"变化"是萦绕在每一位TikTok从业者心中不变的话题。如何在一次次变化中作出精准的判断，是这个市场给予每一位操盘手的考验。
希望可以通过我的视角和思考，给大家提供一些信息和思路，帮助大家做出更精准的判断和更有效的动作。
在23年年底时，我与大家分享了我们团队24年的整体思路与打法，半年时间过去，虽然市场发展速度不及当时的预期，但很开心当下的市场发展方向基本和半年前判断一致，这篇文章也将会顺着这条思路，更加具象给大家的分享一下2024年下半年的思路与打法。
在即将步入2024下半年之际，直播电商逐渐步入大家的视野，无论是机构还是商家，都无法再对TikTok美区的直播视而不见。
这其中有一个非常关键的推手，便是TikTok平台。
其实在今年年初，平台就已经在大力推进美区电商直播业务，成立了专门的直播小组，并定下单场百万美金的目标。
但无论在平台内部，还是市场外部，都需要巨大的教育成本，许多美国本土的TikTok员工也并不理解为什么要大力开展直播业务。
因此直到今天，TikTok美区直播电商才初见端倪。
在4月下旬，一场个护类目的直播大场，6小时冲上了37.6万美金。一个月后的5月底，Jeffree Star的直播大场冲到了66万美金。
虽然距离单场百万仍然有一定的距离，但我们能看到直播生态已经在蓬勃发展。
当然，也有人会说大场不是常态，J姐也是不可复制的。但事实上，我们不需要复制J姐，就像在国内也不需要复制李佳琦，我们只需要在这一 波浪潮中踏浪而行即可。
因此，如果想抓住TikTok接下来的流量红利，直播一定不能错过。
在直播落地的过程中，要记住这十二个字"货为第一，场要选对，人货匹配"，如果只能记住四个字，那一定要记住"货为第一"。
白牌自营产品的直播成绩
TK观察自营白牌直播间成绩
那么除直播以外，红人营销是否依然要着重发力呢？答案是要的。但方向和方法都需要有所调整。
方向上，以往我们更 多关注的是红人+短视频，在筛选与建联时，期待的履约方式也是短视频履约。
但接下来我们不仅要关注红人短视频，同样需要关注红人直播，需要能够找到垂类达人进行直播营销。
在方法上，要从粗暴的批量建联到精细化运营维护。
我之前在直播的时候，和大家分享过，我们红人营销团队只有五个人，但是每天可以发5万封邮件。很多小伙伴会觉得很厉害，很高效，但实际上这只是某个阶段的产物，是在市场拓荒时期简单粗暴的做法。
在这样的做法之下，我们与红人之间的粘性、链接一定是非常浅的，红人产出的内容质量也是不稳定的。
而随着批量化建联工具越来越多，入局的 机构和商家越来越多，这样的建联方式一定是趋于内卷、低效，如果继续按照原有的方法做红人营销，这只会成为一个走下坡路的生意。
因此接下来在红人营销领域，一定是由低粘性向高粘性转移，由不稳定的内容质量向稳定的内容质量转移。若要做到这样的转型，则必须由批量化转向精细化。
这就在团队配置、工作流程上会有较大的改变。
在团队配置层面，以往批量化运营时，可使用工具，团队人数可以少一些，团队放在哪里都可以。但一旦进入精细化运营，就会变成一个需要堆人力的生意，那团队一定不能全部放在薪资水平较高的一线城市，而应该向某些人力成本较低的二三线城市转移。（如：长沙、武汉、成都、西安、郑州、青岛、厦门、泉州等）。
在工作流程方面，则需要更加细化商务BD与红人沟通的流程，做好红人开发与维护。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1863586.html
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给所有TikTok美区操盘手——2024年下半年的操盘思路与落地打法：https://www.kjdsnews.com/a/1863586.html
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