任何一支球队都无法解决的难题。像保罗、杜兰特和科比这样的中距离高手，其进攻方式千变万化，而在面对任何形式的防守时也都会轻易寻找突破点。这就是中距离投篮的可贵之处。

到底是什么进攻方式最难防守？球迷们去观察，任何一位球员职业生涯末期向何种方向转型就不难得知了。

（罗掌柜）返回搜狐，查看更多

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干货丨常被忽略的运营知识点你知道吗？

做亚马逊的卖家都知道

前面需要做很多准备工作

其实都是为了一个目标

能够自然的正常出单

只有这样的订单

才能够真正为亚马逊运营带来盈利

我们除了构思打造爆款的外

还需要考虑运营手法。

今天

狼王和大家来聊聊

亚马逊日常运营经常会忽略的小知识点

差异化定位很重要

卖货还是卖文化，卖货只要有好款式，可以永无止尽的复制下去，而文化一旦培养出来，产品为载体，就是一个核心竞争力，是别人偷不走的。定位是什么？定位是你给顾客独一无二差异化的东西！是顾客一个购买理由的东西！是你区别于竞争对手的东西！

如何走进用户心里

我们只有聚焦某个品类的定位，才能占据顾客的心智，让顾客在网购选择产品时从过去的被迫选择或者以便宜为导向的选择，转为有目的性的选择，形成顾客选择品类产品或选择购物平台的时候有品牌联想。

事实上现在稍具成功的品牌电商也是基于品类定位的成功，如国内的凡客是卖衬衫的，京东是卖电器的，麦包包是卖包的。定位不是我们对产品要做的事。定位是我们对预期客户要做的事。换句话说，我们要在预期客户的头脑里给产品定位。

从本质上说，定位的目标并不是我们的产品我们的公司甚至我们自己，而是通过我们的产品、公司传达给你的目标客户，简单一句话，我们要通过某种方法和手段，占领客户的心智！

那么这句简单的话该如何说？如：1、XXXX，我们卖的更多的是文化，不是产品。2、给我一次机会，给您一次选择，XXXX。定位更要体现在设计和文案的描写上：人宅，心却没宅在小天地里；心宅，爱却没宅在大都市里，我一直活在我的文化里，我还想让你也活在我的文化里，不仅仅是产品，更是一种文化，一种态度，一种生活。

因此，很多时候小众产品往往能大卖，因为它够精准，内涵充足。

产品间的联动

这块需要美工，客服，推广三部门的全力配合，并拿出产品联动推广方案，在通过数据和营销定位来确立基本营销单品后，接下来就要从产品本身条件出发，要营造店铺营销气氛，挖掘产品的卖点。

简单的说，好的产品要配上好的营销方法才能卖的火，在确定单品款式后，并能对此单品由全团队提供充分的营销理由后，接下来就是"养"。很多时候，我们都觉得这个单品很有潜力，有文化，有市场，但是就是卖不火，所以运营部门和推广部门要制定一个明确的单品推广计划。

以上我们全部完成后，会遇到一个很头疼的问题，也是非常有必要引起我们重视的问题，单品营销基本上在这款产品很难赚钱，这款产品只是个诱饵，要去关联到其它产品才能产生利润，带动其它产品销售，做单品营销为了什么？其实就是为了带动品牌其它产品的销售！所以店铺的整体氛围和其它产品一定要做好！重要的在其它产品的购买转换，而不是这款产品的销售！

产品的规划

当你们品牌风格得到目标客户的认同，而产品和服务也达到一定水准时，价格对于消费者而言，已经不是最重要的因素了，这是一件多么幸福的事情，品牌定位指的不是挂在口上和心理上的定位，品牌定位需要的是团队作战，从客服到美工，到产品的包装袋，缺一不可。

要点：团队协商合作，产品类目主打和次要组合，产品风格大方向和小主题的组合，产品价格档次集中和分散组合，产品类目分类组合、细节上在形象表达、产品图片页面表达、文案与产品文化及精神诉求的和谐统一。产品规划的本质就是产品的选择，也就是我们销售商品的范围。

建立一套合理的产品规划，包括风格、品类、数量和价格体系对品牌来说是非常重要的一个环节。产品的规划通常包括广度和宽度两个方面。因为获取用户的方式和表现形式的不同，自己的产品规划相对于其他品牌来说，具有更大的灵活度。

比较合理的做法是深度与广度的结合，我们必须保证部分有深度的产品（具有价格优势和产品优势的主打风格），同时又通过一定的广度来留住更多的用户选择更多的产品来创造更高的利润，并在这之间取得一种平衡。

推广营销

产品出来后就是使劲的推广。营销推广不仅仅是推广的能力，合格的运营虽然不必精通具体操作方法，但对于思路和原责上的原理还是要懂得，并且要把中心放在店铺整体的运营走向。比如，运营可以不会开投广告，但必须懂得广告的基本原理和推广模式。只有这样才能指导美工和推广部门进行更高效的协作。

营销策略是店铺成长的动力。比如上新优惠、节日打折、清仓处理、活动促销、满减包邮、包裹营销等等，都是运营人员熟练掌握的技能。所有这些策略的制定者及把控者肯定是运营，并且需要做好营销计划实时之后的效果评估汇总，以备后续营销策略的策划开展。‍

最后是转化问题

亚马逊新产品上线之后把广告开起来，流量蹭蹭蹭的往上涨，曝光率高、点击率也很高，然而却完全没有转化率，便意味着没有订单，连广告钱都赚不回来，咋办咧，要怎么优化呢?

首先，先来了解下什么叫做转换率?

