昨天下午，在星巴克遇到一个老朋友小林。聊天时他说最近特别烦躁，听了太多大卖分享，看了太多直播干货，反而不知道该怎么做了。这让我想起自己当初也经历过这样的迷茫期。
人人都说对，但不一定适合你
01
认识的老王就深有感触。他做太阳能户外灯具，去年被一个大卖的分享打动，说要做爆款就得在旺季投大量广告。结果倾其所有投了3万美金广告费，却因为准备不足，库存周转出了问题。
"现在想想，其实那个大卖说的没错。但他有足够的现金流和运营经验，而我当时连基本的库存预测都没做好，硬要学人家冲量，不就是自寻死路吗？"老王说这话时，语气中带着几分自嘲。
还有个做园艺工具的朋友小张，他被一个主播的选品思路吸引，说要做高客单价的组合产品。于是他把原来卖得不错的单个园艺铲改成了五件套礼盒，定价从9.99涨到了39.99。
结果销量直线下降，因为他忽略了一个重要事实：主播分享的案例是圣诞节礼品市场，而平时买园艺工具的都是实用需求。
做了十年跨境的老陈常说："每个成功卖家的经验都是对的，但都是在特定的时间、特定的品类、特定的资源条件下才对。"这话说到了问题的本质。
就像一件合身的衣服，穿在不同的人身上效果是不一样的。与其生搬硬套别人的经验，不如花时间研究自己的实际情况，找到最适合的经营方式。
经验不能复制，但教训要记住
02
小李的经历更有意思。他做厨房置物架，起步时就特别爱看各种运营分享。大卖说要做精品，他就狠下心开模具；大卖说要做差异化，他又加各种功能。结果产品堆积了一堆库存，资金却越来越紧张。
后来他想明白了："每个人的资源禀.........
昨天下午，在星巴克遇到一个老朋友小林。聊天时他说最近特别烦躁，听了太多大卖分享，看了太多直播干货，反而不知道该怎么做了。这让我想起自己当初也经历过这样的迷茫期。人人都说对，但不一定适合你01认识的老王
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2033186.html
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