eBay卖家年中总结：物流考核制度更严格，下半年重仓布局海外仓

从年后的断货潮，到后面的口罩热；从一波波的爆单喜悦，再到空运、海运、快递等物流问题困扰下的恐慌……

2020年是见证历史的一年，跨境卖家也随着疫情以及市场的变化大起大落。时下，年已过半，那些喜过悲过、忧过乐过的卖家都怎么样了？

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日前，武汉市越来亮科技有限公司的负责人李志亮、世佰跑董事长黄建文、望闻问切跨境电商"微信公众号创始人，eBay课程专业讲师姚子文、广州卖家司徒永乐几位经营eBay平台的卖家，总结了上半年的经营情况，分享了这六个月的感受，并透露了接下来的布局和打算。具体内容整理如下：

1、2020年单量整体情况如何，与去年同期相比有什么变化？

李志亮：单量与成本同步上升，销售提高有小幅度下滑。

黄建文：上半年单量受疫情影响有所下滑，目前阶段整体单量较去年同期持平。

姚子文：对于整体单量，这个要相对的看；如果是认真经营的卖家，和去年同期比，除过疫情个别品类的影响，大多数卖家都是增长的，这个可以从疫情期间跨境电商再次变火得到答案。

司徒永乐：整体单量比往年同期上涨20%左右。

2、2020年整体利润如何，品类上有什么变化？

李志亮：毛利润比去年同期有所增加，但涨幅不大；品类上更关注居家用品，或者是应季快消品。

黄建文：利润率变化不大，但由于单量下滑造成利润总额降低，品类上较去年同期增加了刹车盘片产品的布局。

姚子文：利润不能单一的去说，疫情影响势必让物流成本上升，如果从单品单个利润来说，肯定是受到了影响而下滑，但是如果从整体销量上涨看总的利润，把控好的卖家还是比往期利润可观；而品类上，疫情让很多人对运动、办公、家居品类再次注意拓展；所以，对于垂直卖家来说，在品类调整上没有多大变化，而对于多品类卖家来说，进入其它品类的时间是提前了一些。

司徒永乐：受到物流方面的影响，物流费用占比上升了不少。我们一直聚焦在几个品类里，因为是源头型的企业，所以品类方面也不会做大的调整，还会继续深化现有的品类。

3、上半年平台哪些政策对你的影响最大？

李志亮：上半年疫情的原因，平台出台的政策更新速度较快，规则也时常会有新动态，主要影响在新账号申请变难，物流考核制度更严格。

姚子文：其实eBay的政策调整，对于一个正规经营eBay的卖家来说，不会有太大的影响的，做卖家一定是要和平台政策合规走，这样才有时间最大化的在做市场需求和竞争，不然就是本末倒置。

司徒永乐：主要还是物流方面的问题，受疫情影响物流因素比较不可控，加之几次物流政策的调整，导致账号出现问题，包括海外仓的物流也受到很大的影响。

4、你想对平台说些什么？

李志亮：没有什么想说的，把自己做强比其他什么都好，这是我实打实的想法。

姚子文：对于平台说些什么？说实话，没有这个能力做建议。如果要说，就是建议对卖家做考核的时候，顺便也对平台的服务商做更加严格考核，这样，才会让平台的政策更加能够无缝隙的落实到最好的地位。

司徒永乐：平台整体的流量还是不足，要在还存在的优势的品类里，扶持起来品牌店，专卖店才能提高流量转化。

目前平台给消费者的定位也不是特别清晰，消费者选择的决策因素引导不明确。是价格优先？品质优先？还是丰富度优先？

5、上半年觉得自己哪些方面做得还不够好？

李志亮：上半年暴露很多管理方面的问题，需要好好反思。

黄建文：新品类的引进效率不够高。

姚子文：市场在变化，没有什么是能够一定做的很好的，每天都有优质卖家在涌现，所以，只有自己每天用最好的状态去经营企业和把控需求供给，才是每天最充实的。

司徒永乐：相信大部分同行还是认为在生产力、备货能力上不足。

当销售增长超出预期时，后端供应链疲于应付订单；向外供应商采购的，大部分供应商也是没能按试销模式供应。所以卖家变得要加大备货量，再加上物流周期的延长，整体的资金运作效率降低不少。

6、下半年的布局规划是什么？

李志亮：下半年着重精力做好海外仓的管理与优化，平稳的度过这个不太平凡的2020年。

黄建文：引进更多品类，完善产品组合售卖机制，强化运营团队专业度，加快自有的PAO平台升级，大力与高校合作培训和培养人才。

姚子文：下半年的布局规划，重心在整体团队的人效方面和自己经营品类的市场占有率，以及资金流周转率；做企业一个人的时间毕竟有限，所以，每天的数据报表中的人效GMV、人效毛利、人效净利、品类天份额占比、周份额占比、月份额占比、月资金收益率、月资金周转率等，一定是要认真分析的，只有每天对这些报表了解，才能把所谓的年规划落到实处，因为每个数据的变化都可以看到团队变化和资金周转情况；当然，这个方法可能是比较笨重的，但是我个人觉得还是比较好用。

司徒永乐：我们已经在为明年做生产库存计划了。我们定位很清晰，做中国的优质品牌，做深垂直品类，覆盖整个品类，提高竞争优势。

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