最近在指导新手学员的时候，我发现了一个很有意思的现象：90%的人都把亚马逊选品、运营、广告当成三件完全独立的事情来做。先花几个月选品，然后开始研究运营，最后再学广告投放。
说实话，这种割裂式的思维是大多数新手失败的根本原因。
为什么大家会把它们分开？
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这其实很好理解。网上的教程基本都是这样教的：选品一个课程，运营一个课程，广告又是一个课程。每个培训机构都把它们包装成独立的技能模块，仿佛掌握了这些"技能包"就能成功。
但做了这么多年亚马逊，我越来越觉得这种分工思维害了很多人。
有个学员之前跟我抱怨，说自己选品选了半年，各种工具用了个遍，最后选出来的产品上架后完全没人买。运营了三个月，销量还是个位数，这才开始投广告。结果广告一开，烧了一万多块钱，转化率惨不忍睹。
分开做的结果，就是每一步都在为前面的错误买单。
它们本质上就是一件事
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怎么说呢，如果我们把亚马逊看作一个完整的商业闭环，选品、运营、广告其实是同一个逻辑链条上的不同环节。
选品的时候，你要考虑的不只是市场需求和竞争程度，还要想这个产品的运营难度和广告成本。比如说，一个竞争激烈的类目，即使需求量大，但你的运营策略和广告预算能不能支撑？一个看起来冷门的产品，是不是在某些精准关键词上有投放的机会？
我记得某个学员选了个很火的家居产品，数据看起来特别好。但他没考虑到这个类目的广告竞价已经被大卖家推到天价，小卖家根本玩不起。最后产品是上了，但广告成本占到了售价的40%，根本没有利润空间。
真正的选品，是在预设运营策略和广告逻辑的前提下进行的。
反过来，运营也不是孤立的。你的产品定位决定了运营的方向，而运营的效果又直接影响广告的表现。一个产品如果在自然搜索中的转化率都很低，那广告再怎么优化也救不了它。
一体化思维的威力
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真正厉害的卖家，在选品阶段就已经把整个链条想透了。
前两.........
最近在指导新手学员的时候，我发现了一个很有意思的现象：90%的人都把亚马逊选品、运营、广告当成三件完全独立的事情来做。先花几个月选品，然后开始研究运营，最后再学广告投放。说实话，这种割裂式的思维是大多
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2317394.html
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