江苏海安，中国东部家具之乡，2021年仅前四个月的家具企业出口产值就超过了1.36亿元，同比增长超过26.5%。
"海外因为疫情影响，居家时间变长，家居用品的需求不断上升，我们也一直处于一个爆单的状态。中间甚至一度出现过对接的厂家，产能跟不上的情况，那会真的是既欣喜又焦虑。"Brant说道。
Brant，一个江苏海安的独立站卖家，做独立站已经六年时间了。与现在不同的是，Brant早期是做铺货模式的，当时的他也并非只专注于做家具产品，而是什么热门他就卖什么。
不撞南墙不回头？跨境卖家的自救之路
"早期铺货模式其实很容易，当时正好赶上出口红利期，所以基本上不用花费 太多的心思，不过后来广告成本就上去了，长期依赖于广告，导致我们的成本越来越高。即便后来我们走精铺模式，也就是在之前铺货的基础上，找到一些适合做转化的产品，然后深耕发展，但因为本质上是没有在做品牌的，所以路也就越走越窄了。"Brant说道。
从优势出发
路越走越窄，自然就不能一条路走到黑了。Brant这才将目光转向了家乡的优势产业，也就是家具业。海安有非常多做家具出口的企业，他经亲戚介绍，找到了一个靠谱的供货商，便开始逐渐将重心转向了家具品牌站的经营。
很显然Brant最大的优势就是低价的货源以及稳定的供应链，而他的主要目标市场依旧还是美国。
"和铺货模式不同，品牌站需要的是精细化运营，包括网站的设计，我们得去了解、 去琢磨，哪种网站风格是美国消费者最喜欢的。"
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Brant说道："测试模板最好在早期就开始，网站风格要尽早定下来，后面过于频繁的更换，容易造成客户流失，所以只适合做一些细微的调整。"
Pinterest引流
网站设计方面，Brant是......... 江苏海安，中国东部家具之乡，2021年仅前四个月的家具企业出口产值就超过了1.36亿元，同比增长超过26.5%。 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/989020.html
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