一、做印度生意吃过的亏
前人总结的血泪教训，每一条都够你倾家荡产！
1、弃货，这是我朋友遇到的非常气愤。
有的印度客户毫无信用可言，有些是专门定制的，找到合适的买家非常难。另外印度货的要求比较低，品质也是其他国家看不上的。所以很多时候遭遇弃货，真实怒火中烧啊！
2、原报价时候一定要留有空间，但必须有底线的降价。
印度人喜欢通过画饼来要求降价的方式，一来就给你砸个几百万上千万的订单，但是要小心，这可能是他们常规的套路啊。我有个朋友是做LED的，那对方呢，是个印度的买家，一来就跟我朋友说几十万个这款LED,大概就100多万的，或者想让我朋友给他个优惠的价格，那我朋友就可开心啊，那么大的订单，然后就给了他一个超低的价格儿，提前了招兵买马，增加它的产能。
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这时候啊，我就跟我的朋友讲，冷静点，对方最后可能连1/10的订单也不到正常报价就得了。结果我的朋友就没有相信，最后发现的确是我的责任，我错了，对方万万想不到，对方整整订了150件！连1%都没有。
印度客户最大的特点就是询盘问的数量都是超级大的，让供应商报一个最低最低的价格，而且喜欢多家询价，无论你报的价格多低，都免不了一番讨价还价。
如果印度有办事处，在大陆或者香港的时候，你们一定要留取一定的利用空间做人情往来，以防印度代理过来验货时候找麻烦，可以给他们预留一些小便宜或者小恩惠。
3、付款方式一定要坚持，TT或者信用证为主，避免拖收。FOB条款能不用就不用，以防货到无单放货。
4、一定要仔细检查信用证这个条款，大小写或者标点符号错误都有可能是他们耍赖的借口。
5、谨防皮包中间商，如果他们有中间商，一定要审查一下是不是印度自己人在想中国香港获得新加坡注册的皮包公司。
6、申请14天免费堆放，印度海关的办事效率差，港口的装卸能力很差，建议你在订舱的时候去申请目的港14天的免费堆放，同时避免到港退货。
7、印度的银行也不一定靠谱的，我们就遇到过收货人与银行勾结，找借口拒付的情况，所以必要的时候一定要给你信用证加保险。
8、也是最重要一条，签订合同之后一定不要着急生产，跟印度人打交道，钱不到账，不生产。老客户也不行，不收完全款不出货。
1） 因为印度客户可能随时会改变数量参数，或者直接就不要了。
2.）无论是什么样的报价模式，印度的客户都可以不付款，只要货物上了船，并且技术合法的直接把货物拿走了，只要关单上显示了印度客户的名字，无论提货单有没有在你的手上。你已经失去了这个货物权，哪怕想退运，决定权也是在客户的手上，如果超期，那就一定会被海关拍卖，你一点办法都没有。所以这个货物在上船之前一定是要100%的把款收齐，不然你非常大的机会就是损失惨重。印度绝对是一个非常神奇的国度，很多的规则让人都无法理解，非常的不公平。
有人说，印度是业内公认的最难搞的国家，能搞定他，你就可以搞定全世界。
也有人做了外贸交易安全地区排行榜，最好是欧洲、北美地区、澳大利亚、日韩等等，比较让人操心的客户主要集中在非洲，中东这些地区的是骗子比较多，二是局势不稳，市场变化比较快，通过种种迹象肯定有人会说印度客户是最不安全的，其实印度客户是最安全的客户，因为只要不100%预付款的印度客户，咱压根别去做！
二、印度客户和印度市场开发攻略
对于做印度外贸的客户来说，可爱的印度客户当然有，但是"不可爱"的才是大多数。如下外贸公社小编来为大家介绍印度客户和印度市场的开发攻略。知己知彼百战不殆，先来了解印度市场的特点和印度客户的特点。
01印度市场的特点
（1）人口大国。印度是仅次于中国的第二人口大国，人口消费能力强。所以往往一个区域同一种产品就有几十个进口商。
（2）移民大国。作为世界第一移民大国。意味着跟你打交道声称是来自美国，澳洲，中东，非洲的客户，其实就是印度客户。
（3）摩托车大国。印度成为全球最大的摩托车市场。国内摩托车领域厂家的商机。
（4）小商品居多。印度从中国采购的小产品包括：PE聚乙烯塑料，灯饰，机械，电脑电气设备，钢铁铝材，化工品、工艺品，烛台，相框，镀银制品，以及女士腰包等。
（5）印度等级观念严重，贫富差距非常大。受当地地方关系和税负体系.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1758255.html
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