曾有外贸小伙伴抱怨领英不好用，很多想要的功能无法实现，这也许是没找对工具的锅！目前市面上有许多针对LinkedIn设计开发的营销工具，能够拓展平台功能，满足海外营销工作的需要，本文将与大家分享13款LinkedIn拓客工具，快来看看，说不定就有你想要的那一款！
在往期分享中，小渔夫智囊团已经与大家探讨了外贸人为什么要做领英，它有哪些实用功能，相信大家也已经对使用LinkedIn开启自己的海外营销之旅跃跃欲试。在此之前，小渔夫智囊团特为大家整理了一批LinkedIn实用工具，帮助外贸营销人员在使用LinkedIn时找到更加省时高效的拓客方法，简化工作流程，使企业的出海之路更加轻松简单。
NO.1 LinkedIn Sales Navigator - 领英销售指南
这是一款LinkedIn自营的高级工具，你可以用它快速搜索和定位客群，它也能为你推荐合适的潜在用户，帮你在LinkedIn上快速找到你想找的人。它还可以帮你即时跟踪客户线索，与潜在客户接触互动，将生成的线索一键保存至你的CRM（客户关系管理）中。是一款通过定位客群，抓取活动为制定营销策略指引方向。
目前针对不同用户需求提供三个版本：个人（免费）、销售团队、企业。
NO.2 领英自动找客户 - 企业营销自动化利器
如果你正在寻求一种既节省时间，又能高效转化LinkedIn潜在客户的工具，小渔夫的领英自动找客户一定会帮到你！
这款工具最大的特色是营销自动化：可实现好友自动化添加、一键式智能操作、关键话题监控、提升潜在客户数量、丰富销售路径、持续营销转化，将自动化贯穿从发现到培育客户的整个流程，真正为外贸人解决寻客拓客耗时耗力的难题，提升整体效率和业务增长。
三大版本供用户选择：体验版（适合个人）、标准版（适合专业人士）、专业版（适合企业）。
NO.3 Dux-Soup - 智能生成潜在客户
Dux-Soup是用于生成潜在客户的最佳LinkedIn工具之一，只需单击一下，你就可以访问成千上万的LinkedIn个人资料，且可以进行自动筛选，只花时间在最有反馈效率的潜在客户上，让拓客更加高效。它还可以用于客户管理，支持自动整理并分享潜在客群，最大限度地为营销人员简化工作流程。
该工具提供免费版本，每天最多可查看100份个人资料，还提供专业版和高阶版供用户选择。
NO.4 LeadFuze - 获取可靠的联系方式
在LinkedIn营销方面，只有少数工具可以与LeadFuze提供的功能相匹配。它可帮助你从接近2亿多的专业数据库中找到潜在客户，自动生成潜在客户列表，并启用高级过滤器，帮助用户找到特定的潜在客群；它还通过AI技术验证联系方式的准确性，以确保在营销人员和客户之间构建高效真实的联系。
你可以免费获得25个潜在客户，适合个人用户的套餐价格132.30美元/月，团队用户套餐为447.30美元/月，针对有特殊需求的用户还可以提供定制服务。
NO.5 LeadGrabber Pro - 为B2B企业建立客群清单
你是否在LinkedIn花费大量时间查找B2B潜在客户的联系方式？LeadGrabber Pro工具专门为解决这一问题而生。它可以帮你建立目标客群列表，并提取联系人的详细信息（包括容易被忽略的企业电子邮件ID和电话号码），将其存储在可读的电子表格中，也可将这些联系信息直接导出到CRM平台。最棒的是，它还可以助你轻松找到公司决策者的联系方式，更高效地推进销售进程。
NO.6 eLink-Pro - 吸引新客户回访 产生销售是进行每个营销活动的最终目标。如果你想为业务增加销售量，eLink Pro是适合你的完美LinkedIn工具。当你访问其他人页面时，被访问的人更有可能回看你的个人资料。这款工具可帮助你自动进行个人资料访问。你每天可以使用它访问800个新的LinkedIn个人资料，帮你扩大品牌传播范围，提升销售转化率。
支持5天内免费试用，专业版49美元/月。
NO.7 Crystal - 深入了解客户特征
