毫不夸张地讲，本文已经覆盖了⽬前市⾯上⼤多数TikTok课程⾄少三分之⼀以上的内容。可以这么说，你都很少能够看到这么详细还愿意分享出来的TikTok实战内容，特别是在TikTok付费广告投放上⾯，更是凤⽑麟⾓。读完本期文章，你可以了解全部TK内容！
一、关于成功的⼼态，如何准备，如何迈出第⼀步
1.摒弃偏⾒，保持谦卑
我之前总结过这样⼀句话，来时刻提醒我⾃⼰。"偏⾒其实才是我们普通⼈⼀辈⼦都赚不到钱的罪魁祸⾸"。
因为⼀个个可能的赚钱机会早就被你脑⼦里的潜意识所过滤掉了，你是不是听⼈说过买房赚钱，直播赚钱，做⾃媒体赚钱，开网店赚钱，甚⾄在朋友圈卖产品也能赚钱，但是你都觉得这些都是在不务正业，或者觉得离你的⽣活太远。
到头来，以前你所鄙视的，不屑的，可能到最后都需要你重新认真对待，甚⾄缴钱去学习。绝⼤多数⼈看到某个赚钱机会的状态，都可以⽤看不⾒，看不起，看不懂，和跟不上，来形容。但是，反过来说，偏⾒也是这个世界上最⼤的赚钱机会。
创业想赚钱，投资想赚钱，那就必须要做出⽐绝⼤多数⼈都要更加准确的决策和判断，当这个社会中⼤多数⼈在某个时间点对某⼀类事情产⽣了巨⼤偏⾒的时候，那投资的机会就诞⽣了。
2.坚持⻑期主义
赚钱这件事情，说难它，的确很难，毕竟普通⼈可能⼀辈⼦都没有赚到过除⼯资以外的收⼊。但是说简单，也的确简单，只要在正确的⽅向上坚持把⼀件或者几件事情做好，你就能够赚到很多钱。
如果你总是怀疑某⼀事情的可⾏性，你⾸先要问问⾃⼰，有没有和你同样条件的⼈成功过，以及你是否真的下定决⼼并为之努⼒6个⽉以上的时间。巴菲特曾经说过，如果你不愿意拥有⼀只股票⼗年以上，那么10分钟也不要拥有它，也是⼀样的道理。
3.培养⾃⼰的赚钱能⼒
我⼀直认为，⼀个⼈的赚钱能⼒是可以通过后天的培养和学习提升的。很遗憾的是，从⼩到⼤，没有⼈教会过我们如何赚钱，学校和社会的本质都是在教会我们如何成为优秀的打⼯⼈。我⾃⼰将普通⼈培养赚钱能⼒这件事，总结为⼀个3步理论：吸收-复制-超越。
吸收：以优秀的打⼯⼈为⽬标，被培养数⼗年的我们，常常会陷⼊⾃⼰的思维困局里。这个时候，需要的就是亲眼看看这个世界那些⽐你优秀的⼈都在做什么，他们每⼀个步骤的思考和⾏动，就是我们最⼤的营养。这个时期的我们，需要把我们想象成⼀块海绵，疯狂地汲取帮助我们未来成⻑的养分。
复制：这个阶段的核⼼只有⼀点，就是执⾏。在你还不明⽩为什么这件事能赚钱？怎么能赚钱？的时候，你要做的只是学习和复制，不要有任何想要⾛捷径的想法，哪怕看起来很蠢，也要做⼀个愿意下苦功夫笨功夫的聪明⼈，我在最开始尝试TikTok电商⽤的就是这样⼀个策略。
超越：我很喜欢StevenJobs的⼀句话，"Connecting the dots"，我们之前每⼀步的沈淀和积累其实都是为了最后的明道和超越，达到这个阶段的⼈，或早或晚，都会找到⼀个契合他的领域将⾃⼰之前的认知和能⼒进⾏变现。
希望你在阅读本攻略书的时候，也能够记住上⾯的3步要领，通过⼀步步地实操，不断提升⾃⼰的认知。
二、TikTok电商轻资产创业项⽬
1.什么是TikTok？
TikTok是⽬前全世界最流⾏的社交媒体APP，拥有着超过12亿的⽉活⽤⼾，虽然眼下还低于Facebook的全球⽉活⽤⼾数量(29亿)，但是TikTok增⻑速度⾮常快，如果计算上⼤陆版本抖⾳的⽤⼾量(8亿)，很有可能在未来取代Facebook成为全球使⽤⼈数最多的APP。
根据AppAnnie的推测，TikTok在2022年底前可能达到15亿⽉活⽤⼾。同时，因为TikTok短视频具有的中毒性，TikTok每天⼈均时⻑也已经⾼于Youtube，Facebook和Instagram等其他社交媒体。
TikTok巨⼤的商业机会也就在数以亿计的⽤⼾的注意⼒上，每天都有数亿的⽤⼾将他们的时间和注意⼒放在TikTok的短视频内容上，⾃然⽽然会造就无数的赚钱机会。
