Discount Watches: 学会看海关数据，还怕不会做外贸！

2025-07-04

海关数据是指由各国海关机构在执行监管和统计职能过程中收集的关于进出口货物的详细信息。这些数据通常包括货物的名称、规格、数量、价格、贸易伙伴、运输方式、贸易方式、进出口日期等关键信息。

海关数据市场价值

海关数据具有监管、统计、透明度、经济分析、市场研究、供应链管理、风险管理、合规性检查、反欺诈和安全以及政策制定等多重功能。

1. 月度走势分析

通过对特定时间段内某一海外市场的进口月度走势分析，企业可以掌握当地市场的采购规律。例如，分析美国HHPA采购商的月度交易次数，可以了解采购高峰期，以便在这些月份集中出口货物，提升销售量。

2. 采购商排名分析

汇总特定时间段内进口某种产品的企业，按进口金额进行排名，可以反映出当地采购商的梯队、各公司采购量及占比情况。这有助于挑选适合的采购商进行合作，提升销售效率。

3.供应商排名分析

将出口到某国市场的供应商按金额排名，可以直观地反映出竞争对手的情况。通过对竞争对手的走货日期、交易量、成交方式等数据的分析，可以更好地了解市场动态，及时调整销售策略，提升市场份额。

4. 供应国排名分析

分析我国产品在供应国占比排名，可以侧面反映出该国对中国产品的接受程度。对于排名靠后的地区和国家，可以视为潜在的开发市场，通过制定针对性的市场推广策略，提升产品在这些市场的占有率。

5. 进出口岸与运输方式分析

了解采购商地理位置和运输习惯，可以合理安排运输方式，提升客户满意度。例如，通过分析HHPA的进出口岸和运输方式，可以了解采购商的运输偏好，从而制定更合理的物流方案。

6. 简单市场分析

通过海关数据了解产品主要出口国家、出口金额，以及出口变化，从而进行市场定位。例如，分析LED灯泡的主要出口市场和出口额变化，可以发现出口趋势和强势省份。

7. 目标客户查找

利用海关数据平台，通过HS编码等信息搜索，可以找到目标客户，并进行进一步的分析和开发。

8. 客户深入分析

对目标客户进行深入分析，了解其采购习惯、偏好等，以便制定更有针对性的销售策略。

9. 行业监测

全面掌握目标市场所有竞品公司的贸易动态，深入分析主要竞争对手的所有交易记录，制定差异化的市场、品牌、渠道、竞争策略。

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