2023-05-17

3000亿市场却少有品牌问津?残障人士鞋服爆火

"如何发现市场需求",是很多企业的难题

国内鞋服业竞争白热化,一些企业另辟蹊径"出海淘金",然而,海外鞋服市场也已经卷得"死去活来"。

鞋服出海还能玩出什么新花样?如何在激烈竞争中脱颖而出?

相信这是很多鞋服类卖家所关心的问题。而今天,我们要分享的就是鞋服领域的一个新增长点——残障人士鞋服

01

3000亿市场,鲜少品牌问津?

"作为新郎的家人,我会在6月份参加婚礼,但我永远只能坐在轮椅上,出席这种场合时穿什么样的衣服才能看起来又正式、又漂亮、又舒服呢?"

美国明尼阿波利斯的Barbra在社媒上分享了自己的烦恼。

图源:谷歌

对于普通人来说,挑选衣服的烦恼可能只是选择太多,难以抉择;而对于像Barbra这样残障人士来说,可供选择的衣服却很少。

在社媒平台,还有很多人与Barbra一样有同样的烦恼,同时,他们也开始自发分享所选购到的"友好服装"。

TikTok搜索可以发现,"#disabilityclothing(残障服装)"有5360万次浏览量,"#adaptiveclothing(自适应服装)"有2340万次浏览量。

而与之相关的"#adaptivefashion(自适应时尚)"有3950万次观看,"#adaptive(自适应)"有2.06亿次观看。

图源:TikTok

不只是残障人士,"adaptive clothing(自适应服装)"的受众其实有很多。

例如,轮椅使用者需要穿脱方便且长期坐立也舒适的衣服;单臂人士需要磁吸、暗扣服装或魔术贴鞋子。

依赖医疗设备(例如喂食管)的人士需要在衣服特殊位置进行设计以便于取放设备。

侏儒症人群则需要适合他们年龄与身形的鞋服。

患有自闭症的儿童也需要特殊服装,因为他们可能会对某些织物产生感官敏感。

图源:Statista

根据Statista的数据,适应性服装市场在2021年的市场价值为3000亿美元,到2024年全球增长前景为16%。Coresight Research估计到2023年美国市场将增长到548亿美元。

从上述数据可以看出,"自适应"鞋服是一个非常有潜力的市场,但是长期以来被很多品牌忽略,尽管"包容性"是欧美时尚行业的流行语。

不过,近些年来,欧美地区也诞生了一些以"自适应"为主的鞋服品牌,例如专门为"小个子"生产成衣的德国品牌AUF AUGENHOEHE

02

案例切入:初创企业如何玩转"自适应"

目前来看,"自适应"鞋服市场的一个特点是知名品牌开辟了"自适应"分支,但做不出专业和特色,而新兴品牌又做不出名气,非常容易被湮没。

下面我们就从AUF AUGENHOEHE这个相对知名的品牌来切入,分析一下新兴品牌该如何进入这个领域。

图源:AUF AUGENHOEHE

1.关注市场需求

"发现市场需求",是很多企业的难题。搜索发现,海外"自适应"品牌的创立故事,通常都是创始人本身或亲朋好友是这一群体,关注到了该群体的需求。

AUF AUGENHOEHE就是如此,作为时装设计师的Sema Gedik在与患有侏儒症的堂兄聊天时,得知其在时装店找不到合身的衣服,于是决定做一个适合"小个子"的时装品牌,让顾客可以一次购买到合身的衣服,而不用再进行改动或裁剪。

与此同时,这个品牌也深知自己所做的是"成衣",需要满足相应的时尚性。因此,AUF AUGENHOEHE品牌介于传统时尚和作为驱动力的包容性之间。

图源:AUF AUGENHOEHE

2.通过众筹打响知名度

新兴品牌缺乏资金与名气,而海外品牌解决这个问题的一个手段就是"众筹"。AUF AUGENHOEHE就是通过初步设计在众筹平台募集资金,并凭此获得了最初的知名度。

"自适应"品牌天然拥有着关爱特殊群体与承担社会责任的属性,非常易于吸引受众,对于初创企业来说,通过众筹可以快速在海外市场打响品牌知名度,形成产品或品牌.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1237009.html


夸克官网:https://m.ikjzd.com/w/1237
敦豪:https://m.ikjzd.com/w/516
美国黑石集团:https://m.ikjzd.com/w/1339
全球物流:https://m.ikjzd.com/w/3300
sscc:https://m.ikjzd.com/w/120
美国商标注册:https://m.ikjzd.com/articles/160972
华翰物流:https://m.ikjzd.com/w/1799
仿牌:https://m.ikjzd.com/articles/18106
立即下架!NARUTO 火影忍者品牌侵权案件发案!速看避雷! :https://www.kjdsnews.com/a/1444160.html
独立站优秀案例分析:北美LED车灯品牌rigid是如何推广引流的? :https://www.kjdsnews.com/a/1444161.html

No comments:

Post a Comment