我可以分享⼀组简单的数据，⽅便⼤家理解：TikTok去年付费广告的收⼊是40亿美⾦，⽽Facebook去年付费广告的收⼊是1140亿美⾦，据报导称TikTok今年广告业务的收⼊⽬标是120亿美⾦。即便是从这个⾓度看，也能发现TikTok巨⼤的增⻑潜⼒。
2.为什么你应该关注TikTok？
即便你不做电商，但只要你的⽣意或⼯作涉及到在线获客，⼜或者你想要经营⾃⼰的个⼈品牌，那么你就⼀定要关注Tiktok。TikTok作为⽬前全球增⻑最快和潜⼒最⼤的社交媒体APP，之前所有在Youtube，Instagram⼜或者Facebook出现过的商业模式都将可以在TikTok上重新做⼀遍。无论是个⼈品牌，在线课程，实体店引流，直播带货等等⽣意模式，都将有机会在TikTok上复制。
3.围绕TikTok的赚钱机会与商业模式分析
⽬前，围绕TikTok的赚钱机会，从流量⼊⼝的⾓度看，总结下来⼤致有这么几种类型：1.短视频带货2.直播带货3.付费广告投放，4.围绕TikTok平台外的巨⼤流量机会。当然，包括MCN公司，娱乐主播公会，在线课程和实体店铺引流等更多其他的变现⽅式数不胜数，这里就不⼀⼀举例
①短视频带货
由于TikTok短视频⾃然流量可怕的爆发⼒，以及近乎零成本的投⼊要求，短视频带货(好物推荐)⽬前是TikTok上最⽕爆的项⽬之⼀。你敢相信吗，就下⾯⼀条⼗几秒的短视频，因为在TikTok平台上爆⽕，就创造出了多达数千的订单，直接创造的收⼊就多达数万甚⾄⼗几万美⾦。
案例：
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优势：零成本投⼊，天花板⽐较⾼，⽬前依旧有不⼩的流量红利。
劣势：⾮常依赖爆款视频的打造，⽐较耗费⼈⼒和时间，个⼈玩家需要培养⼀定的原创短视频的创作能⼒，并投⼊相当地精⼒选品和制作视频。
②直播带货
直播带货是TikTok⽬前正在尝试的主要收⼊增⻑⼿段之⼀，其商业模式已经在⼤陆版本抖⾳平台上得到充分验证，天花板⾮常⾼。⽬前，TikTok仅仅在印尼和英国等地开通了TikTok⼩店和直播带货的橱窗，已经有团队单场直播收⼊可以达到数千甚⾄上万美⾦。
4⽉25⽇，除了现有的TikTok英国⼩店和TikTok印尼⼩店之后，TikTok将继续新增4⼤站点，开放泰国，越南，⾺来西亚4个国家的跨境电商业务，邀请商家⼊驻。
优势：⽬前TikTok直播仍处于相当早期的阶段，潜⼒⾮常巨⼤，收⼊天花板⾮常⾼。
劣势：直播间流量的获取依赖主播和团队的能⼒，⾄少需要配备⼀名主播，外加1-2名运营和客服⼈员，个⼈玩家也可以⼊场，但是⾨槛会相对较⾼。
③付费广告投放
TikTok已经和Facebook⼀样，开通了⾃⼰的广告投放平台，任何⼈都可以在TikTok的广告平台上制作和发布广告，为⾃⼰的⽣意吸引流量和客⼾。⽬前，TikTok广告平台整体的流量成本，相较于Facebook整体仍⽐较低，具有⾮常⼤的增⻑潜⼒。
优势：⽬前TikTok广告平台仍处于较⼤的红利期，相当于14-17年的Facebook广告的⿈⾦时期，流量获客成本相对⽐较低。相⽐于短视频带货，不需要打造爆款视频，确定性更⾼。随着未来TikTok⽤⼾年龄层的持续扩⼤和付费习惯的培养，未来⾼客单价产品也有望在TikTok广告上获客。同时，相⽐于Facebook，广告投放操作的难度更低，不会出现Facebook那样容易被封号的情况。
劣势：⽬前的订单转化率和客单价低于Facebook，扩量也相对来说没有Facebook稳定
三、TikTok广告平台介绍
①TikTok广告投放常⾒玩法
TikTok引流独⽴站
TikTok引流亚⾺逊/Shopee等平台电商(不推荐)
TikTok引流涨粉变现
②TikTok广告引流Shopify独⽴站全流程