转化率=订单数/页面浏览数

比如说有100个人看了你的listing，有五个人下单了，那么转化率就是5/100=5%。

而我们的目标就是让更多人浏览产品页面之后转化成我们顾客，如果转化率低于2%，那么说明这个listing的产品图片、描述、价格、评价等因素出现了问题，急需进行优化。

一、Bullet Point

短描述，更多人愿意称它为卖点。除了介绍产品以外，你还得想出和别人与众不同的地方，告诉别人为什么要买你的产品、买你的产品有什么好处等内容，当然，真正吸引人的卖点只需要一个就够了。

二、关键词

参考系统的关联推荐，不断优化关键词，有利于商品的选择和促销的搭配。

三、图片

除了合乎亚马逊规则的图片要求以外，你的图片能不能激发顾客的购买欲望，要知道拍摄合格的产品图片可不是拿起相机咔嚓一下就完事了。

四、产品类目

不同的产品类目相对于同一件产品来讲或许会有与众不同的效果，另外是在大类目里脱颖而出，还是在小类目里偷偷发育，也是个值得考虑的事情。

五、价格

这当然是关乎于转化最重要的一点内容，你的产品价格是否让买家无法抗拒，设定合理的价格并非只是调到最低就可以了，还需要研究市场的竞争以及配送的成本。

亚马逊的数据升升降降虽然让人很揪心，可是它在告诉你店铺、产品发生的变化，需要优化的也不仅仅只是上面几个点，所以得时刻关注不同的内容才能够让销量越来越好。

以上运营小技巧供大家在自己的日常中，酌情去运用，针对自己所做的品类，找到适合自己的运营方法，大家还有什么好的方法，共同探讨，我们共同提高！

来源：狼王站外推广

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/120905

速卖通如何提高店铺转化率，看这里！

在今天的分享开始之前，先抛出一个问题：什么是运营呢？不同地方的释义均有差异，甚至不同行业不同公司对于运营的定位也普遍存在差异。我更愿意将它通俗的理解为，在将"产品"送达到"客户"手上的过程中的一系列可计划、可执行、可改善的行动策略的落地。这也就形成了销售过程中的三大环：产品、运营、客户。

而客户作为销售三大环的最终一环，地位有多重要也便不言而喻了，今天主要跟大家分享一下在我之前的工作中是如何更好的触达"客户"，做接触点的精细化，创造客户感动的。

首先，战略上，细分你的客户，聚焦有效产出

一、细分你的客户，聚焦有效产出

1、什么是客户细分？

什么是客户细分？客户细分是群体个性化，个性化的目的是超额利润。对于我们所运营类目的二级甚至三级类目的客户分析是极其重要的一项工作，然而这一部分却会被大部分卖家忽视。

我们要搞清每个人的不同需求很难，但是可以将我们的客户通过归类分为几群人，那么在跟竞争对手的battle中，谁更可以满足这几类客户群，谁便可以从客户身上获得超额利润。

客户细分必须回答的三个问题：

a. 你的客户到底是谁？他们之间有什么不同？你必须清楚的描述每一类客户，确保各细分客户内部具有相同或者相似的特征，但相互之间必须界限分明。

b.每一类客户的价值定位是什么？你必须告诉客户你和别人有什么不同。通过鲜明的价值定位，使你与竞争对手严格区分而来，使顾客感受到、认识到这种差别，从而在客户心中占有特殊的位置。

c. 你如何围绕客户细分和价值定位提炼你的产品和服务？只有明确客户细分和价值定位后，才可以更好的满足客户需求，以确保高质高效地提供个性化的产品和服务。去掉那些客户认为可有可无的，减少那些客户认为价值不大的，从而将所节省下来的成本投入到客户认为价值最大的地方去。

2、你的客户是谁？

细分客户规模：每一类客户会给店铺贡献多少销售额？使用动机/原因：每一类客户为什么买你的产品？使用态度：每一类客户把你的产品看成什么？客户特征：每一类客户的社会阶层属性如何？年龄和收入特征是什么？期望的产品特征：每一类客户对于产品质量和功能等的想法是什么？使用细节：每一类客户现在的使用情况如何？

通过清楚的客户细分，不同客户差异一目了然。我们根据自己的战略意图决定把哪几类客户作为目标客户，或取或舍，或加强或弱化，操之在我！

3、客户细分操练？

在真正开始做客户接触点精细化前，建议大家先对自己产品的客户进行细分，参考格式如下：（以下表格以IC电子元器件进行的客户细分为例）

了解客户群间的不同，明确针对不同客户我们提供的服务价值差异。定位好通过产品和服务创造价值的不同过程后，从而确定最有价值的客户群，提供最独特的客户价值，制作最精确的运营流程，最终获得超额利润。

再延伸几句：通过对客户的分析不仅可以定位最准确的客户价值，还可以及时调整我们的一些时间分配或者营销方向。

（1）明显我们的70%的销售额都是来自第二类客户群体，但是我们其实却花了60%的时间和精力在第三类客户，留给我们的核心客户只有30%的时间和精力。如果时间分配及时调整，我们会不会有更大的产出呢？投入产出比是个很重要的概念，应该得到我们的重视。

（2）第二类客户群里很容易出现批量购买的批发商，那么我们是否有针对这部分产品中的优势产品再上架专门的批发链接呢？我们是否在此类产品详情页中直接告知潜在的批发客户相关的批发细节，比如批发发货时效、不同件数区间的价格以及超大包裹的发货方式或者税费相关的信息呢？要知道，消除跟客户之间的沟通时间浪费本身就是在给顾客创造利润、更是在给自己创造利润。

（3）不能把我们自我对产品的品质追求作为评判所售产品的标准，并不是所有的客户都追求高质量的产品，显然我们的第二类客户就没有这种需求，对他们来说，产品就是一次性的，质量再高对他们来说反而是购买成本的浪费。

