到底要投多少钱，才能在亚马逊建立并扩展业务？

到底要投多少钱，才能在亚马逊建立并扩展业务？

根据Jungle Scout的数据，自有品牌卖家在亚马逊网站上创业的平均投入超过3800美元。奇怪的是，那些投资较少的人往往更快地进入行业，持续时间也更长。但不要以为几百美元就能支付你的启动成本。

建立你的亚马逊业务

以下是你开始在亚马逊上出售商品时遇到的成本的粗略分类。为了节省开支，你需要认真分析每一个分类，以做出明智的决定。

请注意，这里不包括传统的启动成本（公司成立、银行设置、中介费用等）。

1、软件工具

市面上的软件工具五花八门。有些是通用的，有些是高度专门化的。有些是免费的，有些是基于销量或定制的。

以下是一些新卖家应该关注的软件工具：

●检查价格、销售排名和限制的产品搜索应用程序。（例如Profit Bandit）。

●关键词和ASIN研究工具（例如Sonar和Amazon ASIN）。

●显示和更新listing信息的库存管理器（例如SellerEngine Plus）。

●电子邮件自动化工具可构建模板（例如SellerEngine Plus）。

●FBA货运管理和标签打印工具（例如SellerEngine Plus）。

●上架构建工具和优化工具（例如Jungle Scout）。

●反馈和评论管理工具（例如FeedbackExpress）。

●自动重定价工具（例如Sellery）。

●广告发布工具和推广工具（例如Sellics）。

●销售跟踪工具（例如Jungle Scout）。

现在，卖家使用各种各样的工具来保持他们的优势。因此，成本可能迅速飙升至三位数。

你可以使用免费试用来比较和选择与你的产品、销售量和预算相匹配的工具。

务必检查以下3个主要漏洞：

时间差：工具更新listing数需要时间（例如价格和产品条件说明等）。

缺乏准确性：你需要最新的、最全的数据，但许多卖家不知道亚马逊上有两个Buy Box：一个是全新产品，一个是二手产品。因此，需要使每个可用的购买框都会显示出来，并实时显示确切的销售价格。

违规：一些工具可能违反销售政策。例如，有一些工具可以让你只向可能满意的买家发送反馈请求。

2、产品设计

你无法用价格来衡量一个专业设计师的贡献。但是如果你必须从成本的角度来考虑，你就得准备好支付几百美元。这可能包括产品的设计、徽标、包装、插页和对listing页面的一些调整。

3、自己制造或向供应商采购产品

如果你不是自己生产产品或通过自有品牌供应商，那么跳过这一部分。但Nielsen称，自有品牌的增长速度超过了快消品，我们可以有把握地假设，许多消费者都是自有品牌爱好者。

根据Statista的数据，亚马逊上大约一半的自有品牌产品售价在20美元以下。其余的通常售价为20到50美元。

如果你计划为你的产品定价略高于20美元，那么你的到岸成本应该不超过20美元的五分之一（4美元）。

理由是：

截至2019年，亚马逊自有品牌产品在全球范围内的价格范围，50美元以上占比12.1%，20-50美元占比38.6%，20美元以下占比4936%。

正如你所料，卖家的初始投资大部分都投入到了制造或采购中。卖家将其称为到岸成本。这包括材料成本、人工成本、送货到仓库的费用、海关费用和其他费用。

然后，大多数零售商还会设定一个批发价或最低价。这大约是制造成本的两倍。

这样一来，不管怎样，每笔销售利润率都将至少达到50%。这应该包括仓储、管理费用和亚马逊的费用。

此外，据Shopify的数据，零售商通常希望加价约60%（如果销售服装，则加价40%）。

因此，对于每件成本为5美元的产品，其绝对最低售价应该是10美元。使用下面的公式，对于60%的加价，全价为25美元。

零售价=批发价/（1-加价百分比）

制造成本=零售价*（1-加价百分比）/2

因此，粗略地说，如果你想在亚马逊上以30美元的价格销售一款产品，并保留60%的收入，你应该尝试每件产品支付不超过6美元（售价的五分之一）来制造或采购。

4、品牌化产品

仅仅在Shopify品牌名称生成器中查询是不够的。要想利用亚马逊为品牌所有者提供的保护措施，你应该首先在USPTO（欧洲为EUIPO）注册商标。然后你就可以申请免费注册商标了。

这将需要几个月的时间，如果你通过当地的知识产权律师，费用将高达400美元。但如果你注册了亚马逊的知识产权加速项目（Amazon's IP Accelerator Program），你可能需要支付2400美元以上的品牌审查和商标申请费用。

