2020-10-27

人送外号“爆款捕手”!选品命中率100%,三个思路锁定旺季爆单王

在Prime Day一举斩获35亿美元的战绩过后,眼下,年终旺季正值新赛点。10秒出万刀营业额,50分钟业绩破亿,千万库存全部售罄……Prime Day激战背后,卖家都将延续爆单指向同一个落脚点——选品:竞品大卖中挖爆款,断货清单中淘爆款,热卖好物中选爆款。而这也正是关乎卖家年终旺季的入口之争。

不难发现,选品的高投入、高风险一直为卖家所诟病。对于卖家而言,除了精准的命中率,选品更大的意义在于挖掘产品数据开发新品,收割独家爆款的利润增值。好在当下选品工具的场景延伸和精准度优化有望实现这一设想。

半年时间,两发两中!他开发的产品稳居亚马逊BSR前五榜单

继去年茶叶罐当宠物骨灰盒收获亿元销售额之后,人送外号"爆款捕手"的神秘产品经理Sam,半年时间选品两发两中,爆款命中率100%。经由他手开发的产品,几乎款款稳居亚马逊BSR前五榜单!

"爆款精确度100%的选品,只有一个秘诀——对数据的敏感度。"换句话说,Sam认为爆款捕手其实就是借助产品数据的整合、分析,并将结果应用于选品开发和产品营销的过程。如卖家较为常见的有大数据选品工具、亚马逊BSR榜单以及各大机构平台的市场监测选品等等,但Sam惯用的选品方式却与众不同。

划重点!在同等预算、导入流量和展示周期的前提下,他习惯通过给A、B两款潜力新品开自动广告,对比保留点击率、转化率更胜一筹的产品,多轮优选最终选出订单转化率最高的爆款中的爆款。

"市面上选品工具非常丰富,功能也非常齐全,但广告选品可能会是卖家收割爆款红利的便捷渠道。我已知的身边大卖都已经将它玩的十分透彻了,通过如上单个或多种广告选品的组合应用,从而帮助卖家快速开发利基爆款、抢占蓝海市场。"Sam如是说。

旺季必备!广告选品三大思路,甄别爆款"王中王"

广告选品便颠覆卖家以往单维度的数据分析,将竞品网站、品牌、热度产品的搜索融合到广告素材的投放频次、展示量以及广告热度值中,叠加广告展示效果分析以达到甄别爆款"王中王"的最终目的。

以广大大的广告选品操作为例,旺季卖家可供借鉴的广告选品主要有以下三种思路:

1、使用竞品网站选品

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复制竞品网站网址,搜索竞品网站在所有国家站点的展示广告,查询结果以last seen(最后看见)排序筛选竞品网站最近主投的产品信息;卖家可根据自身网站的顾客来源、目标站点和语言分布,对应查看竞品网站投放广告商品的所有流行趋势和广告表现。

完成筛选后,在第一页的展示结果中竞品网站投放广告频次最多,以及广告展现效果和热度最高的产品,则可以成为卖家选品的方向参考;

2、使用热门产品找竞品网站

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继通过搜索竞品网站获得竞争对手近期主投的热门产品后,事实上卖家也可以反向推导,搜索热门产品在其他同行广告投放中的重要性,并由此找到更多同行竞品网站的其他主投热门产品。

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以Halloween vampire Teeth(万圣节吸血鬼牙齿)为例,使用产品名进行搜索,结果按impression(展现估算)排序得到同行正在投放的展示广告;需要注意的是,往往同类产品有多种叫法或写法,建议卖家模糊搜索或更换关键词进行搜索比对;找出该产品广告效果排名靠前的广告主,点击广告主名称,查看他们当前在投的所有产品广告,重复使用竞品网站选品的法则得到他们近期在投的热门商品。

3、搜索借鉴TOP广告的素材

同样的,不论是使用竞品网站选品或是使用热门产品找竞品网站,搜索结果中出现的广告展示效果最好、同行投放频次高、订单转化率好的产品广告素材,都是卖家选品可以借鉴的产品素材。

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点击素材详情,卖家可以一键查看视频详情,下载素材和广告文案,通过分析广告素材的投放渠道、区域以及竞品的社交媒体主页动态等等,为卖家投放展示广告提供经验借鉴。例如,从广告素材中获悉,万圣节吸血鬼牙齿是在Facebook渠道上推广的一个视频广告,视频主要演示了美女如何使用这个吸血鬼牙齿,且能够追踪到该广告的主要投放地区是美国,深受当地消费者的青睐。

此外,尤其需要提醒卖家注意的是:几十万的数据量并不一定代表该产品就是爆款,卖家需参考搜索目标广告主平均的广告展示数据,找出拔尖的那一款产品。举例来看,某卖家日常的广告展示效果趋于1K上下,但是其中一款产品的战时数据高达10K远超平均水平,那么这样的产品则可以列为爆款的选品范畴。当然,卖家还可以多方搜索该产品的相关信息,如粉丝互动评论、点赞、转化以及话题标签热度等信息来佐证选品依据。

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(文/ 钟云莲)

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