美区TK销量第一竟是椰子油漱口水？
相信大家都有所耳闻，海外尤其是美国民众对牙齿极度重视，毕竟牙齿是另一种层面的家庭财富象征。海外口腔护理的上半场争夺已由佳洁士、欧乐B、TheraBreath几大品牌占据山头；而下半场，只能靠创新和奇特才能在大品牌围剿中赢得一线生机。尽管已是红海角逐，但每年仍吸引一众品牌入局竞争。
据Statistic数据显示，2024年全球口腔护理市场收入约为531.4亿美元，2028年预计增长至601.4亿美元，其中美国以100.8亿美元位居榜首。强大的内需推动市场蓬勃发展，也促进了美区TK销量第一的个护品牌Guru Nanda的诞生。
Guru Nanda：意外爆红
Guru Nanda成立于2014年，最初只是一家普通的瑜伽馆。
而2022年7月一个普通的夜晚，Guru Nanda创始人的手机突然响得不停。原因是一位年长女性在TikTok发布了一条关于Guru Nanda产品的短视频，其观看量已突破100w+，累计互动评论更是达3000+。
意外的爆红让品牌意识到短视频能带来巨大流量，因此Guru Nanda也将TikTok作为自己的营销主战场。
得益于这次的意外走红，如今它已转型为主营油类漱口水、美白牙贴以及牙膏等口腔护理产品的成熟电子商务和零售企业。
01 /反差营销
意外爆红后，创始人Puneet Nanda明白这数千的信息都必须回复。但自己手动回复效率太低，因此他开始录制视频代替文字回复，通过这20多个解说视频展示后，其个人TikTok账户已经疯涨2000+粉丝。
此前口腔护理产品多以女性为目标受众，营销风格也偏向女性化。 "谁会关注一个50多岁的秃顶男人"？更何况他要销售"女性化"的口腔产品。
然而事实翻了个180°。创始人与"产品女性化印象"有着强烈反差，加之其账号主要是由创始人处境拍摄的产品介绍、原料采集以及使用方法等视频为主，其朴实、自然的风格区别于市面上的专业团队。凭借这一系列的差异个性化，让其赢得30万＋粉丝。
大约一个月后，Puneet Nanda的一个视频就获得了200万次观看，销售额从每天300美元暴............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1760290.html
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