Discount Watches: 日出1单和日爆3000单的卖家，究竟差在哪？

2020-08-25

日出1单和日爆3000单的卖家，究竟差在哪？

疫情下的2020年，Prime Day延期，不出意外，将在10月的第二周举行。

对于广大的亚马逊卖家来说，Prime Day就相当于淘宝的双11，开张一次吃半年的那种。不信就来看看去年的的数据：去年亚马逊Prime Day 在短短48小时的活动销售金额就超过了黑五和网络星期一的合计销售金额，为第三方卖家们带来了20亿美元的收入，很多卖家在短短两天内就超过了过去一个月甚至几个月的销量，不过也总有几个出单数个位数的卖家。

有日出近3000单的超级大卖

日出450单的大卖

也有日出1单的小卖

同样都在旺季准备期忙得焦头烂额，选品也相同，为何在最后阶段中小卖家与大卖们的销量差距这么大呢？

日出1单和日出3000单的卖家究竟差在哪呢？

其实，问题就出在新品打造上。

大家应该都知道古时候行军打仗的时候，"三军未动，粮草先行"，亚马逊爆款打造就好比是行军打仗，"粮草"如果都没有准备好，又怎么打仗呢？新品推广前的准备工作就好比是"粮草"，直接决定了我们推广的成与败。

那么，亚马逊那些爆款都是怎么打造的呢？

说起来其实很简单，就三字：快、准、狠。

亚马逊爆款打造之"快"

条listing真正上架之后，每一分每一秒都非常的关键。爆款打造一定要"快"，对于亚马逊平台来说，当一条listing上架之后，相当于平台会给你30天的观测期限，就好比我们找工作的时候一个月的试用期，用一个月的时间对你的产品进行测试和评级。

因此如果30天的新品考核期过后，你的链接还没能推起来，或者你的链接review评分很低，负面反馈很多，这个时候平台会给你限流和降权，后续你再想通过高CPC预算和点击的玩儿法把listing推起来，难度要比之前大得多得多。

因此，我们需要做的就是在短时间内充分利用好平台的流量倾斜和流量扶持，快速的把链接的排名推起来。

亚马逊爆款打造之"准"

这个"准"字一部分体现在关键词的调研、listing的布局上，做好一条优质的listing是做其他任何运营手段的基础。listing当中不要涉及与本产品无关的其他产品的keyword，因为这会直接涉及到后续的广告的数据以及表现，运营的所有环节都是环环相扣的。

"准"的另一部分体现在亚马逊广告关键词筛选的精准度，大词和长尾词的抓取打造一定要准。这个当然跟品类是有一定的关系的，有些品类的出单词基本都是集中在大词上，而有一些品类出单词很分散。对于那些出单词很分散的品类，一定要去深挖长尾关键词，去深挖精准的长尾关键词。

亚马逊爆款打造之"狠"

有关亚马逊爆款打造的"狠"，"狠"其实就狠在两个方面：第一个方面就是在测评上，第二个方面就是在广告的竞价上。在新品推广的初期一定要"狠"，过了新品期再"狠"那个时候对于listing的权重和排名影响是非常小的。

道理都懂，可很多卖家就是不知道具体怎么去操作，比如：

想爆单不知道如何找爆款？

想引流不知道如何最省钱？

想选品不知道哪些坑点？

……

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今年Prime Day与黑五和网络星期一的活动时间十分接近，给消费者带来了更多迟疑和选择的空间。且由于时间十分紧迫，很多供货商都要求至少提前60天订货，加上FBA限制入库，许多卖家根本就没有足够的时间准备黑五订货，相比往年两个活动时间间隔较大，对买家和卖家都是双赢，今年时间上的冲突或许会成为极大的变数。

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