5、购买UPC码

从经销商那里购买便宜的条形码不再是一个理想的选择。

从2016年起，亚马逊将检查所有商品是否具有有效的UPC条形码，以匹配制造商的标识符。

所以，一定要从GS1购买。价格从1-10件每件250美元起。

一些产品类别，如捆绑包和一些媒体产品，是无需UPC的。但前提是品牌所有者向品牌注册中心申请并要求获得他们的GCID（全球目录标识符）。

如果你已经购买了GTIN，则使用官方在线搜索工具检查它是否有效。

6、库存管理

即使你是FBA卖家，也应该考虑到仓储成本。一些人工、设备、折旧、管理费用、IT、管理和存储空间费用仍然适用。

不管你是自行处理每一个订单，还是由亚马逊代劳，你都要为仓储付费。

Prologis提供的数据显示，对于一个5000平方英尺的仓库（不包括公用设备），每月租金为 1.1美元 /平方英尺/月。

7、产品摄影

实际上，任何人都可以凑合一个"临时照相馆"，为亚马逊的产品listing拍摄图片。但在拍这些图片之前，卖家应该知道一些基本的图片要求。

如果你对产品图片不满意，那么市面上也有很多专门为亚马逊卖家提供的商品摄影服务。经过调查，大订单的起价为每张图片25美元，但大多数卖家支付的价格是原价的两倍。

但是如果你的商品已经在亚马逊的仓库里了，而且你对图片的质量不满意，你也可以试试亚马逊的图片服务。花50到150美元，你可以得到至少2张高质量的图片，这些图片必须符合亚马逊指导方针。

8、推广

一旦产品上市，你就会急于推广，但不要急着为点击量出价。在亚马逊，广告成本可能会迅速失控。

相反，为秒杀和Coupon设定一个几百美元的初始预算。当销售回升时，每月留出300美元用于赞助广告。

或者，你也可以免费试用新的Amazon Posts工具。它可以让你为移动设备创建自己的类似instagram的品牌推送，带有定制的文本和图像。

9、赠品

根据Adlucent称，亚马逊的Vine计划暂时暂停。当它重新开放时，你可以免费注册并将产品赠送给经过审查的评论员。但一定要申请品牌注册，并且至少有一个新的 FBA单位库存，且少于30条产品评论。

在此之前，向有网红、评论者和朋友提供一些赠品。但一定要遵循亚马逊关于评论的严格指导和政策。这些赠品的制造成本以及物流成本都应包括在内。

理想情况下，你应该试着在贸易展览和其他卖家活动中赠送你的产品。但你可能会发现在第二季度建立人际网络比较困难。幸运的是，亚马逊还有早期评论员程序。每个SKU 60美元，亚马逊的评论者将提供1-5条评论。

9、账户服务

连续性对亚马逊的卖家来说非常重要。暂停销售权将会给这一进程带来不利影响。每当你对一项决定提出申诉时，你不仅需要制定一份行动计划（Plan of Action），还可能面临拖延付款和扣留资金。

当你需要处理帐户问题时，指导、listing恢复、帐户恢复和库存监控只是你可以外包的一些服务。它们并不便宜，所以当你的销售额开始上升时，一定要留出一定的预算。

10、培训和课程

作为一个新手，你有许多东西需要学习。幸运的是，亚马逊提供了无数的免费资源，如卖家大学。

11、创建网站

现在还不是投资独立站的时候，先把你所有的资源都投入到亚马逊的销售中去。然后，当你在亚马逊上建立声誉时，你就可以有机地推动独立站的销售。如果你想同时在几个网站上销售，你也可以注册多渠道订单，让亚马逊帮你发货。

多渠道配送费用

如果你选择了专业销售计划，每月只需收取39.99美元的销售费用。如果你每个月销售超过40件商品，这个计划就能收回成本（因为你可以省下每件商品0.99美元的费用）。

但还有其他费用。

对于自发货订单，卖家只需支付以下费用:

●1.8美元的结帐费（仅限媒体产品）；

●每件0.3美元或售价百分比（通常为15%，取决于类别）的佣金，以较高者为准。

如果你想花钱让亚马逊帮你完成所有的事情，像FBA的收入计算器或Sellery这样的工具可以给你每个单位的初始成本估算。但是，不要仅仅将自发货的费用与FBA的预付费用进行比较。

自发货费用是立即收取的，而FBA的费用则会随着时间而积累。

因此，即使你现在似乎可以通过FBA赚更多的钱并赚更多的钱，但是如果你没有正确管理库存，则长期费用可能会更高。

请注意，FBA的大部分费用是指超期费用、长期储存费用和预罚款。如果有更好的库存管理，这些问题是很容易避免的。

如果没有这些附加处理程序和存储惩罚，通过FBA销售就会便宜得多。它甚至会比自发货稍微便宜一点。

如果你不确定你能处理好这些问题，但你也不想把所有的库存都交给亚马逊，那就选择两者结合。

尽量发送体积小、重量轻、耐用、价格便宜、有价值且有利可图的产品。并定期检查库存，无论是由亚马逊配送还是由自发货。这是避免成本失控的好方法。

（来源：行走的飞机耳）