总结：细分标准一定是从客户出发的，而不是从产品或者我们自身出发的；对不同客户群体一定要真正做到细分和区别对待；客户细分必须能够为产品和服务提供指导。

二、像海底捞，让接触点精细化

1、什么是客户细分？

1994年，海底捞8000元起家，如今60多家店，年营业额十几个亿。终其原因，是因为海底捞做到了两个价值：员工价值和客户价值。

那海底捞都有创造了哪些客户价值呢？

在你就餐前等号时：提供免费水果、免费零食、免费茶水、免费美甲，免费上网，免费玩牌，免费手机充电，免费电动车充电，免费擦鞋。甚至还推出特别游戏，现场叠星星兑换餐费，一个星星五角钱，让客户等也等的开心。在你刚进店准备吃饭时：送头发皮筋、套袖、围裙、手机套、热毛巾、冬天进店眼镜起雾时还会及时的送上眼镜护理包。在你点餐时：会根据客户就餐人数真诚建议点餐量，而不是仅仅为了销售额而让你多点餐、会温馨的提醒你如果想要多尝试一些菜的话，他们提供点半份菜的服务，并且如果没吃的话是可以退的，完全不用担心点多了吃不了。在你吃饭过程中：主动帮忙补加饮料、豆浆、主动帮忙下虾滑等食材、及时收走腾出来的盘子、及时清理桌子上的残渣、甚至有宝宝的还会主动帮忙照看宝宝。当得知有客户过生日时店内会放生日歌，全员祝您生日快乐。在就餐全程，可以通过平板电脑，随时视频查看厨房实况，更放心

三、针对客户接触点优化，可以做什么?

1、售前

风格调性：色调统一、风格明确，彰显品牌专业度，留存记忆点首页轮播图：至少4张，定期更换，大图少字利益点大透出分版块：如爆款区、新品区、清仓区、产品分类区等，给客户明确指引特殊公告：比如春节放假时间和发货安排提高告知客户，避免不必要的纠纷粉丝会员日或月度店庆：规定粉丝会员日及店铺活动日，助粉丝养成时间记忆，养成购物习惯店招：

①明确重要信息，比如支持DP或者批发的信息。

②店铺二维码，将更多的电脑端客户引导到移动端，提高回购率。

③展示最优产品或最想要推广的产品，增加关联机会。

7. Back to Home: 产品详情页最下方添加返回首页图片链接形成回路，增加客户访问深度避免跳出。

8. 利益点透出：首页及详情页上方展示优惠券、满减等信息，将更多的利益点透出，提高转化率。

9. 引导加购、收藏图片：在详情页上方添加引导客户收藏、加购的图片指引，并明确收藏加购的包裹将会被优先发出。增加产品权重分数的同时，因为千人千面规则，即使本次客户未下单之后我们的产品也会有更大概率出现在客户的搜索结果中，再者，可以为粉丝营销奠定粉丝基础。

10. 转介绍：详情页下方可增加转介绍方案，凡是可以转介绍成功的客户可以赠送礼物或者定额无门槛优惠券，转化率提高的同时，促进回购。

12 . 产品分组：多维度产品分组，提高客户群体的打击广度。比如母婴类的店铺可以分别按照适用的宝宝年龄段，按产品分类，按使用场景、按上新时间等等。

13 . Drop Shipper专门链接：给DP上传专门的链接，避免因时差带来的改价延误，方便客户下单后直接付款。通过对竞争对手的分析观察发现产品链接有DP时也可适用此方法，降低某个国家的定价来吸引DP询盘。

14. 搭配套餐：比如将适用某款手电筒的电池跟电筒、电筒套进行搭配，给客户节约挑选时间成本、避免规格错误的同时，还可以提高客单价。

2、售中

回复咨询：

①及时，回复的越及时越专业，客户购物体验越好，咨询转化率越高。定期统计咨询类型，并将同类重复问题沉淀归纳到详情页，直接告知客户，提高直接转化。

②专业，尽量减少沟通来回次数，能一次解决客户的问题就不要用2封邮件，降低客户的沟通成本。

催款：已下单未付款订单，在10分钟后进行首次催款，主要是善意的询问是否遇到什么困难，并简单告知产品的发货时效等。若仍未成功付款，则24小时后进行2次催款，告知产品热销库存告急，但已为客户留出专门的库存，在他付款后立即发出，在此基础上再改价给出些许折扣，刺激转化。

附加经济利益：在回复高客单客户询单时，可提供预想之外的附加利益来引导他下单，比如告知他如果现在付款的话刚好是我们店铺的第66666/88888/位客户，我们将直接将他加入我们的VVIP客户名单，之后的每次下单我们会在原有的折扣基础上再给到他额外的X%OFF，提高本次转化的同时还可以提高复购率。

突出特长：对竞争对手熟知的前提下，一定要重点告知我们的产品/公司的优势，展示优势。

建立询盘客户档案：重点优质询盘客户一定要建立客户档案，即使本次没有成功转化，也一定要定期回访，持续跟进，如果你真的可以为他创造价值，那总有一天他肯定会跟你合作的。

3、售后

赠送小礼物：针对不同订单总价的客户赠送不同档位的中国特色小礼物，可以是中国刺绣杯垫、京剧脸谱书签、熊猫钥匙扣等，重量轻价格便宜又具有中国特色的小礼物。通过测试，此类包裹的留评率是普通包裹的1.5倍，且众多的晒图好评又会进一步提高产品的转化率。

2. 发货信：借助ERP系统在包裹发出后立即给客户发送消息，告知包裹的基础信息，比如发货渠道、物流单号、货物运输时效、其他特殊事宜等。

3. 回访信：借助ERP系统根据不同国家、不同发货方式，设定不同的回访时间，在客户即将收到包裹之前也就是最容易因为还未收到货物而提起纠纷的时间段，给客户发送回访信，主动告知包裹最新运输情况，告知我们一直在关注他的包裹，我们随时准备着给他处理任何他遇到的问题，请他放心。

