2020-11-24

黑五“防坑”指南终版!亚马逊黑五网一倒计时3天,千万要做好这些准备!

黑五"防坑"指南终版!亚马逊黑五网一倒计时3天,千万要做好这些准备!

各位卖家请注意,距离黑五还有3天,距离网一还有6天。

看到圈内已经有的卖家已经开始烧香发锦鲤了,颇有前段时间双十一,圈内朋友给马老师、黄老板、我兄弟老刘烧香进贡的一番盛况。

但是求人不如求己,在黑五来临之际,一定要确保自己做好了以下几大准备,预防疏漏,防患于未然!

一、盯紧你的竞争对手

正所谓黑五如战场,战场瞬息万变,现在正是大战前的关键时刻,知己知彼方能百战不殆。我们要关注好竞争对手的产品定价以及促销情况,及时的调整自己的营销策略,以免贻误战机。毕竟同类产品之争,除非两者有非常迥异的风格,以及不同的亮点,不然真的是不是你死就是我亡。

二、确认库存

大促之前,一定要确认好实际库存的数量,正确设置参加活动的库存数量,否则一旦超卖,追悔莫及。特别是有的卖家,猴哥印象非常深刻,原本打算促销血亏99件,结果他的运营人员没注意给写成了999件,那简直血本无归,据说得打工10年还债。具体的设置数量,可以参考竞品的日均销量,合理分配产品数量。

三、选好核心关键词

大促期间少不了投放,但一定要准确。切忌投放那些经过亚马逊搜索,关联在售商品超过10w的关键词。这个不是不能投,只是没有必要,因为太过于激烈,投出去容易有去无回,ROI可能会很低。

四、盯一下商品入仓

事实上,在大促这样的节点,时间越近,入仓越是困难,但是不能乱,如果备的货还没入仓的,可一定要盯好,务必保证在大促前完成入仓。

五、准备好Plan B

我们怕的一方面是卖不掉,另一方面怕的是卖的太好,没东西可卖,所以Plan B也是需要准备好的。

A.提前准备库存,避开旺季物流拥堵期。并选择渠道稳定的物流方式,避开不稳定的专线

B.提高备货系数,避免因销量增长而产生的断货情况。

C.适当延长物流预估时效,避免因货物上架时间延长导致销量下跌。

D.提高备用库存数量,并将备用库存准备至海外仓,以便随时向亚马逊FBA补货。

E.找好备用物流服务商

六、随时关注并调整PPC广告

我们要时刻关注产品的效果如何,并根据需要对列表或PPC广告进行调整。卖家也需要监视总体帐户运行状况和效果,以及时处理所有出现的问题。

七、别慌,再想想

在忙碌的旺季销售中,我们很容易忽略一些琐碎的事情。比如一些琐碎的事情通常会出现在:

1、减少对客户服务的关注。由于过于忙碌,有的卖家可能会推迟回复客户邮件、在线讯问,

2、在发货时在包装上不上心。

以上两个问题,有则改之,无则加勉。我们要注意的是,旺季不仅是我们获得大量销售的时候,在敛财的同时,更要做好新客的获取以及老客的维护,因为在这个时候最容易给客户留下深刻且好的印象,更会提高他们对你品牌的忠诚度,并在未来得到回报。要记住的是,尤其是欧美的消费者,他们极为看重的是细节,以及细腻的客户服务,他们希望与自己喜爱的品牌和企业建立联系,而且他们往往愿意为此付出更多金钱。

黑色星期五的前一天是感恩节,猴哥也呼呼各位做跨境的卖家朋友,好好地感谢一下自己的员工,感谢一下自己的服务商与供应商,也致敬一下平台。

Happy Thanksgiving!

(来源:跨境电商猴哥


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各位卖家请注意,距离黑五还有3天,距离网一还有6天。 ​看到圈内已经有的卖家已经开始烧香发锦鲤了,颇有前段时间双十一,圈内朋友给马老师、黄老板、我兄弟老刘烧香进贡的一番盛况。

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