你有没有认真！去！看！过！ 你客户的官方网站？ 当我问这个问题的时候，大多数人给我的回复，要么很心虚地挤出个"没有"，要么轻描淡写地说"简单了解过"，或者信誓旦旦地说"当然有"，但你一追问："上一次认真看是什么时候？他网站今年跟去年有什么变化？"
结果呢？支支吾吾... 可能几个月前、半年前，甚至几年前！ 这！就！是！问题！ 你可能正在忽略一个做外贸最最最最最基础、但能给你带来巨大优势的"备料"工作！
你还在忽视这个"订单情报站"吗？
客户的官网，它可不是一个摆设！它是他公开的'情报站'！ 是他希望外界看到的公司形象、产品、战略意图的最新、最官方窗口！ 特别是老客户，你可能做了很多年，一直在做返单。但你有没有意识去主动了解，去捕捉信号？ 他的网站今年跟去年有哪些变化？
他的内容、风格、格局、产品线、组织架构、团队人员的变化，你有没有专门关注过？ 我跟你讲，客户很多时候不会，或者说没有义务一条一条地把这些'情报'全喂到你嘴里！ 他觉得这是他公司对外公开的信息，你需要自己去主动！去了解！去挖掘！
很多信息可能看起来轻描淡写，甚至只是一句话，但你得去琢磨里面的内涵！ 去琢磨背后哪些东西对你工作，对你未来的客户维护和开发，是宝贵的线索！
客户官网，你的"公开情报站"
来，我给你几个方向，官网里藏着哪些可以**"挖金子"**的地方，以及能挖出什么：
看"About Us"和公司结构： 别觉得"About Us"无聊！这里藏着公司发展战略的信号！比如一个做了100年的公司，规模很大，但给你下的订单量，跟他官网展示的门店数量、全球布局完全不成比例！ 你给他下1000个产品的订单，但他官网上赫然写着他们有200家门店！这说明什么？你这1000个产品分到200家店，一家才5个？
这显然不是他铺货的主力！ 可能只是在小范围试销，或者你只是他众多供应商中的一个"很小很小"的部分！你需要去判断，你的产品在他整个盘子里............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2082644.html
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