4.纪念日问候：借助ERP系统，在客户下首单后的100天/一周年/任何你想联系他的特殊时间点，给他送上贴心的问候，表达温馨的想念，做到比竞争对手更多的客户关怀。

5.评卡：不要密密麻麻的文字，以图案的形式引导5星好评，附上店铺二维码引导客户关注店铺，并突出1-2个利益点，比如附上店铺优惠码，提高回购率。

评价维护：每周1-2次评价维护，针对中差评要格外重视，不能不回复，不能用模板回复，要针对客户的中差评内容做有针对性的回复。

定制LOGO：针对批发客户或者DP，主动提供定制LOGO服务，提高买家的竞争力，真正做到想客户所想，主动为客户创造价值。

无限接触客户，就没竞争对手。客户是我们的资产，而且是越用越多的资产，再给大家看一组数据：

①一个非常满意的客户，其购买意愿比一个普通客户高出6倍。

②把客户的满意度提高5个百分点，其结果是公司的利润增加100个百分点。

③获得一个新客户的成本是维护一个老客户的8倍。

④一个不满意的客户平均要影响5个人。

⑤如果你在维护一个忠诚的客户时投入一块钱，平均下来，他的一生会回报给你2400元。

总归，没有什么诀窍，把小事做到极致，把细节做到用心，就可以满足客户需求，超越客户期望，创造客户感动的！

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/120884

曼联放弃7000万购英格兰铁腰！水货逆袭已超越他，价格过高索帅不买_赖斯本

原标题：曼联放弃7000万购英格兰铁腰！水货逆袭已超越他，价格过高索帅不买

英格兰国脚德克兰·赖斯本周再次与曼联联系在一起，传闻西汉姆打算出售他，曼联和切尔西、阿森纳被指对他感兴趣。然而，实际上红魔早已搁置对赖斯的兴趣，索尔斯克亚在目前的环境下不会引进他。

西汉姆主帅莫耶斯希望重建球队，俱乐部内部人士称，在新冠病毒的冲击下，没有人的地位安全。其中，队中最值钱的赖斯，可能被出售套现，西汉姆为他标价7000万镑。

莫耶斯当然希望留住21岁的赖斯，但他很清楚，如果要大幅度重建需要资金，眼下老板不可能给钱，只能靠出售明星球员筹募转会费，卖一个英格兰国脚的收入，能买回多名其他球员。

切尔西是赖斯的潜在买家，兰帕德需要为若日尼奥和坎特寻找未来接班人。而英国《曼彻斯特晚报》披露，曼联对赖斯的态度已经改变，俱乐部不再那么感兴趣。

赖斯去年夏季曾是索尔斯克亚想买的球员，但西汉姆的要价9000万镑，远远超过曼联的5000万心理价。如今，在买下丹尼尔·詹姆斯、万比萨卡、马奎尔和布鲁诺·费尔南德斯之后，索帅的未来引援方案已经有了变化，攻击线是他着重想要加强的区域，桑乔和格拉利什成为转会首选目标。

曼联仍然缺乏防守型后腰，作为年轻的英格兰国脚，赖斯符合索尔斯克亚的年轻化、本土化理念，他在西汉姆和国家队表现也不错。然而，曼联已经不像一年前那么需要他。因为弗雷德、马蒂奇状态复苏，麦克托米内也有着稳定的发挥。与之对比，赖斯本赛季的发挥却有所下滑。

2018/19赛季的赖斯是西汉姆年度最佳球员，破坏对手进攻、发起本队反击的能力发挥得淋漓尽致。但这赛季他没能维持强势，因此9000万镑、7000万镑的价格标签显得有些过高。

数据可以证明这一点。防守端，赖斯本赛季场均完成10.94次成功的防守行动，比曼联的麦克托米内和马蒂奇更多，但低于弗雷德的12.2次，曾经的「红魔水货」在防守上几乎每一个数据都优于赖斯。

建设性方面，赖斯的传球数字与麦克托米内类似，落后于弗雷德和马蒂奇，两人场均都比赖斯多完成21次传球，包括多出7次向前的传球。赖斯的数据也许受限于西汉姆的打法，但他的控制能力也没有达到成为曼联主力后腰的标准，跟麦克托米内的水平相当。

弗雷德一年前还是无所作为的失败者，但他过去一年的进步，降低了曼联对赖斯的需求性。巴西国脚已经连续22场英超先发，成为俱乐部年度最佳「马特·巴斯比爵士奖」的热门候选人。再加上马蒂奇也恢复了状态，并且续约留队，资金有限的情况下，索尔斯克亚没必要砸重金买赖斯。

不仅如此，在曼联青训体系还有不少年轻的优秀中场，19岁的詹姆斯·加纳和迪兰·莱维特还在等着机会，17岁的法国「新博格巴」汉尼拔·梅杰布里也在敲门。赖斯目前比他们更强，但他遭遇发展瓶颈意味着，如果曼联引进，他并不一定能够成为绝对主力，如此天价引进一名轮换球员，索帅还不如重用青训天才。

如果一年前赖斯以5000万镑转会曼联，肯定可以成为铁打的首发，但足球是瞬息万变的，如今形势已经发生改变。曼联执行副主席埃德·伍德沃德明确表示，今夏不可能出现豪购，为状态下滑的赖斯砸出7000万，显然代价过高。

曼联仍然需要年轻、犀利的铁腰，但现在索尔斯克亚可以等找到价格合适的人选再出手。返回搜狐，查看更多

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五月起，eBay又一新政要实施了！与卖家密切相关！

通常情况下，eBay英国站点的卖家都会在3个工作日内回复顾客的退货申请，而从2020年5月起，卖家在3个工作日内回复买家的退货请求将像2020年春季卖家发布会上宣布的那样成为eBay的一项新政策。

此前，买家开了退货申请或eBay退款保证(eMBG)时，卖家必须在8个自然日内作出答复，对大多数人(尤其是企业)来说，处理退货申请的时间过于充足，因为即使是在企业动员起来应对冠状病毒期间，及时对客户的申请作出答复也是很关键的一步，大多数企业为了不让顾客有不满情绪通常都是至少每三天处理一次退货申请。

值得注意的是，由于冠状病毒的流行，eBay新的临时退款保证政策给予顾客5个工作日的时间来申请退款。（从跟踪信息显示订单已确认签收算起）。虽然平台方仍然建议卖家第一时间处理退货并在允许的情况下及时退款，但这项政策还是给予了卖家更多的灵活性。

同时考虑到买家可能会因为生病或家庭成员出现冠状病毒症状而自我隔离，eBay新的临时退货扩展程序向顾客提供最多21个工作日的退货时间,自卖家接受退货申请起，顾客就会收到一张退货邮政标签。然而，还是有卖家抱怨称，一些买家有意或有目的地使用eBay美国站发起退货，这就完全绕过了整个英国的退货流程，这意味着他们没办法通过eBay获得邮政标签。买家只用eBay英国站进行退货申请是不可能的，然而如何引导顾客通过英国站申请退货也是件难事。

