我的C位
故事要从一年前说起
打工仔见跨境红利，未窥背后凶险，心生嫉妒，只觉大丈夫之志当在四海八荒，便裹挟一往无前之势扎进跨境海洋之中，美国站-家纺多变体（颜色尺寸）垂直类目，筹备"精兵良将"半年，亲自披挂上阵，直接梭哈上品十余，豪情万丈，坐等数钱。
然世事无常，推广三个月有余，坏消息频传：
报！大王，小类排名稳定三千开外，无所寸进
报！大王，ACOS 800%，居高不下
报！大王，半数链接已经夭折，准备撤退（清货）
报！大王，剩余半数链接已经断货，工厂补货交期一月有余
报！大王，再打下去底裤都要打没了
打工仔瘫坐在椅子上，双目无神，回顾过往种种，直觉冷汗淋淋
1. 出兵（上款）无章法，选品凭感觉，无数据，悔矣
2. 将帅无能，无人懂带兵打仗之道，悔矣
3. 兵亦是大头兵，无多变体战场经验，散兵游勇
4. 战机稍纵即逝，关键节点，关键数据抓不住，搞不明，当断不断，悔矣
纵观种种，直觉无经验，缺良将，少智者，此乃无头苍蝇，瞎飞。
于是打工仔幡然悔悟，寻将才，找孔明，理流程，定规矩，再起航，沉舟侧畔千帆过，只待病树前头万木春。
以下是人话
亚马逊从事半年有余，美国家纺垂直类目，工贸一体，无经验，租房，招人，备货，盲目上品，因为自己没经验，以运营想法为主，上品推广，但发现效果很不理想，很不理想，很不理想，亏损，缺少一个真正意义上的决策者，我是啥也不懂，也不敢瞎指挥。
原因是多样的，在运营，在选品，在备货节奏，在管理。但是感觉最大的原因在我，缺少对应类目或者相关类目的领航人，缺少方向，踩了太多的坑，因此，我想寻找运营主管级的人物拨开云雾见光明，听闻社区皆智者，特此询问大家意见，毕竟亚马逊是重资产，我们的品客单件也不低
对于主管级别，薪资待遇上应该注意什么，他们会更注重什么，鄙人low货，没接触过啥高人
深大黄瓜
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先问是不是，再问为什么
其实亚马逊这行，跨行创业成功的确实不少，所以不存在什么不懂能不能做，只不过是风险大点小点的区别。
而那些成功的人，各有千秋，但值得一提的是，他们基本都最少有一个核心优势，比如产品，比如资金，比如组织运作。
那你需要先想明白，你的优势是什么
综合你的描述，你觉得团队内部成员经验不足，而你自己也因为不懂选择放权，那么请问，谁来做决策？
当然，你意识到了这个问题，所以你希望找一个主管来决策，这就有一个新的问题：谁来确保这个新主管的决策正确？
难道还需要继续半年来验证吗？生意成本是不是太高了？
给你的建议：
1，立刻去学运营知识和产品开发知识，要懂所有的细节。不会的就学，网上那么多培训的视频课，拼多多闲鱼随便一搜，十块钱够你学半个月。让你去学，不是要做到能够很快指导所有人，而是可以给你提供判断的理论基础。
2，要亲自管，要保持与每位下属的高度同频。不要觉得放权是什么好事情，你只会得到互联网不疼不痒的所谓打工人的一句夸奖，但是相信错一个人你可能付出的代价是难以想象的，不要为了虚名误了正事。
3，高僧不入破庙。在你自己打造好基础的团队之前，不要渴望有什么高人来当你的救世主，哪怕你高薪也可能招来一些弄虚作假之徒，"从来也没有什么救世主，也不靠神仙皇帝"。
4，给团队建立淘汰机制。基础运营可以招厉害的，如果对自己的产品有信心，直接招高级运营，把底薪拉到15K，一个好的高级运营，顶十个垃圾运营。
5，如果你真的不死心，觉得还是需要一个高人，那就以合伙人方式去招，不必是公司合伙人，而是内部事业部合伙人的方式，前期一定要控制好预算。
6，这一行浑水摸鱼的骗子真的很多，多加注意吧。
匿名用户 • 深圳
感谢前辈的肺腑之言，字字珠玑，受益匪浅，深表感谢，明白明白，有时候自己确实是完全在放权，感谢感谢
深大黄瓜 • 深圳
@匿名用户 偷懒就偷懒，别说放权，要先承认自己的错误才会真的改进
匿名用户 • 深圳
是的，一定意义上的偷懒
匿名用户 • 深圳
承认错误！
来看看有点啥 • San Jose
