2020-08-28

为什么竞价那么高了,还没有曝光?亚马逊广告相关性逻辑因素解析

为什么竞价那么高了,还没有曝光?亚马逊广告相关性逻辑因素解析

上次文章亚马逊否定ASIN对你广告效果真的好吗?广告相关性逻辑你得懂,讲关于否定ASIN的弊端,一味地否定ASIN会影响你的产品的相关性,导致排名下架,订单下滑。

但是貌似反响不是很大(点赞那么少,留言都没有,哼!),其实Kris也理解各位,就是:道理我懂,但是要怎么做呢?

是的,Kris确实讲了道理逻辑,却没有讲什么样的ASIN应该否定,什么样的ASIN应该保留。这是大家关心的。

但是,这个后面再说,因为Kris还在测试中。

今天继续讲相关性,为什么还要讲,因为没有基础知识,你们很容易就盲目跟从。

打个比方,假如我说,50次点击,没有订单的,就要否定掉。那么你所有产品都这样做,那么你损失就大了。

在讲操作前,理论你们是必须要懂的!不接受反驳!

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06.jpg

(灰色代表关键词相关性,深紫兰色代表出价)

先看这个图,问各位一个问题,三个卖家分别出价0.4美金, 1.0美金. 1.2美金,谁会获得广告展示位?

是第二卖家,出价1美金这个。

上篇文章有说过,相关性是亚马逊赋予你的广告系列和自然搜索的排名一个重要因素。

广告相关性有多重要?如果没有相关性,你的广告可能不会根据你所出价的关键词展示。

即,只要不相关,无论你出价多少钱,都不会有展示。

如果你广告没有曝光,只要考虑两个问题:1. 竞价是否太低。2. 是否具有相关性。

所以,你竞价都很高了,还没有曝光,那就是没有相关性了。

关于相关性的解决,亚马逊官方是这样描述:

"To ensure a good customer experience, we try to show ads that are most relevant to customers' search and browse activities."

"为了确保良好的客户体验,我们尝试显示与客户的搜索和浏览活动最相关的广告。"

就是说,相关性是根据客户的搜索和浏览活动来决定。

搜索和浏览活动是什么呢?

五个步骤:

搜索

浏览商品

点击产品

浏览详情页面

购买或者离开

但是,他们的相关性的分数/权重,是如何精算计算出来的呢?

不知道,亚马逊并没有公开计算公式。

但是他们这句话的解释,我们可以推理出。

以下是有助于提升广告系列相关性的大部分因素:

点击率

转化率

产品详细信息页面上的内容(标题,五点,描述,视频,A+等)

广告的素材-例如,你在标题搜索或产品展示广告中使用的广告素材和POST帖子。

评论(即评论中使用的词)

星级评分

总之,你们要记住:相关性/相关性得分并不涉及单个度量或因素。它是基于关键词/定位和ASIN(着陆页)效果的综合,而不是基于总体广告系列的效果。

考虑到这些所有的因素,并将它们与你想要出价的关键词进行比较。他们是否有关系?

另外,广告定位的关键词最好也要在也在产品详情页面内容中,更有利于匹配相关性。

亚马逊是使用点击率(CTR)作为衡量标准来确定广告系列的相关性重要指标。据说,这也是亚马逊会自动停止点击率过低(有人说低于0.7%)的所有关键词的原因。但是Kris没有去验证。你可以查一下,两周前和两周后的数据,一些点击很低的词是否会自动消失。

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总结

广告相关性影响到你是否获得曝光,跟出价多少无关。

相关性是根据客户的搜索和浏览活动来决定,基于关键词/定位和ASIN(着陆页)效果的综合指标。

提高相关性可以考虑以下方式

产品详情页面嵌入广告词

利用广告获得更多的点击

提升listing转化率

那么现在,相关性基本逻辑有更清晰的理解了吗?


(来源:Kris浩)


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