总之，从5月开始，卖家三天之内就要回复顾客的退货请求，所以卖家需要每周至少处理两次退货请求，当然，最好的办法是每天都处理好退货事宜，这样才能增加顾客对店铺的好感。

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/120907

亚马逊新手卖家该如何去判断产品的市场前景

在新手卖家进入亚马逊平台后，其实相当长的一段时间都不知道自己究竟该做什么产品。

其实这也是正常的，记得我们当时刚进入这个行业的时候，选的第一个产品也是靠"灵感"得来的。

只是那个时候知道亚马逊的人还不多，只要不是太烂的产品，随便做做listing都能笑着数钱。

但是，时移世易，现在的亚马逊早已不是可以闭着眼睛捡钱的地方。

当你初步选定几款产品以后，这些产品究竟能不能给你带来利润，能不能成为你亚马逊之路上的第一款成功的产品，还是需要做一些分析和判断的。

如果你不幸选择了亚马逊上的"吉祥三宝"和"葫芦娃兄弟"等产品，那我劝你还是换点产品去运营。

那些产品所需要的资金和资源，真不是一般的卖家所具备的。

新手卖家的选品，尽量还是选择不侵权、有利润、稍微蓝海一点的产品，上面的这些个超级红海产品，还是能避开就尽量避开吧。

今天我们就来讨论一下，卖家选品时，如何判断一款产品的市场前景？

1、市场的需求量

市场的需求量，也就是市场上有多少消费者需要这款商品。

这主要从该产品的主关键词的搜索量来判断。

比如说我们选择了"磨刀器"作为考察对象，那么我们就要去查询一下磨刀器的主关键词"Knife sharpener"的搜索量。

查询关键词搜索量的方式很多，像Jungle Scout、Merchant words、卖家精灵等软件都可以提供这个功能。

2、市场容量大小

市场容量大小，就是看一下在亚马逊的平台上，已经有多少卖家在卖这款产品，还有就是这些listing的实力如何。

有些卖家很兴奋的说，我选择了一款产品，在亚马逊上没有人卖，应该是个蓝海产品。

其实这种情况要分别对待，可能真的是蓝海，也可能你这款产品根本卖不出去。

市场容量的大小，我们可以从亚马逊前台的搜索结果来判断，像"ipone case"这种前台搜索结果超过10万的产品，新手卖家还是不要尝试了。

还有就是要判断一下该小类目前端的listing的实力及销量。

如果类目前端的listing都是下面这样的实力型选手，说明该类目的寡头垄断已经基本形成，新手进去可能连喝汤的机会都没有。

3、产品的利润率

利润率是产品的生命线，没有利润的产品，就算再好也不能去做。

毛利的计算方式就是用你产品的售价，减去你的进货价、物流费、头程费、FBA费、佣金等费用后的利润。

毛利率太低的产品，无法支撑后续的推广、广告、促销等活动，这点在产品上线前要考虑清楚。

4、资金周转率

亚马逊把更多的流量往FBA产品上倾斜，直接导致了亚马逊越来越成为了一个重资产的行业。

做FBA，产品一旦滞销，就成了一堆废品。

即使你选择销毁，还要支付亚马逊相关的费用。

做FBA，除了风险稍大，还有就是资金周转比较慢。

因为随着销量的增加，你发过去的货物数量也会相应增加。

你始终有大量的钱，是待在亚马逊账户和FBA仓库里的。

所以，新品上线时要计算好产品的资金周转率有多长，也就是你每投入一万块钱，大概多少天可以收回来。

这也是在计算你的风险抵抗能力，如果前面的钱没有收回来，而后面你又拿不出新的资金来运营，那亚马逊之路就是危在旦夕了。

5、产品的质量

亚马逊是个电商平台，电商平台的核心之一就是优质的产品。

质量差的产品在亚马逊上是不会有好的前景的。

有人说：只要流量够，垃圾都可以卖出去。

这句话在亚马逊上是行不通的。

即便你将垃圾卖了出去，后续的差评和退货你又该如何处理？

如果店铺因为绩效太低而被关店了，你又该如何处理？

所以产品的质量也是亚马逊卖家能否成功的关键因素之一。

如果亚马逊平台上已经存在你的这款产品，那就去好好研究一下这些listing的中差评和QA，看看产品是否存在无法解决的缺陷或弊端。

如果真的存在这些缺陷，而你又无法解决这些缺陷，那还是换一些产品吧。

6、侵权风险

在亚马逊，不侵权是运营店铺的红线之一。

侵权的产品，无论是对手举报，还是平台自查，都很难逃过知识产权这一关。

厂家持有专利的产品，上线前一定要取得厂家的授权。

没有专利的产品，也要自己去美国商标局官网或其他国家网站上去查询一下商标或专利的持有情况。

查询的方法在以前介绍过，这里就不再赘述了。

7、供应商的服务能力

爆款产品的出现，除了具备"天时、地利"的原因以外，"人和"也是一个重要的原因。

这里的"人和"，就是指供应商的供应能力和配合程度。

没有一个强有力的供应商的支持，任何的畅销产品都只能是昙花一现。

供应商的考察，要从多方面进行，包括他的服务态度、配合程度、跟进速度、改款能力、交期保障、事故处理等方面。

8、产品线是否有垂直发展的可能

这属于是对产品长期发展的考虑。

亚马逊发展到现在，精品化和品牌化成为了大势所趋。

而人的精力和实力都是有限的，你不可能在很多的类目都大放异彩。

这就需要你专注于一个小的类目，在充分了解这个类目的基础上，去做精做深、做大做强。

就像我们的榜样Anker一样，刚开始不也是只专注于做数据线和充电器么。

深圳的某位卖家说的一句话我很赞同，那就是以后做产品要做"1厘米宽，100公里深"，大意也就是表达出了产品垂直开发的重要性。

来源：跨境卖家集中营

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/120898

印尼电商巨头Tokopedia购物“新玩法

印尼在新冠状病毒大流行期间进入斋月，电商巨头Tokopedia发布了一系列创新产品，增强用户体验感。这些创新包括其他特定于卖家的应用程序功能、Tokopedia Play和"直接购买"功能。

