2020-08-26

【TOP运营】筹划旺季爆单?流量工具预购升级新版本!

旺季来临,意味着各路卖家开始进行流量对决,如何在旺季中寻找流量和销售额的突破口?

新一轮卖家大赛正如火如荼进行中,如何在爬坡赛中拿流量快速提升等级?如何在冲刺赛中击败对手稳拿奖金?

为了助力卖家在旺季中突破销售业绩,实现单品及品类爆单,近期平台对广告流量工具预购功能进行了全新升级!快来学习一下如何高效使用升级版预购功能📈。

预购通道

方法一:进入卖家后台,点击左侧目录栏中的Prebuys,即可打开预购页面,点击。预购页面URL地址: https://cn.tophatter.com/seller/prebuys

方法二:进入产品页面,在产品右侧操作栏中点击Prebuy,即可进入预购提交页面。产品页面URL地址:https://cn.tophatter.com/seller/products

提交预购申请

进入新预购申请页面后,填写:预购开始和结束日期、每日安排量和每次展示费,点击下方提交。

新版预购实操Tips

如何理解预购建议价格Recommended Bid?

预购建议价格旨在帮助提高预购通过率。通常按照建议价格区间填写展示费可保证预购申请被系统审核通过,低于建议价格最低值,可能会造成预购申请不被通过。若因预购价格未达到要求而没有通过,建议提高价格再次提交申请。

预购建议价格根据产品区分,每个产品的建议价格不尽相同。影响预购价格的因素包括产品单价、售出率、妥投时效、评分、退款率等综合指标。

有效降低预购价格的方法是提高产品单价和售出率,提高单价可通过优化主图和设置加售来实现,提高售出率可通过降低起拍价和运费来实现。具体运营技巧详见下方。

新品应该如何预购?

建议新品预购3天,每天10-30次安排量,来进行新品表现测试。安排次数过多可能会造成拍卖单价下跌。

 老品应该如何预购?

建议逐渐提高老产品每日安排量,避免一次性预购过多安排次数,导致产品表现急剧下跌。

老品每日平均预购次数为30-50次,爆款产品可预购50-100次不等。

单产品避免每日预购安排量超过100次。

若产品历史订单数量小于10个,展示次数少于50次,不建议预购。

若产品售出率低于50%,不建议预购。

若账户首页Total fees/Net sales比例达到60%以上,请谨慎预购;若达到100%以上,禁止预购。

 不同品类产品预购应注意哪些问题?

家居花园类:家居产品类型众多但需注意产品同质化问题,若竞争对手产品表现相对较好,则可用较低价格预购更多流量。改善产品主图来提高单价和售出率可降低预购价格,改善产品质量且确保物流时效也会为拿到预购低价加分。

服饰配饰类:时尚类口罩为当前爆款类目,预购无法按申请完成安排量为正常现象,同款产品不建议预购安排量超过100次。配饰类产品建议提高单价可有效降低预购价格,成衣和鞋子类产品建议提高产品售出率。

电子3C类:售出率较其他类目相比较低,建议预购售出率高于75%的产品;如果产品预购价一直高于可承受范围,建议多开发新品进行尝试。电子品类退款率相对其他品类较高,准确的listing、可靠的包装和英文UI能帮助减少退款,在竞争中获得优势。

美妆个护类:一次性口罩产品为全年爆款类目,预购无法按申请完成安排量为正常现象。

首饰饰品类:大部分饰品卖家通过预购抢占流量出单,建议经营此类目的卖家将预购做为主要出单方式。饰品预购时需要注意到产品每日展示次数对于单价的影响,单价较高的产品可有效降低预购价格。

 旺季如何利用预购打造高销售额?

1、积极选品,通过预购测试新品,为十月黄金销售月打造爆款。

2、多方法提高拍卖单价,降低预购广告费:

持续优化主图:争取为表现优秀的产品每周更换主图,持续抓住消费者注意力,有效延长产品生命周期

开启产品加售功能:在产品设置页面开启Expedited Shipping (快速物流),BOGO (原价再买一件) 和Add Accessory (加售配件)。

捆绑销售:批量销售产品(例如单listing销售10块百洁布),搭配销售(例如单listing销售项链搭配一对耳环)

3、提高产品转化率,进一步降低预购广告费:

合理设置起拍价和运费,提高售出率

多方咨询物流渠道,优化运费及物流时效,降低产品运费成本

4、通过预购为爆款锁定更多流量:

为了预防旺季中产品流量被其他卖家抢走,务必及时预购,计算好预购时间及次数,安排拍卖不断档,确保产品持续销售能力。

及时关注邮箱和Tophatter公众号,知悉平台推广活动,在平台增加流量时加大预购量,确保跟随平台流量一同上涨。

(来源:Tophatter
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