Amazon 商品要点（Bullet point）亚马逊产品五点描述优化指南

2020下半年销售大促越来越临近了，相信各位亚马逊卖家们都在积极备战中了。前几天和大家分享了关于优化listing的一些重要因素——Q&A、Review和Feedback，（有需要了解的小伙伴可以去翻阅之前的文章看看哦）。那么今天给大家分享的是关于优化listing中一定要注意的这个因素——Bullet point!

首先，我们得明确整个listing的权重比例由大到小的顺序是产品标题——产品标签——搜索词组——详情描述。即在客户用关键词描述搜索产品的时候，系统会优先显示标题里关键词的产品，然后才是Bullet point，最后才是描述。

因此，Bullet point的优化也是亚马逊卖家们需要重视的一部分。既然这么重要的一个部分，那今天就给大家列举以下知识清单，请注意接受。

关于Bullet point

Bullet point就是五个卖点，主要包括：产品、尺寸、功能、产品特点或优势、运输时间、用途。

卖点是 Listing 中仅次于标题的内容，它也是亚马逊识别 Listing 与关键词相关的重要部分，尽量不要把五行特性写成了平铺直叙的说明书。在众多的五行特性展示里，差异化是产品卖点的核心，亚马逊上面那么多卖家，产品那么多，买家为什么要选择你？就是要通过差异化突出你的优势。短短的几句话，覆盖到消费者所有的关切点，也可以大大提高转化率。

Bullet point的作用

1、方便顾客了解产品

Bullet points的字数不多，阅读起来十分方便，并且简洁易懂。它的存在更像是一个摘要，顾客能快速浏览，迅速地知道这个产品的功能、用处以及特别的地方。

2、帮助客户解决顾虑

Bullet points展示的是产品的相关信息，能够帮助顾客解决对产品的一些疑虑。

3、简易版详情页面

Bullet points就相当于一个简易版的产品详情页，能让顾客大概了解产品的基本信息，知道产品的五大卖点。

4、促进销售

Bullet points就是描述产品的卖点，能让顾客一眼看上去就被吸引，从而提高顾客下单的几率。

撰写Bullet point的技巧/建议

1、使用关键词

在卖点中埋关键词是非常重要的，因为在A9算法下卖点的权重仅次于标题，所以在写卖家的时候要记得使用选好的关键词，同时保证句子通顺连贯，不能影响阅读。

2、总结亮点

一个listing那么多内容买家不可能一个个词去细看的，一般都是一扫而过，所以每个卖点开头最好先用几个词总结亮点，再做简单的描述，让买家一眼就被你的亮点所吸引，产生购买兴趣。

3、语言简洁易懂

买家买东西可不是想做阅读题，所以撰写Bullet point一定简洁易懂，而字符要求是单行1000个字符以内，然后尽量写满五条。当然也不要太简单，随便写写应付了事，而是要尽可能展示多一点有用的信息给客户参考。

4、展示出与竞品的区别

Bullet point的卖点内容不仅可以从产品评论和Q&A里面找，从竞品里找也是可以的，选择那些很多卖家都没有提到但你的卖点里也没写明的点补充进去。面对产品同质化的现象，如果你的产品有比较独特的特点，说清楚与其他产品的区别，会更吸引客户购买。

5、注意产品参数

在参考别人产品的时候，卖家们需要看清楚具体参数是否和自己的产品参数相一致，建议参照自己的产品说明书、规格书、包装图等，再撰写Bullet point。

6、标明消费目标人群

有种情况，买东西和使用东西的不是同一个人，这时候如果你了解你产品的主要消费人群，那就特别标注出来。例如，你的产品是登山杖，那你可以写 Exclusively designed for Mountaineers（专为登山爱好者设计）。

撰写Bullet point的注意事项

1、突出显示产品信息的5个关键点，比如：尺寸、保修信息、适合年龄。

2、尺寸单位要详细写出来：如夸脱、英寸、英尺，不要使用符号代替。

3、五点描述中出现需要用数字的，都用阿拉伯数字代替英文字母。

4、每一条五点描述的字符限制为500字符。

5、单词首字母要大写，标点符号后空一格再进行第二个单词的书写，书写格式需要严格按照英文的书写格式。

6、五点描述尽量看起来舒服Local化，不能出现单词拼写和语法的错误！

7、五点描述要分段写，出现短语要用分号分隔开，并且段尾不要使用标点符号。根据书写要表达的感情可适当出现感叹号这个标点符号，但是不能出现除此之外的别的标点符号！

8、不要写含糊的声明，尽可能具体的描述产品的功能和属性。

9、不要输入公司的具体信息，这一部分的描述只能针对产品的功能。

10、不要包含促销和定价的相关信息。

11、不要包含物流和公司的信息。亚马逊的政策中禁止卖家填写有关公司、物流以及卖家的相关信息。

12、写好的五点特征描述记得用word文档检查单词的拼写，或者自己逐个校对。

一个好的Bullet point是能够吸引买家购买的一个重要因素。看到这里，相信各位卖家朋友们也已经认识到Bullet point也是优化listing中不可忽视的一部分了。因此，各位卖家们，最大化的展示出你产品的卖点到Bullet point中，有利于提升产品的吸引力，提高买家的购买兴趣，当然最重要的就是提升产品的转化率！

（来源：海象跨境）

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