Tokopedia的高级副总裁Priscilla Anais表示，斋月期间的交易量激增，尤其是在新冠状病毒大流行期间，在线购物是减少病毒传播的一种方式。为了帮助本地企业继续经营，Tokopedia发布了一系列创新来帮助卖方提高生产力。

还通过Tokopedia Play为购买者带来了新的内容体验，并通过Direct Buy功能为直接购物带来便利。

除了这三项创新外，Tokopedia还增加了在新冠状病毒大流行和斋月期间最受追捧的特色食品和饮料（F＆B）产品的管理。

"在新冠状病毒期间，我们创建了一个特殊页面，以便消费者可以找到最接近其位置的待售产品。"Priscilla Anais表示。

无论是从购买还是卖家的总数，Tokopedia在新冠状病毒期间的交易据称呈指数级增长。

这些公司因新冠状病毒大流行而被迫关闭实体店或者被限制运营，最终导致他们逐渐将业务从线下转移到线上。

"因此，在新冠状病毒期间，我们的新卖家激增，大多数是许多卖家将线下迁移到线上了。"Priscilla Anais说。

在广泛购买的产品类别中，有医疗保健、娱乐产品、支持家庭工作和学习的产品。

（Tokopedia卖家的转型应用程序）

Tokopedia 对仅卖方的应用程序进行了一些转换，以提高其工作效率。这个应用程序本身已于去年开始发布，尽管它仍仅处于Android版本。新添加的这个功能，即快速回复聊天功能，让卖家可以快速地通过通知回复买家的信息，而不需要打开应用程序。

每周的销售汇总和订单摘要，可以让卖家轻松查看销售摘要、商店绩效、订单和交易限制。"印尼的买家要求很高，希望消息能尽快回复。我们为卖家提供了便利，而无需打开应用程序。"产品卖家平台Nadhira Ayuningtyas的负责人解释说。

然后，商店的主页现在可以根据卖家的需求进行个性化设置，让卖家的主页看起来更具吸引力，卖家可以自主显示广告系列、优质产品和促销。

（Tokopedia玩直播购物）

第二项创新是Tokopedia Play，提供现场购物体验并与内容创建者互动，这个玩法对于其他电子商务公司来说并不陌生。不同的是，Tokopedia通过调整当时买家网络的质量，通过自动播放创建实时流。

"我们会解决消费者问题，将Tokopedia Play放置在主页上，以便于查看。通过自动播放提供技术，如果消费者连接到Wi-Fi，流式内容将自动播放。如果信号不好，则只会显示标语。"Tokopedia产品负责人Cynthia Limin说。

最后是即时购买功能，只需点击一下就可以加速购物过程。Tokopedia系统会根据每个买家的喜好或习惯自动推荐付款和运输方式。但是对于某些用户，此功能仍处于测试阶段。

这个功能更倾向于迎合冲动购物和专门购买一种产品的消费者，如果当购物车里有多种产品时，将照常进行处理。

来源：CAMIA出海

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/120896

2020年美国对中国出口的产品加了什么新的限制？美国对中国出口产品增加了怎样的限制？

据路透社报道，由于新冠肺炎（COVID-19）疫情加剧了中美关系恶化，在当地时间的周一（27日），美国商务部周一提议修改部分对华出口商品规则，要求对飞机零件、半导体相关出口产品施加新限制，甚至要求外国企业向中国出口美制产品时必须获得美方同意。

关注：美国对向中国出口施加新限制

一份文件指出，新规则将要求美国企业必须在获得许可的情况下，才得以向中国军事实体出售特定商品。与此同时，一项"中国非军事实体获取美国技术无需许可"规则也将被取消。

美国商务部长威尔伯.罗斯（Wilbur Ross）在一份声明中指出，新规的落地是为了国家安全，以断绝那将从美国购买的商品转用于其他国家军事应用带来的后果。

根据现行规定，若商品总价值含有美国制造零件25% 以上，美国企业必须在有许可证的情况下才能对外出售，此前有消息传出美国商务部已起草法规将上述限制门槛降至10%,同时将范围扩大至非技术产品，例如涵盖非敏感性芯片的消费电子产品。

简而言之，即美国公司是在向军事实体出售民用产品也需要要获得许可，即使这些产品是民用的。不过，军事用途和用户的监管定义非常广泛，不仅限于中国军方实体的采购。"例如，中国的一家汽车公司修理一辆军用车辆，那么这家汽车公司现在就是一个军用终端用户，即使出口的产品是用于其业务的其它部分。"华盛顿贸易律师Kevin Wolf认为，这些规定是对中国军民融合发展政策的回应。

"而一个军事终端用户并不局限于军事组织，"Wolf补充说，"军事终端用户同时也可以是一个民用企业，但其业务旨在支持某个军事项目的运作。

Wolf指出，新规可能会损害半导体行业和民航设备的对华销售，如果美国认定这些产品将被用于军事用途。与此同时，新规的落地意味着企业需要花费更多的时间去申请获得更多的产品出口得许可证，但受影响最大的将是美国和中国的贸易。

另一项规则改变涉及取消某些集成电路对中国进口商和中国公民的民用许可证豁免，其他电信设备、雷达和高端电脑也不再享受许可证豁免。

而第三项拟议的规则调整，将迫使向中国付运某些美国商品的外国公司不仅要获得本国政府的批准，还要获得美国的批准。

具体来说，规则的变化包括：

关注：美国对向中国出口施加新限制

美国商务部公示的三项规则修改

1、扩展军事终端使用/用户控制（MEU）

扩展对中国、俄罗斯和委内瑞拉的MEU许可证要求控制，以覆盖所有三个国家的军事终端用户，以及为军事终端使用或由这些国家的军事终端用户寻求的半导体设备、传感器和其他技术。

