网红营销干货 || 史上最全海外网红营销话术，教你如何与网红有效沟通～

关于如何做好网红营销，我们给大家讲过要选好产品，找对网红，精准投放，那么在天时地利人和的情况下，如何做到网红营销尤其是海外网红投放最优化呢？这个时候，有效沟通就显得尤为重要了，让我们来看看，如何正确的和海外网红进行有效沟通吧～

1. 这些容易误用的词要小心！

Ins 是国内常用的 Instagram 简称，但是海外没有这个说法。Instagram 在海外的通用缩写是 IG。所以在和网红沟通的时候直接用 Instagram 或者 IG 就可以啦。

2. 网红专有词汇你掌握了吗？

agent/manager:指网红的经纪人、经纪公司。一般有两种类别，一种是专门的网红经纪公司，旗下管理了很多网红，帮网红接单，处理和商家的沟通。和国内网红经济公司不同的是，国内往往是公司培养网红并代理他们的商业合作。海外的经济公司和网红则是合作关系，网红可能同时和多家经济公司有代理业务，经济公司对网红的掌握程度要低很多。

flat fee: 发帖固定计费，是最广泛被海外网红接受的计费方式。比如拍摄、制作和发布一个YouTube视频，一个几十万粉级别的网红收费可能要价为$1,500美金甚至更高。同一个网红在不同平台发帖价格可能也有所不同，根据商家的要求比如加链接、规定时长、分享到其他社媒平台，都可能产生附加收费。很多网红都会有系统的报价单，联系时他们通常会主动发给商家。商家也可以主动询问。

pricing/quote/rates: 泛指网红接单的报价。

media kit: 网红资料包，通常包含了以下信息：网红的各个社媒频道、每个频道的粉丝量/观看量等数据、受众分布、不同形式帖子的报价等。

in barter/product exchange/merchandise in exchange for promotion: 指用免费商品换取推广贴，商家不额外付费给网红发帖。很多刚刚起步的小网红会接受这种合作方式，一是他们的粉丝数还很少，很少有商家会付钱让他们发推广贴；二是他们常常需要一些相关商品制作频道内容。有较多粉丝的网红往往不会接受这种推广方式。

paid promotion:付费的推广，指商家付费给网红发帖，一般情况下也会寄送免费产品给网红使用、用于制作内容。

giveaway:给网红粉丝的赠品。类似于国内很常见的转发抽奖活动，商家主动向网红提供数个免费商品，网红就可以在发布的内容里提及商家的产品，并且说有免费赠品可以给评论的粉丝。产品测评和赠品活动结合会增加粉丝的互动和关注、产生更好的效果。

coupon code：折扣码。商家可以生成不同的折扣码给网红放在帖子里，作为给粉丝的优惠福利，有利于促进转发互动和增加销售。

sponsored post：网红的推广贴。根据美国相关法规的规定，网红接受商家付款或者免费产品的推广贴必须在帖子里标明是#ad（广告）。

Instagram Story/IG Story：Instagram 快拍，是 2016 年推出的功能。如果Instagram 用户发布了新的快拍功能，TA 的头像会有一圈彩色装饰，点击头像就可以查看 Instagram 快拍。发布的限时动态会在 24 小时后自动删除。现在网红还可以设置 12 小时留存的 Instagram 快拍，价格会比 24 小时留存的稍低，但是因为时间过短，传播效果也相对差一些。用户使用各种贴图、表情包等创意工具 用戶可以使用贴图、表情符号和 GIF 等趣味十足的创意工具來点缀內容。

Swipe up link：在发布 Instagram Story（Instagram 快拍）的时候，可以插入产品链接，向上滑动即可打开链接，这种就被称作 swipe up （link）。链接的点击量在网红的后台可以查看，商家可以让网红发送相关数据的截图给自己。下面这个例子里美妆博主让观看者 SWIPE UP TO SHOP THEM（向上滑动购买图中所示的眼影盘）。

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