在过去的几个⽉里，我已经成功利⽤TikTok广告打造了不⽌⼀个⽇赚1000美⾦的独⽴站店铺，整个过程实际上可能⽐你想象得要容易，我就是在不停地重复⼀个成功的模板：
选品—建站—制作广告素材—投放广告测试—分析广告成效—重复
是不是看起来并没有你想象中那么复杂，实际上也是如此。当你在这个过程中，找到了⼀个不错的爆款产品，那么就可以开始尝试扩量并将网站收⼊推广⾄⽇赚1000美⾦/天。那么，接下来我就和你分享具体我们需要如何⼀步步执⾏和操作。
四、TikTok爆款选品思路
TikTok选品思维
围绕TikTok的选品⽅法和思维，虽然类似于Facebook，但⼜不完全⼀样。⾸先，我们要理解的是，TikTok上的⽤⼾在使⽤TikTok和消费内容的时候，往往是处于娱乐消遣的状态，⽽并⾮是购物的状态。这意味着，你如果想要从众多的竞争中脱颖⽽出，⼀定要有⾮常强烈的与众不同的家价值，能够让⼈看到就眼前⼀亮，产⽣购买的冲动。对，冲动就是围绕TikTok选品最显著的特征，⼀定要记住。
那么，要让观众产⽣冲动的购买欲望，就代表你的广告素材⼀定要能够在⼗几秒的时间内表达出你的产品的独特价值。
所以，与其他的广告平台不同，在TikTok选品⽅⾯，广告素材和选品本⾝是不可以分开来看的。
我⾒过产品本⾝平平无奇但是因为广告创意特别优秀⽽卖爆的产品，也⾒过广告创意相对普通但是产品本⾝⾜够独特⽽受到热捧的案例，但是相对来说前者的⽐例要⼤于后者的⽐例。
关于TikTok选品因素的重要性排序，我⾃⼰总结下来，广告素材要占到60%，产品本⾝占到30%，独⽴站内的优化占到剩余的10%。和Facebook不同，TikTok依然是内容为王的社群媒体。广告素材同样也是内容形式的⼀种，可以说⼀个优秀的广告素材就是⼀座等待被挖掘的⾦矿。
2.TikTok爆款产品的5⼤标准
基于过去半年在TikTok上的探索和试错，我总结出了TikTok爆款产品的5⼤特征。这些特征并不是单独存在的，成功的TikTok爆款产品往往⾄少具备这5个特征中的多个。
①TikTok上点赞数不低于10万
如果这个产品已经有对应的TikTok视频发布在平台上，并且拥有超过10万的Like，那么就说明这个产品有不⼩的机率可以在TikTok平台上卖得很好。当然，我们在关注指标的同时，⼀定不要忽略查看对应视频里，⽤⼾具体的评论是什么。有时候，⼀个TikTok视频爆⽕可能并不是因为⼤家对这个产品感兴趣，⽽是对视频里的其他元素感兴趣，那么就需要通过
⽤⼾的评论来验证。
②受众不会过于垂直的产品
这⼀条标准可能会和很多⼈的认知不⼀样。如果你之前经营过平台电商或者做Facebook广告投放，可能会更加偏向于寻找⼀些垂直类⽬下的爆款产品。不过，这可能并不适⽤于⽬前的TikTok。TikTok当下的广告推荐算法并不精准，也没有具备像Facebook那样的⼈群画像数据(Facebook⼤多实名且⽤⼾往往会将个⼈的年龄/职业/性别/社交关系等数据上传到Facebook)。⽬前TikTok的阶段，相⽐于超级垂直的产品，可以解决⼤部分⼈的某⼀个具体问题的产品或者能让⼤部分⼈眼前⼀亮的产品，更有成为爆款的潜⼒。
③迎合TikTok的广告素材
像TikTokForBusiness的官⽅Slogan所说的⼀样
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（图片来源：三态股份第三轮审核问询回复函）对于通过转移定价进行税收筹划的问题，三态股份采用了境内公司和境外公司相互协作来解决：境内公司提供技术服务到境外香港公司，境外香港公司支付服务费用到境内公司，即完成了集团间.............
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