2、移除许可证例外民用最终用户（CIV）

移除出口、再出口或（在国内）转让给国家安全关注国家安全的民用最终用户受控项目的许可证例外。

3、消除许可证例外、附加许可再出口（APR）条款

建议取消对伙伴国家涉及将受国家安全管制的物项再出口到有国家安全顾虑的国家的许可证例外规定，以确保对美国物项的出口和再出口进行一致的审查。

据了解，该规则已发布供公众查阅，并将于周二（28日）在《联邦公报》上发布。

来源：物流巴巴

文章来源：https://www.ikjzd.com/home/120892

最后24小时！跟队记者曝于汉超最新消息：好聚好散，恒大不会索赔_后续

原标题：最后24小时！跟队记者曝于汉超最新消息：好聚好散，恒大不会索赔

距离于汉超结束拘留的时间还有最后1天，于汉超即将恢复自由。恒大跟队记者李仪也曝光她了解的最新消息，可以肯定的是，恒大希望好聚好散，不会对于汉超进行巨额索赔。

李仪表示："在4月29日，于汉超将结束15天拘留期的日子，在这段时间在于汉超身上的话题也是媒体讨论的焦点。第一个，恒大开除于汉超，后续协商问题，开除等不等于自由身？如果等于自由身，转会市场上会被0转会费吸引。但是，现在于汉超是不是自由身，还需要恒大正式的解释，以及后续处理的方式和结果。我相信，会有俱乐部有兴趣，但不敢贸然行动。"

李仪继续说道："恒大与于汉超的合同是劳动合同，还是商式合同？对于后续的赔偿与纠纷，还没有定论。于汉超被处罚后，有人认为合理合法，有人认为没有理解。但是双方签署的细则，外界并不知道。最后，恒大会不会索取巨额违约金？这是负面新闻的存在，根据以往的情况与恒大内部情况，之前没有发生过，以后发生的几率也不大。恒大虽然要求严格，但球员离队，恒大是希望好聚好散的，这样团结球队内部有帮助。所以相信是不会发生，恒大巨额索赔于汉超。"

值得一提的是，于汉超结束拘留后，肯定将发声，届时他的态度也非常关键。之前，德转朱艺直接曝光了恒大队内的文件，这是一份没有公开的文件。恒大之前发给媒体和球迷的文件很简单，但这份队内问题，介绍非常详细。所以，有人想要帮助于汉超是真，但于汉超是否会接受"帮助"？就不得而知了。

有网友认为，以于汉超的性格，或许根本就不想和恒大闹翻，他之前与恒大的合作很愉快。这件事情，最"皆大欢喜"的结果，应该是双方好聚好散。返回搜狐，查看更多

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女人养颜吃什么好？10种红色食物别错过

　　女人养颜吃什么好？研究表明，红色食物一般具有极强的抗氧化性，它们富含番茄红素、丹宁酸等，可以保护细胞，具有抗炎作用。女性日常多吃红色食物，除了能预防疾病，还能美容养颜。

　　1.草莓

　　草莓含有果胶和丰富的膳食纤维草莓含有果胶和丰富的膳食纤维，可以帮助消化、通畅大便，对于调节人体胆固醇及脂肪含量也有着非凡的效果。草莓含有一种叫天冬氨酸的物质，可以自然而平缓地除去体内的"矿渣"，具有排毒养颜的作用。

　　怎么吃？将草莓和酸奶配合食用，对减肥很有效。可以直接吃草莓喝酸奶，也可以将草莓榨汁和酸奶混合食用，能很快消除饿的感觉。

　　2.山楂

　　山楂可健脾消积山楂含枸缘酸、苹果酸、抗坏血酸、糖和蛋白质、碳水化合物等，有降血压，促进胃肠消化的作用。中医认为，山楂可健脾消积，对减肥有利，可辅治继发性肥胖症。山楂性味酸甘、微温，归脾、胃、肝经。《本草纲目》说："山楂化饮食，消肉积、症瘕、痰饮、痞满吞酸、滞血痛胀。"对肉食及难以消化的油脂性食物有着超强的分解和吸收能力，本功能对瘦身有利。

　　山楂含有丰富的膳食纤维和果胶。膳食纤维是肠道"清道夫"，可以促进肠道的蠕动和消化腺的分泌，有利于食物的消化和废物排泄。果胶具有降低胆固醇和血糖的功效。

　　怎么吃？山楂过酸，如果直接拿来吃，估计很少有人能受得了。但是可以做成各种不同口味的山楂茶来代替我们平时喝的白开水，让我们在享受美味的同时，还能收到很好的减肥效果。另外还可以将山楂做成零食来吃，如果脯、山楂糕、沙拉等。

　　3.番茄

　　据营养学家研究测定：每人每天食用50克-100克鲜番茄，即可满足人体对几种维生素和矿物质的需要。番茄含的"番茄素"，有抑制细菌的作用；含的苹果酸、柠檬酸和糖类，有助消化的功能。

　　4.红枣

　　经测定，红枣中维生素含量为百果之冠，被人誉为"活维生素丸"。医学研究证明：维生素C能抑制皮肤中多巴醌的氧化作用，减少黑色素的形成，预防色素沉着。维生素A的重要功能之一是激活和调节表皮细胞的生长，抗角化，所以补充维生素A有助于改进皮肤的水屏障特性，如配合维生素E同时使用可延缓和逆转皮肤的衰老。维生素E则有"青春素"的美称，具有抗氧化和清除自由基的作用。维生素B族有调节皮脂腺分泌的作用。故俗话说得好"一日吃三枣，终身不显老"。

　　5.红萝卜

　　《本草经疏》记载："莱菔根利大小便"、"制面毒"。现代科学表明：红萝卜内含有大量纤维素、B族维生素、钾、镁等可促进肠胃蠕动的物质，有助于体内废物的排出，对便秘和青春痘都有很好的治疗作用。

