大卖退场，我们能否承接部分买家，又该怎么抢占市场？

尽管，大卖们还是不断陨落；但是，每天都有近2,000 名卖家加入亚马逊市场，且不说是我们能否承接大卖的部分客户，还得时刻提防离自己最近的竞争对手，掌握他们的业务情况。
无论是哪一点，都离不开了解竞品，比如说以下各种：

竞品怎么定价？

竞品从哪里采购？

竞品的Listing质量怎么样？

竞品的营销策略是什么？

当我们在亚马逊上卖货时，竞品分析是一项非常重要的工作。它能帮助我们确定产品的市场容量，热卖特性、买家偏好等等，以此让我们自己的产品拥有竞争优势。 

如何在亚马逊上找到对标竞品？

我们选品时，出售类似产品的卖家的竞争应该是我们最大的考虑因素之一。

找到竞品的最简单方法是在亚马逊上搜索我们的备选产品。从一个广泛的关键词开始，看看搜索结果中出现了什么。从更广泛的角度来看，竞争会很激烈，但随着细分市场变得更加具体，直接竞争对手的数量将会减少——而这些剩余的竞争对手才是我们应该关注的。

假设我们想出售咖啡机。市场上有许多不同类型的咖啡机。有传统的滴漏式咖啡机、胶囊冲泡机、单杯咖啡机、浓缩咖啡机。等

在此示例中，我们要销售单杯咖啡机。首先，让我们搜索广泛的关键词—— "coffee maker" ，看看搜索结果会出现什么。  

图源：amazon.com

正如预期的那样，我们看到有多种咖啡机可供选择。从技术上讲，所有这些咖啡机都将成为您的竞争对手，但我们的想法是找到更具体的产品的长尾、细分关键词。 

搜索"single-serve coffee machine"

这些搜索结果仅显示单杯咖啡机，而不是 25 种不同类型的咖啡机。出现在该特定搜索词的搜索结果中的产品将就是我们要关注的主要竞争对手。 

图源：amazon.com

请注意第一页上排名前 10 - 20 的产品，因为它们代表我们要监控的高绩效竞争对手。 
这时，我们可以打开竞品跟踪器，直接把这些产品添加到监控列表，观察他们的各项数据和关键指标（售价、review数量、listing分数等）

图源：JS

确定竞品的关键词

买家在前台输入关键词搜索词能出现我们的产品，我们需要确保使用正确的关键词/组。

虽然我们可以在不使用软件工具的情况下确定需要的关键字，但使用关键词工具可以大量的节省时间和精力。通过使用JS的【关键词搜索和ASIN反查】，我们可以查看竞争对手使用的关键词和排名（自然、广告 ），以及其他有用的指标。 

图源：JS

如果我们在【关键词搜索和ASIN反查】 中按"自然排名"进行过滤，我们将收到一个特定 ASIN 所有排名靠前的关键词列表。 

分析竞品的listing

通过Listing。我们可以找到竞争对手的潜在弱点。图片质量是否有待提高？商品信息是否缺少特定的产品信息？产品是否有低于标准的等级？ 
从竞品的Listing中学习，并使用这些信息优化自己的Listing。以下是在我们在查看中需要仔细检查的Listing元素：
1、标题
标题不仅告诉客户你的产品是什么，而且还告诉亚马逊的搜索引擎它是什么，以及它是否与买家相关。
在为自己的产品创建标题时，需要考虑以下几点：

标题最常用的关键词是哪些？

标题是否有需要增加/删减的地方？

标题是否确实买家必须知道的信息？

2、图片3、五点4、产品描述/A+页面5、评论6、Q&A  

监控竞品的定价 

定价在客户购买行为中扮演着重要角色——尤其是在亚马逊上。如果客户看到两个具有相似评论评级的类似产品，他们选择便宜产品的几率更大。
 ......

原文转载：http://www.shaoqun.com/a/889738.html

跨境电商：https://www.ikjzd.com/

reverb：https://www.ikjzd.com/w/1273

dhl：https://www.ikjzd.com/w/516

启明星：https://www.ikjzd.com/w/1436

尽管，大卖们还是不断陨落；但是，每天都有近2,000名卖家加入亚马逊市场，且不说是我们能否承接大卖的部分客户，还得时刻提防离自己最近的竞争对手，掌握他们的业务情况。无论是哪一点，都离不开了解竞品，比如说以下各种：竞品怎么定价？竞品从哪里采购？竞品的Listing质量怎么样？竞品的营销策略是什么？当我们在亚马逊上卖货时，竞品分析是一项非常重要的工作。它能帮助我们确定产品的市场容量，热卖特性、买家偏好
marks spencer：https://www.ikjzd.com/w/2385
四姑娘山嘉绒藏族民居 - ：http://www.30bags.com/a/405909.html
四姑娘山嘉绒藏族民俗 - ：http://www.30bags.com/a/405903.html
四姑娘山嘉绒婚嫁习俗 - ：http://www.30bags.com/a/405906.html
四姑娘山交通指南 - ：http://www.30bags.com/a/405919.html
口述，我与少妇"姐姐"的性爱故事(3/3)：http://lady.shaoqun.com/m/a/82891.html
校花的腿张来让男生桶 我把班花桶到深处：http://lady.shaoqun.com/m/a/247638.html
女人都喜欢被㖭哪里 喜欢让人㖭我下面：http://lady.shaoqun.com/m/a/247875.html
如果一个男人心里在乎你，他会"舍不得"你。他已经爱你到了极点。：http://lady.shaoqun.com/a/426309.html
凌晨1点，一对年轻夫妇在公园里做了坏事，把战利品塞进了行李箱：http://lady.shaoqun.com/a/426310.html
CNE递一物流完成数亿元A轮融资，致力于打造一流跨境物流科技企业：https://www.ikjzd.com/articles/146755
亚马逊买家号有些什么作用？：https://www.ikjzd.com/articles/146742