@匿名用户 可能说的不好听，就是我当初刚毕业找亚马逊的时候，我那些类似行业的亲戚都和我说不要找工贸一体的，因为很多工贸一体的老板思维固定在工厂思维了，包括做亚马逊之后可能也没有特别特别重视或者说没有转换到适合做亚马逊的思维，所以我自己面试也是看到工贸一体就跑的（我是菜鸟不要喷我）因为我确确实实有去面试过工贸一体的，我聊下来感觉他们给的福利待遇啊或者要求，和工厂做国内的想法没区别，我感觉在跨境上不太适用吧
就让这大风吹 • 佛山
大赞，每一条都认同
清风拂面的感觉 • 深圳
@来看看有点啥:工厂做亚马逊的，我自己待过这种公司！真的，老板是不是工厂思维不知道，亚马逊作为工厂的一个部门，他的出货价格竟然是比1688以及对外的价格要高，也就是说，他卖给外面是A价格，卖给自己的部门是A+B的价格，入职前都说工厂有价格优势，有什么出货优先权，真的，只是说说而已，特别是出厂价，本来A价格就已经是挣钱了，卖给自己的部门还要加价，后期我们的链接还要保持跟同行的差不多的价格！很多工厂都说呀大力发展亚马逊，其实行为看的出来，就是吧亚马逊当一个出货渠道而已，能做好最好了，做不好也无所谓！
遒劲虢 • 深圳
@清风拂面的感觉:同意，我上一份还只是算不上完整的工贸一体的，成品费用按款式有十来个报价的，我后面找外面的人报过价，居然比外面的报价高上10-40RMB/个，而且还计算打样费，打样费按照外面的打样费将近三倍左右计算。
拼命三郎 • 宁德
@清风拂面的感觉:+1工厂开荒刚离职，既要又要很难做，最后链接被老板交给代运营管理，人家上来比出货价还低直接清仓，好好的有利润的链接被不懂的老板搞成这样，真的很心疼链接，离职也是被老板嫌弃工资太高，万般无奈，千万不要去开荒
怎么又爆单了啊 • 汕头
@清风拂面的感觉:90%的工厂都是把亚马逊当成一个出货渠道，他们的目标是把货卖出去，而不是把品牌做大，不考虑用户沉淀和产品复购。
莎士皮亚 • 金华
这个是过来人，非常赞的建议
雨天么么哒1994 • 东莞
@清风拂面的感觉:我是工厂运营，一万个赞成你的说法
雨天么么哒1994 • 东莞
@拼命三郎:+1，从21年入职公司开荒，然后产品到类目前20之后做起来了 底薪一直都没有涨过，提成也是行业最低，还半年结算一次，给我画饼做大做强少不了我的好处，实际情况是我拿着底薪五千出头在深圳生活吃饭交房租都成问题，想着半年一次提成也行，拼命推新，结果推起来就去1688给我找竞品都在美国站卖，允许竞品低价骑我头上，在商品链接下面关联的竞品价格比我低30%，居然让我不要和竞品拼低价，不然竞品不拿货了，我就知道他把我当普货的工具，不管我死活的奸商。
ToT小白 • 深圳 • 23 小时前
@雨天么么哒1994:这么离谱吗，简直把你当招牌，用来1688出货
跨境阿杜 • 深圳 • 23 小时前
@雨天么么哒1994: 真是开眼了，还怕竞品不拿货了。敢情抱着工厂端，拿货价比外面还贵两成？
破心中贼难 • 杭州 • 14 小时前
@雨天么么哒1994:工厂可以是用这个套路出货，但这样的话你的绩效不该这么算。
破碎的黑 • 温州 • 1 小时前
大佬！完全同意你说的
啊噢61709
赞同来自: 鹏远国际李晓 、 环球检测Lary
你这是家里有矿呀，一开始自己做无经验就直接租房，招人了，如果真是打工仔，可做不到像你这样撒钱哈哈哈，一般都会自己去学习去运营的。工贸一体，有自己的工厂为什么交货时间还要一个多月？
目前你的想法是招聘一个主管来带，但是你自己都不懂的话，很难招聘到有实力的主管或者运营，所以你要自己不断的学习，这样别人才不会糊弄你。不然的话只能别人告诉你为什么链接做不起来，但是不一定是真实的原因，也可能是借口，导致给你指了错误的方向。不然的话，面试的时候只会觉得面试者说的天花烂坠很有实力，结果一操作啥结果都出不来。总而言之，你自己不懂就很容易招来水货，不管是主管还是运营。
在深圳主管级别的底薪至少都有一万二以上（小公司），更注重的方向肯定是公司的现有品类有没有发展空间，老板有没有放权下去，放权和你自己要懂要会这件事并没有冲突
