2023-10-17

从厨师到亚马逊跨境人,1个人1年如何取得10万美金的成就?

01厨师变身跨境人,他如何身兼多职?

深圳,从来都是一片充满机遇的沃土。

这座城市,历史只有44年人口平均年龄只有33岁1,GDP却足足达到 3.2万亿。2

在这里,平均每10人就有1人是创业者。有魄力、有想法的年轻人聚集在这,开启属于他们的创业之路。老默当初来到这座城,也怀揣着同样的想法:96年生人,年轻、肯干,有想法定能用双手打出一片天。

初到深圳的老默选择了辛苦的做法:投身餐饮行业。早上九点上班到晚上十点,就这么一直坚持着。时间走过了三年,所幸业绩还算不错,疲惫的同时也觉得有所成就。餐饮业的特性,老默偶尔也会感到力不从心,做了三年多,难免会有点疲乏期

"敲敲电脑、打包打包货就能赚钱?"

工作的间隙,老默喜欢和三两好友一同吃吃饭,聊聊生活和未来。也是跟朋友吃饭时,朋友聊起他所在的行业以及事业,老默才知道亚马逊这个跨境生意,听朋友说亚马逊在家敲敲电脑、打包打包货就能赚钱。老默不禁在想,轻松又能挣钱,还有这种好事?

秉着创业人的谨慎,老默没有贸然入场,细细做了一番研究后,老默认为,做亚马逊前景一片大好,是时候入场了!

兼职亚马逊,时间管理大师是如何炼成的?

餐饮出身的他比常人更能耐得住寂寞和辛苦,工作到凌晨是常有的事:白天在忙别的工作,到了晚上再研究亚马逊运营技巧,一研究就到四五点;第二天早上起床再去上班。而做亚马逊跨境时,老默对自己的时间管理也相当严格:

*老默的时间管理方法大公开*

上午:查看店铺有无新增评价、feedback、邮件等等,做好对数据的初步认知。

下午:观察前几天的广告数据,进行一定的调整;查看竞品表现以及一些选品工作。

晚上:观察广告位置,要对高峰期产品的广告位的位置有个大致了解,这样就能知道买家在搜索的时候是否能看到产品。

从起步创业人到兼职跨境人,不仅归功于老默自己积累的商业头脑和资源,更重要的是亚马逊重视卖家的合规性经营,只要脚踏实地,就能做出好成绩!

老默不是一个浮躁的人,在餐饮业这几年,他对创业这件事有着十分清晰的认知不要想着能躺着赚钱!在任何行业,都必须沉下心、扎稳根基深入市场调研,做足功课以打造稳健的出海之路。

深入海外市场的选品策略

用心去做,当然要从消费者的需求进行入手。老默针对美国站市场的特性做了仔细研究发现:美国很常见的房屋所有制形式是独立屋(house)。一般的house都会有个院子,有的大一些,有的小一些;欧美的人工费高昂,人们倾向于亲自打理房屋及院子,会花更多的心思去装饰自己的家,对花园、家居类、户外运动类饰品需求大。

综合几点,老默敲定出海类目:花园饰品、家居饰品等。牢牢贴合市场用户需求,并且从产品切入点以及差异化着重发力,为后续细分市场打下基础。

用脚"丈量世界",用心选择工厂

景衍科技CEO / 老默

"我身边没有工厂资源,就会选择最原始的方法:一家一家工厂实地跑。"

老默明白,要找好工厂,必须一家一家实地考察;哪怕跨市奔波,也必须去"世界工厂"——东莞寻找筛选优质厂家。亲眼看过产品、亲手摸过材料,才能直观地看到厂家的综合生产实力,才能更好地判断工厂是否可靠、产品品质是否符合市场需求。

"我就看第100名,他的月销量是多少。"

小体量、少资金起步,老默明白自己必须谨慎入场。起步初期的老默会仔细钻研竞品销售数据,当时并没有对标排名TOP10或TOP50这样的产品销量,而是根据自身的运营能力和资金资源,选择这样做:观察第100名的月销量情况。通过一些插件观察加购、数量,做表格记录。老默非常清楚,初期起步不能妄想着一步登天,应该真正沉下来研究数据,掌握规则和方法,才能玩转亚马逊。

换位思考+选对物流提升效率

"自己身为买家,我是否愿意等那么长的时间?"

一句灵魂拷问,让老默瞬间放弃自发货的想法。自发货的确有其优点,可以少压一点货,但回归到创业的初心,老默还是选择从用户角度出发,选择FBA物流方式,FBA的配送时效有保障,能够做到次日达/隔日达。客户一买隔日就能达到,满意度提升,会更愿意给店铺留下好评。

FBA物流,夯实老默信心

1人团队,如何分配时间精力?深入市场的调研给了老默转行的底气,但FBA的加持更是夯实了老默出海的信心:综合考量之后,老默决定将时间精力分配在产品运营端,把物流、库存方面的运营工作交给亚马逊。

使用FBA,可以直接把货放在亚马逊仓储中心,安全、性价比高;同时可以省下很多时间精力,不用再去频繁查验发货状态及物流配送进度、担心仓储出问题。FBA的有效助力为老默节省了宝贵的运营成本,扫除了出海路上人手不足、精力不够的障碍。

纵观能创业成功的跨境人,没有一个是一蹴而就的,而是稳扎稳打,慢慢把亚马逊像滚雪球一样滚起来。厚积薄发,老默心想:是时候开始发力了!

03既要灵活运营,也要懂得"薅羊毛"

得益于老默对市场的洞察和FBA的有效助力,他的跨境起步十分稳健。而"跨境雪球"如何越滚越大?老默采取灵活运营策略,提升利润空间;同时积极"薅羊毛",借力亚马逊丰厚的卖家扶持,为他的跨境事业降本增效。

灵活运营,提升利润空间

多选供应链,以备不时之需。

几年的创业让老默养成了"以防万一"的习惯,在供应链方面,老默毫不犹豫地坚持严抓、多备选的原则。不要只备一个供应链,多选择两个相同产品能一.............

原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1439144.html


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