亚马逊站内广告PPC数据分析之前需要了解哪些数据？

大家都知道亚马逊运营及优化师每天的工作离不开数据分析！因为一切的优化逻辑和动作也必须建立在客观的数据分析之上的！

一般在做数据分析的时候，小谋建议先带着目前阶段想要解决的问题、关注的指标开始分析。不然一切漫无目的的分析都是徒劳！

写在前面

数据分析的时候一定要清楚的知道自己的推广处于什么时期，需要带着问题和目标去分析！在这之前小谋先给大家罗列一下可以看哪几种数据，这样才能更好的发现问题、下面小谋会把一些基础的指标罗列出来，大家可以根据不同的阶段进行有侧重点的关注哦~

站在策略层面，大家都知道根据推广目标的不同进行分类，主要有三种，分别为

1、品牌宣传、

2、流量引入、

3、转化数据。

品牌宣传：主要目的是为了提升品牌知名度，所以主要看的数据是，展现、cpc等。

流量引入：主要目的是给网站增加流量，尤其是优质的访问流量。主要看的数据分别是点击量、ctr、cpc、转化量、cpa、uv、pv等。

转化数据：说白了就是有多少人下单，有多少销售机会。主要看的数据分别是ctr、cpc、转化量、cvr、roi等。

总结：亚马逊广告数据中最需要着重关注的就是ctr和cpc，主要用来分析在Listing表现和引流成本，cvr和转化成本，用来衡量转化情况，如果公司对盈利能力比较关注，还需要重点关注一下roi。

以上是我们每次再做数据分析时应该形成的一种底层思维逻辑认知！

要清楚的知道在什么阶段重点关注那些数据信息，这样才能对着一堆数据做到游刃有余！

下面我们来讲讲实操性的数据分析

一、search term报表的提炼方法

下载search term报表时一般都会有一个周期选择，小谋建议最好下载近3个月的search term报表（广告参谋工具可下载3个月数据哦）在大量的数据中才可以找到规律

纷繁复杂的数据越多，分析的结果越精准哦~

当然如果是刚开始做广告推广，也可以跑一个星期后就下载报表进行分析优化！关注数据指标，为优化做准备！

下载表格后，将数据进行透视表分析(透视分析不会的小伙伴可以自行学习哦)

表中的数据可以根据下面的来筛选摘抄

1.campaign name（活动名称）

2.customer search term（客户搜索词）

3.keyword（关键词）

4.Impressions（展现量）

5.Clicks（点击量）

6.Total Spend（花费）

7.Orders placed within 1-week of a click（7天总订单数）

8.Product sales within 1- week of a click（7天总销售量）

表格中筛选以上数据，此外还需添加以下数据公式用来分析（小谋温馨提示：以下公式需熟记哦）

"

1.点击率=点击数/展现数

2.每次点击所需花费=花费/点击量

3.转化率=7天总订单数/点击量

4.每次转化所需费用=花费/7天总订单数

联动不同项目数据，对比得出结论，比如说销量、销售额，有时候销量涨是因为价格调低了或者让利幅度大了，广告投入多了；独立看数据永远只能看到冰山一角。当然啦，小白阶段的先要打牢基础，才能进阶复杂的数据分析哦~

二、报表分析指标

1.主要分析维度

（1）点击率

很简单，您的广告如果有展现了，排名也抢到了，但是人家就是不点进来，那是有很大问题的，这个参数是亚马逊对你广告活动进行评价的一个重要指标，一般来讲，点击率最低不能低于0.1%

（2）展现量+点击率 +销量

将一些展现、点击及销量不错的转化词单独拎出来，单独开一组手动精准的广告，着重关注，重点放大！让优的更优！

（3）关于ACOS

亚马逊ACoS公式（ACoS=广告总支出/广告总销售额*100%）

计算 ACoS相当简单。例如，如果你在亚马逊上花了35美元做广告，而从这些广告中获得了100美元的销售额，那么你的ACoS就是35%。即：

ACoS=$35/100*100%=35%

那么怎样的ACOS是好的亚马逊ACOS呢，这个问题比较主观和类别差异化。他必须评估你的广告目标、成本结构、分析你的PPC指标等等，以得出一个结论，好的亚马逊ACoS是以你的特殊需要为前提的。

如果有人张口就说你的亚马逊ACOS是多少多少，这是非常不专业的。但是，你也可以根据销售的类别考虑一些平均的ACoS百分比。

不同产品类别的平均亚马逊ACoS

●食品与饮料——33%

●健康与美容——19%

●补品——30%

●书籍、视频、唱片——23%

●玩具与游戏——22%

●家庭用品——32%

●服饰——13%

●珠宝与手表——12%

●运动装备——8%

●电子产品——11%

在确定目标ACoS时，需要考虑的关键因素是你希望自己能够达成的盈利能力。为此，你需要评估所有产品的利润率，并使用它来确定ACoS目标。

（4）整体ACOS

在确定目标ACoS时，需要考虑的关键因素是你希望自己能够达成的盈利能力。为此，你需要评估所有产品的利润率，并使用它来确定整体ACoS目标。

此外，报表核心考察指标还包括：每个订单的花费、每次点击的花费、转化率的高低。这项数据就比较复杂，后续我们会展开来说。

来源：广告参谋学院

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