你公司目前的规模不知道是什么情况，运营有几人呢？如果运营只有一人两人，那你目前招聘一个主管会不会有点多余呢？会不会是现有运营的实力有问题呢？招聘一两个有实力的运营来做会不会更好，之后有实力的运营也可以晋升主管，这对于运营来说也是好事，有晋升空间，比你现在两眼一抹黑随便招一个高成本的主管来更合适，如果到时候是个水货得不偿失
不开口的小海蛎 • 深圳
深圳主管1.2W也太低了，他这种开荒小公司，怎么也要给2-2.5W
啊噢61709 • 深圳
@不开口的小海蛎:不算开荒吧 人家是工贸一体 有自己供应链的，可以做现有产品的
匿名用户 • 深圳
不算开荒，最近工厂塞车，外加在换大场地，自己家的店铺又不赚钱，赔钱货，所有优先级很低
不开口的小海蛎 • 深圳
@啊噢61709:这样的话，也得给1.5-1.8才行
匿名用户 • 深圳
运营4-5个，美工一个，工厂塞车有点严重，我最初的想法就是运营谁做的好，谁就可以做主管，但是现在看来大家都表现的稀松平常，，，，，，，，，，感觉大家也都没一个方向，会考虑更换运营试一试
啊噢61709 • 深圳
@不开口的小海蛎:看情况吧 至少1.2 也会有人面试的 只是还要靠自己辨别
啊噢61709 • 深圳
@匿名用户所以这就是你不懂的限制，面试的运营没有有能力的，所以还是要提升一下自己
遒劲虢 • 深圳
@匿名用户起码你得懂得你做的类目有没有潜力，竞争度如何，广告如何，竞品的占比如何，而不是看着市面上的价格感觉有利润就直接一股脑的进去。
匿名用户
看了下贴主的需求，本人现在也差不多是在工贸一体的公司打工，今年才组建的亚马逊团队，对你的现状也有些感触。
以我现在的公司为例，在打工仔的视角来看
1.老板对自己产品盲目自信
2.老板不懂运营，对整个项目的发展没大方向的把控，决策时常改变，跟不上亚马逊市场的节奏
3.运营模式和人员配置混乱，推品又想铺又想精，招美工人数跟运营差不多，浪费人力，还把开发这种重要的环节交给刚入行的新人，大忌
给贴主一点个人建议
1.由于你没经验，最好先了解亚马逊前中后端的所有流程，不然你没办法判断招的人实力有没有吹水，然后招一个有垂直经验的主管，和一个懂设计或者对时尚元素比较敏感的开发组成头部，其他的运营可以要求低一点
2.家纺现在竞争还是蛮激烈的，优先考虑优化图案元素，找一些细分主题的家纺产品做，专攻某一类人群，做细分领域
3.亚马逊推品，如果不是运气好碰到一个好产品马上能出结果，大概率是一个长期的事，所以一定要做好短期-长期的规划
祝你越来越好
匿名用户 • 深圳 • 21 小时前
收到，非常感谢的
呆呆女
赞同来自: 回家回家 、 来兴欣打工了 、 Robert0401
看了一圈，给贴主点一个攒
1.为你的勇气点赞，不懂亚马逊但是招团队做亚马逊
2.为你的认知点赞，虽然你不懂，但是你不会过多的干预运营，而且你有清晰的认知，没做起来一个品会从多方位找问题，而且这个些问题我觉得很合理，而不是一棒子打死，不会觉得，品没起来，只是运营不行，除了运营不行，啥问题也没有。
3.很多小的工贸一体的公司其实都存在你上面提到的问题，就是没有一个丰厚经验的主管来掌控全局。但是这个主管很难招，钱份，缘分，都要有，而且你不懂亚马逊运营的话很难去判断这个主管能否值得托付。
可参考楼上提及到的建议：
a.去学习怎么判断一个真正厉害的运营主管
b.遇到后合伙制（或是足够高的薪酬）
最后，长路漫漫一亦灿灿，祝早日脱离困境~
匿名用户 • 深圳
感谢感谢
呆呆女 .........
匿名用户我的C位故事要从一年前说起打工仔见跨境红利，未窥背后凶险，心生嫉妒，只觉大丈夫之志当在四海八荒，便裹挟一往无前之势扎进跨境海洋之中，美国站-家纺多变体（颜色尺寸）垂直类目，筹备"精兵良将"半年
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2388434.html
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