一、曝光阶段：被看到，并不等于被当成备选供应商
在国际站体系中，曝光的本质是产品进入买家的视野，而不是进入采购清单。大量曝光来自于买家在搜索阶段的广泛浏览，这一阶段的核心目的是了解市场结构、价格区间和供应能力，而非立即联系供应商。
如果卖家将曝光直接等同为"流量红利"，就容易对询盘预期产生误判。真正有价值的曝光，是让买家在第一眼就能判断你是否属于其潜在合作对象，而不是单纯增加展示次数。
二、页面承接：买家是否愿意继续花时间了解你
当买家点击进入产品页面，真正的筛选才刚刚开始。此时，买家并不急于发询盘，而是在快速判断几个问题：产品是否符合基本需求、价格是否在合理区间、供应商是否具备执行能力。
很多页面的问题不在于信息不足，而在于信息没有重点。参数堆砌、图片杂乱、卖点模糊，都会增加买家的理解成本。对于 B2B 买家而言，如果在短时间内无法形成清.........
在阿里巴巴国际站上，很多卖家长期停留在"有曝光却没询盘"的阶段，问题并不在于平台不给机会，而在于对买家决策路径的理解存在偏差。国际站并不是一个点击即询盘的平台，而是一套典型的 B2B 决策系统。本文将
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2551453.html
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