在特朗普的关税风暴下，市场多元化布局对跨境卖家来说已是刻不容缓。细数美国之外的众多海外市场，东南亚客单价普遍偏低，盈利空间有限，而欧洲居民整体收入水平较高，消费能力强劲，且欧洲电商市场近年来基本保持着正向增长态势，是广大美区卖家开疆拓土的首选之地。
此外，最近几年中国的跨境电商平台也在加大欧洲的布局，特别是AliExpress（速卖通）、TEMU、SHEIN还冲到了头部。据2024年研究机构CBCommerce.eu发布了第五版《欧洲100强跨境电商市场》报告显示，欧洲十大电商平台排名中，全球电商霸主亚马逊排在榜首，第二是阿里巴巴旗下的速卖通，第三则是老牌电商巨头eBay；另外，Temu和SHEIN也榜上有名，分别位列第五和第八。
（图源：CBCommerce.eu）
不过，现在不管是卖家还是平台，在布局欧洲市场的时候更多的是将目光放在西欧，如德国、英国、法国等消费力强且电商渗透率高的国家，对消费水平相对较低的东欧鲜少涉足。但其实，近几年东欧电商市场正展现出强劲的增长潜力。
01 东欧强势崛起，或成为下一跨境新蓝海
与日趋饱和的西欧市场相比，电商渗透率低、增长潜力大的东欧市场正在成为中国跨境电商卖家突破增长瓶颈的新蓝海。Statista数据显示，2023年中东欧电商市场规模达到1040亿欧元，2024年约增长18%至1220亿欧元。
东欧地区政治经济环境趋于稳定，法律环境持续改善，特别是在中国"一带一路"经济政策的推动下，该地区在吸引外资和促进贸易方面展现出强大潜力。
东欧电商平台对中国供应链的渴求构成了另一大优势。与西欧平台对中国卖家的限制政策不同，东欧本土平台如eMAG正积极引进中国卖家丰富其产品品类。eMAG被称为东南欧"淘宝"，在罗马尼亚、保加利亚和匈牙利等国家拥有高品牌知名度和用户基础，拥有超过900万活跃用户，月访问量超过1.2亿，却在部分细分品类供应不足，这为中国跨境卖家提供了难得的平台红利期。
竞争格局分散是东欧市场的第三大优势。西欧电商市场已被亚马逊、eBay等巨头瓜分殆尽，新进入者面临高昂的获客成本和激烈的价格战。而东欧市场尚未形成垄断格局，本土平台与跨境卖家间更多是共生关系而非零和博弈。数据显示，东欧前10大电商平台的营业额集中度比西欧低近20个百分点，这种分散的市场结构为中小卖家提供了更多的生存和发展空间。
从品类机会角度分析，东欧市场存在明显的结构性缺口。家居用品、数码配件、时尚饰品等中国优势品类在东欧需求旺盛但本地供给不足。特别值得注意的是，东欧消费者对新兴电子产品(如智能穿戴设备)和家居改善产品(如节能家电)的接受速度.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1995562.html
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