昨天广交会展会的第一期结束了。关注我的朋友们有的作为参展商参加了，有的作为采购商也逛了展，也有一些小伙伴没去，但是也通过我们的公众号了解到展会的情况。
第一期结束以后，留给我们需要思考的话题有很多。
1. 展会式微了么？
我不这么看，对于新型的营销方式，我当然很认同，我们是最早开始率先研究AIGC等人工智能方式在外贸中应用的公司，我们当然知道这玩意对外贸人的价值有多大；我们也知道谷歌SEO的效率也不会差。
但我必须要跟你说：人与人之间线上的方式永远是相对陌生的，只有见了面，你才可以真正感受到对方的存在，这才是你眼前一个活生生的人。见面三分熟我认为都不对，见面应该是七分熟。
我自己这次去广州也是面基了不少小伙伴，大家见面聊的肯定比线上聊的要多的多的多。很多生意的机会也是见面聊出来的。我相信，各位外贸人也是一样，见面一定会聊出更多的生意机会。
所以，展会是有效果的，我也不认为展会会式微。如果展会式微了，为什么每次展会大家都很火爆呢？老板们也不是傻子，对不对。
2. 展会赔率问题。
但是我是看到一些小展位，比如3x3的小booth，确实效果不好。特别是很多人花了大代价，买别人展位。这种我是不建议这么操作的。广交会、贸发局、环球资源展，其实每次都有很多老外采购商过来，如果你是小公司或者soho人，我建议你直接逛展，就跟老外聊。一定要勇于开口。
这里我举个例子，我们公司也是跟大家一样，需要拓展客户。不同的是，大家是找买家，我们是找卖家，因为我们是给卖家提供收款服务的。但是收款这个行业竞争太过于激烈，因此我们必须先创造价值，先方便别人，让别人知道我们产品的价格有优势、产品的汇率有优势、服务有优势，别人才会来用我们。所以这次展会，我们就印了2000张交流传单，希望大家来进群交流，我们提供一个交流平台，让外贸人来交流，大家对这个是不排斥的，生意一下子就来了，截止到目前，有2000人进到我们社群，理论上，这些人未来1年、2年、3年，几年以后都会逐步转化成我们客户，但我们同样也给大家创造了价值：分享、交流、探讨外贸生意，如何拓展客户，如果交流生意经等。这就是跟别人做差异化的竞争方式。
回到外贸人这里，如果你是小公司，你也要用巧劲。别人我不知道，我逛展，在广交会，我聊了很多老外，有波兰的，有俄罗斯的，有澳.........
昨天广交会展会的第一期结束了。关注我的朋友们有的作为参展商参加了，有的作为采购商也逛了展，也有一些小伙伴没去，但是也通过我们的公众号了解到展会的情况。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1419747.html
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