2021-12-15

一个外贸人的“入世”20年:从业务员到出口千万美金公司CEO

2021年是中国加入世界贸易组织(WTO)20周年。"入世"不仅是中国对外开放的一个里程碑,也是世界经济全球化进程中的标志性事件。20年来,中国货物贸易从世界第6位上升至第1位,稳居世界第一大出口国地位举世瞩目的历史性成就背后,是无数外贸企业躬身入局日拱一卒的努力,是广大中国外贸人20年如一日的坚守。2021年,同样是阿里巴巴国际站成立22周年,从最开始的黄页时代,到如今的全链路数字化出口平台,国际站也见证了中小企业20年的外贸风雨路。我们采访了一位入驻平台21年的商家:杭州博乐惠进出口有限公司CEO蒋巍,谈了谈他眼中的"入世20年"。

01"没有中国入世,我人生中的第一个100万就无从谈起"

站在现在再看20年前,我一点也没想到,当时风头正热的两个关键词,可以一直伴随我至今,并且成为我人生最主要的主题。

2000年3月,阿里巴巴的客户经理到我临时租的办公室拜访,那时的我,刚刚从上一家外贸公司辞职,其实还没有出口权,只能靠代理出口。我们天南海北地畅谈了一个下午。如今虽然我记不大清她具体都说了些什么,但两个英文单词却从此深深地刻在了我的大脑里:InternetWTO

2001年12月,中国正式加入世界贸易组织(WTO)。原以为高大上的国家大事,距离我这样的外贸从业者还有些距离,但第二年开春,就有一位欧洲某国的买家看中了我在阿里巴巴国际站挂出的一款卫浴产品,主动抛来了橄榄枝。

入世初期,由于人力成本极低且劳动力极大充裕,我们国内做出口的企业,基本都是走的"低价、量大"路线,而这样的比较优势,在欧美买家眼中,就是巨大的"商机"。这位买家发现了我,就像发现了新大陆。他的订单从最开始的一两万,一年后直接升格到了上百万

当时圈内有一句话:"只要不犯什么大错,闭着眼睛就能挣钱。"基本上二三百万美金的单子,可以赚到一两百万人民币。而我就是在中国入世前几年,尝到了时代给予的红利,赚到了人生第一个一百万

比赚钱的红利更让我受益至今的,是"入世"带来的政策红利,国家不断开始鼓励中小企业参与到出口事业中来。2005年,我顺利拿到了出口权,开设了完全属于自己的外贸公司,也就是今天的杭州博乐惠进出口有限公司

现在回头看,没有中国入世,我的外贸事业就无从谈起。

△2001年的蒋巍,恰同学少年

02"信用保障上线的第二年,我就获取了一个千万大客户"

不过命运好像总是喜欢开玩笑,在经历过前几年的顺风顺水之后,我的人生开始了一段反反复复的黑天鹅之旅。好在,这趟旅程最终以美好收尾。

我曾因为轻信他人,一个传统展会上认识的翻单买家,合作一年之后却"人间蒸发",价值两百多万的货物到达目的港三个月了却还是无人提货。客人竟然串通目的地海关,以极低的价格拍走了我的货物。最终,我被迫接受当地海关的"无单放货"处理结果,一夜之间货财两空

也曾好不容易重振旗鼓,又逢上金融危机后的行业大洗牌,最差的时候,年销售额只有上一年的十分之一,300平米的办公室换成80平,17个人的团队缩编到了6个……但我始终没有放弃,无论是一次次危机带来的困难,也无论是机遇带来的挑战,每一次都让我更加兴奋且坚定。

2014年,国际站上线了"信用保障服务.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/667001.html

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