　　6.红辣椒

　　椒类一般比橙含有更丰富的维生素c、铁、钙、磷和维生素B族，如每100克新鲜的红尖辣椒中，维生素c含量为144毫克，居新鲜蔬菜的首位。丰富的维生素c可以控制心脏病及冠状动脉硬化，降低胆固醇。辣椒中的β-胡萝卜素含量为1390微克，是获得类胡萝卜素、叶黄素、玉米黄质和β-玉米黄质的最好来源之一，它们都是最有效的抗氧化剂之一，可以使呼吸道畅通，有预防风寒感冒的作用。

　　辣椒不光对于伤风受寒的人很有用，对于调整血脂似乎也有帮助。国外研究指出，老鼠吃下富含辣椒的食物后，血液中的甘油三酯和低密度脂蛋白（俗称坏的胆固醇）都明显地减少了许多。辣椒含有一种特殊物质，能加速新陈代谢以达到燃烧体内脂肪的效果，从而起到减肥的作用。这种物质还可以促进荷尔蒙分泌，对皮肤有很好的美容保健作用。

　　7.三文鱼

　　中国人的餐桌上应该多些深海鱼，最好一周三次，特别是三文鱼。去年世界卫生组织发表的一项调查，指出日本人是亚洲区中最长寿的一群。这项殊荣当然要归功于日本人崇尚低脂肪饮食，多吃三文鱼和多喝绿茶的习惯。

　　北京大学第一医院皮肤科副主任医师吴艳指出，只能从饮食中摄取的Ω-3不饱和脂肪酸在滋润肌肤、预防和去除皱纹中扮演着关键的角色。Ω-3不饱和脂肪酸是皮肤屏障的组成成分，补充后可以帮助皮肤锁住水分，达到滋润保湿的功效，此外，它还有很强的抗氧化作用，能有效防止皮肤衰老和产生皱纹。

　　研究证实，产自大西洋的挪威三文鱼是所有鱼类中含Ω-3不饱和脂肪酸最高的鱼类。

　　除了Ω-3不饱和脂肪酸，在三文鱼中还有另外一种强效抗氧化成分——虾青素，三文鱼的橙红色即来源于此。虾青素的抗氧化能力是普通维生素E的550~1000倍，能有效抗击自由基，延缓皮肤衰老，同时还能够保护皮肤免受紫外线的伤害。

　　9.红豆

　　红豆富含淀粉，因此又被人们称为"饭豆"，它具有"津津液、利小便、消胀、除肿、止吐"的功能，被李时珍称为"心之谷"。煮熟后会变得非常柔软，而且有着不同寻常的甜味，风味相当强。由于具有医疗效用，所以在远东一带颇受重视，数千年来一直将它加入米饭及汤里食用。也由于它们的甜度，所以红豆在东方甜食里是一种常见的材料。

　　红豆的营养价值：1.有较多的皂角甙，可刺激肠道，因此它有良好的利尿作用，能解酒、解毒，对心脏病和肾病、水肿有益；2.有较多的膳食纤维，具有良好的润肠通便、降血压、降血脂、调节血糖、解毒抗癌、预防结石、健美减肥的作用；3.是富含叶酸的食物，产妇、乳母多吃红小豆有催乳的功效。

　　8.红米

　　红米含有丰富的淀粉与植物蛋白质，可补充消耗的体力及维持身体正常体温。它富含众多的营养素，其中以铁质最为丰富，故有补血及预防贫血的功效。

　　内含丰富的磷，维生素A、B群，能改善营养不良、夜盲症和脚气病等毛病；又能有效舒缓疲劳、精神不振和失眠等症状。所含的泛酸、维生素E、谷胱甘滕胺酸等物质，则有抑制致癌物质的作用，尤其对预防结肠癌的作用更是明显。

　　10.红酒

　　喝红酒对皮肤有益的理由是：红葡萄酒中的萃取物，可控制皮肤的老化—在植物界中常出现的强力抗损坏物质，在红葡萄酒中就含有。并且存在10种以上的成分，特别是所含有生成红色素的成分，能防止损坏活性氧气，功效非常明显。

2020-04-28

曝21岁天才不准接受采访+上电视，否则被召回朝鲜！当事人害怕_韩光宋

原标题：曝21岁天才不准接受采访+上电视，否则被召回朝鲜！当事人害怕

据英国媒体《太阳报》报道，目前效力于卡塔尔联赛的朝鲜超级新星韩光宋被禁止采访，不能出现在电视上，否则将被召回，为此，韩光宋很害怕。

韩光宋年少成名，称得上是一位亚洲足球天才球星，2014年曾跟随朝鲜获得了U16亚洲杯的冠军，并在2015年的U17世界杯上给人们留下了深刻的印象。2017年，19岁的韩光宋加盟意甲球队卡利亚里，他也成为了第一个加盟卡利亚里的亚洲球员。这个赛季意甲第30轮联赛中，韩光宋在卡利亚里客场挑战巴勒莫的比赛中替补出场，完成了自己在卡利亚里一线队的首秀，他成为了首位在意甲出场的朝鲜球员。

赛季结束外租到了意乙的佩鲁贾，韩光宋表现更出色，在客场5-1大胜恩特拉的比赛中上演帽子戏法，成为第一个在意乙上演帽子戏法的朝鲜人。他在意乙联赛出场过36次，打进11球，并助攻5次。连续出色的表现后，尤文图斯先租后买拿下了韩光宋，韩光宋成功登陆豪门！不过，韩光宋并未进入到尤文一线队中，他主要在尤文的U23踢球。机会不多的他，今年初加盟卡塔尔豪门杜海勒。据悉转会费为500万欧元。

21岁的韩光宋虽然加盟多支球队，但一直都在进步，可以说韩光宋的未来值得期待，他还只有21岁。不过，根据英国媒体《太阳报》报道，韩光宋不能接受采访，而且不能出现在电视上，否则将被召回，为此，韩光宋很害怕。

消息是否属实不得而知，英媒的消息主要来自于佩鲁贾老板的言论，佩鲁贾老板曾表示，"朝鲜的足球运动员被禁止出现在电视上，否则将被召回朝鲜，为此，韩光宋很害怕。"的确，到目前为止，韩光宋虽然很红，但基本没有关于他比赛之外的个人新闻。返回搜狐，查看更多

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