Discount Watches: 跨境电商资讯：必看！！亚马逊爆款逻辑

2024-10-09

Amazon

亚马逊

爆款逻辑

壹

从0到1打造爆款的运营底层逻辑

自身视角:从0到1的过程，可以理解为找到产品价值的过程，并且这个价值是建立在用户价值之上，且能超越竞争对手的。在数据上的体现则是点击率、转化率上超越竞争对手。这里面竞争对手的定义是同一需求人群的竞争者。这样你才能赢得更多消费者，且流量的效率是大于竞争对手的。

平台视角:平台追求的是用户最大的曝光价值，本质上是服务用户，为用户提供价值。从0到1打造爆款的阶段，是商家给平台投喂数据的阶段，这里我们分以下3个阶段进行。

一阶段，开始的阶段，平台并不认识你，所有的信息就来源于你上架时所填写的信息，如果你是老店，那就还有一层店铺历史人群数据(这也是老店从0到1的过程要好做的原因)

二阶段，开始找人的阶段，这里需要的是人群的信息，你分别对应什么样的人群，有什么样的点击反馈。即点击率、加购率、转化率。

如果你的品在你所竞争的人群里，缺乏竞争力，数据上的体现则是点击率转化率都低于行业水平。戎样你是很难拿到好的位置排名，也就拿不到好的流量，甚至没有流量。所以这里需要找的是种子人群，即你数据反馈较好的人群，但如果你连这样的人群都没有，你是无法做成爆款的。

并不是什么款都能成为爆款，覆盖的人群决定了你的品覆盖的市场大小该人群的转化率决定了你在这个市场的位置。

三阶段，进入放大的阶段，有了种子人群后，就需要基于种子人群进行人群放大。放大就是灌入更多的精准的人群，平台在这个时候也会基于你的人群数据反馈，给你对应的人群更多曝光。你能跑的多好就看你的人群转化数据有多好了。

贰

从0到1打造爆款的运营框架

1.洞察价值:洞察市场、竞争、消费者、产品和自身，收集足够的.........

从0到1打造爆款的运营底层逻辑自身视角:从0到1的过程，可以理解为找到产品价值的过程，并且这个价值是建立在用户价值之上，且能超越竞争对手的。在数据上的体现则是点击率、转化率上超越竞争对手。这里

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