你有没有遇到过这样的情况，在与国外客户沟通的过程中，因为对客户的性格偏好缺乏了解，总是无法通过有效的话术触动对方？Crystal正是为解决这个问题而生，它是Chrome浏览器的一款神奇插件，能够帮助用户通过LinkedIn上的个人资料加深对客户的了解。在安装插件之后，你可以了解关于客户性格偏好的更多信息，包括对方大致的性格特征，喜欢和反感的交流方式，特长与技能点等等。这些结果是Crystal分析了数百万个在线用户数据，并经过科学评估生成，参考价值高，能够帮助外贸营销人员避免因信息不对称造成的失误，是一款非常实用的分析工具。
NO.8 Leadfeeder - 跟进用户访问内容
将这款工具连接到你的Google Analytics账户，你可以识别访问你公司的网站，并跟进他们访问的内容，数据将会同步到你的CRM，且会收到邮件提醒。这可以帮助你识别潜在客户，在与客户沟通之前预测需求，并快竞争对手一步推动销售。
该工具的体验版可免费试用，但仅显示过去3天的数据，高级套餐的费用为55美元/月。
NO.9 PROTOP - 设置条件自动访问
ProTop是另一个令人惊叹的LinkedIn工具，你可以用它访问用户的个人资料。只需要按照需求定义搜索条件，该工具将基于该条件自动访问LinkedIn用户的个人资料。这既可以提高你在平台上的可见性，也可以提高潜在客户回访的可能性。
ProTop有一个免费版本，每天仅访问100位用户。付费版本ProTop Pro可选择按年或按月计费，按年计费可享6折优惠。
NO.10 Discover.ly - 整合其他渠道信息
在LinkedIn上查看个人资料时，你可能会错过其他社媒渠道的信息。Discover.ly可以整合其他渠道用户资信息，帮助你查看有可能被遗漏的重要信息。它是一个智能的Chrome扩展程序，安装完成后在用户的个人资料上，你将会看到一个绿色图标，为你提供他们的Facebook和Twitter相关资料和数据，这些附加数据可以有效地帮你识别潜在用户是否与你的业务相关。
NO.11 Nimble - 客户信息管理
Nimble是一款LinkedIn营销必备工具, 也是中小企业最受欢迎的客户管理工具。它为经常更新资料的联系人设置单独列表，使你可以轻松浏览；也可以整理联系人清单并推荐与他们联系的最佳方式，从生成您的潜在客户清单。Nimble还提供了一个选项，可以显示你的日历和预定事件，为销售人员节省大量时间，使他们专注于与客户建立联系。
工具提供14天免费试用，并支持年付（19美元/月）与月付（25美元/月）两种付款方式。
NO.12 Shield - 全面的数据分析
Shield是一款类似于Google Analytics的数据分析工具，只不过它的数据来源出自LinkedIn，尽管LinkedIn自带数据分析功能，但它远没有Shield功能全面。例如，LinkedIn的数据分析功能仅向用户展示个人资料访问次数、客群覆盖范围等基本信息，且仅支持90天以内的数据呈现。而Shied不仅可以统计分析超过90天的数据，还能从多维度深度剖析营销转化表现：你可以了解账户的实时数据表现，衡量各个帖子内容转化效果，也可以根据受众所在地区和职业的不同，探索发布规律等。
目前这款工具支持免费试用，试用结束后可根据需求选择合适的版本购买续用，现提供个人，中小企业和大型企业分为三个版本供用户选择，如果你想追踪在LinkedIn上的营销效果，轻松获取可视化数据报告，制定更精准高效的推广策略，推荐入手这款工具。
NO.13 Datanyz - 技术领域领导者
Datanyze是技术领域的领导者，也是LinkedIn上最好的工具之一。它通过技术手段使日常销售和营销流程更简单高效：通过技术跟踪与分析，可以助你选择合适的营销渠道制定推广策略，也可以搜索潜在用户整合联系方式，提升销售团队与潜在客户的对话质量，加快转化速度。
这款工具为Chrome扩展程序，供用户免费使用。
最后，希望出海企业根据自身情况，选择最适合自己的营销工具，并找到LinkedIn的正确打开方式，使拓客不再困难，并让它真正成为你拓展海外业务，推进营销效果的优质社媒平台。
（来源：小渔夫Official）
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