点击蓝字关注我们｜正文 3849 字，预计阅读 10 分钟｜Nugget，一个儿童沙发品牌。看似平平无奇，却一步一步从 Nobody 走向"破圈"。面对单一产品、高客单价，Nugget选取有"势能"的核心用户群作为早期用户，设计了独特的网红合作模式和有层次的流量架构，保证持续稳定的基石流量和超高转化率。本文就为你详细解析 Nugget 销量实现突飞猛进的秘诀！01 品牌简介
第一次看到Nugget这个品牌的时候，估计和很多用户的第一反应是一样的：
这不就我们上学时用的体测垫子吗？4块垫子就要卖259刀？下单后3-4个月才发货？最快也要1个月？没有客服电话？只有邮件客服？你确定它一定会发货吗？就这种情况，还买不到垫子，还要排队要抽签，这难道是北京摇号买车吗？
什么？它的 waiting listing 上还有20万用户在等待？这么贵的垫子难道是金子做的吗？
你没有看错，Nugget 就是这么的"拽"！
Nugget 成立于2014年，最初的几年因为人群定位错误发展一直不理想，2017年Nugget 重新找到了核心人群，做了正确的品牌定位，销量突飞猛进。
特别是自从疫情以来，大量孩子长期呆在家中，对产品的需求急速增加。Nugget 供不应求，年销售额超过1亿美金，在 waiting listing 的用户数超过20万。现在已经破圈成为全美的网红玩具沙发。
02 客群定位
每次写到品牌的客群定位，都是一句话概括：xxx品牌的刚需用户是xxx。看着轻描淡写的一句话，可实际上，每个品牌能找到自己的刚需客群，都是扒了一层皮。
Nugget 在找到自己刚需用户之前，在泥潭里挣扎了几年。今天这篇文章我们就好好讲一讲，Nugget 的破圈之路。
▍错误的定位：大学生
Nugget 成立于2014年，2015年在 Kickstarter 上发起众筹。其创始人均是北卡罗来纳大学的学生，他们创立之初是寻找一种舒适、实惠、轻便的替代品来替代宿舍里的沙发坐垫。
从2014-2017年这段时间，Nugget 的品牌定位是大学宿舍沙发，用户定位是大学生。
这个人群不是该产品的刚需人群，因为可替代选择太多。而且大学生消费力太差，绝大部分没有收入靠家庭或助学贷款。所以不可能为非刚需产品花费太高的价格。
可想而知，在这段时间内，Nugget 的销量一塌糊涂。
▍正确的核心用户：自闭症儿童家庭
偶然间创始人们发现，Nugget 的沙发是一个令病患儿童感到舒适、安全的环境，可以激发孩子们的想象力和创造力，发展语言能力、运动能力和平衡力。
于是从2017年开始，Nugget 改变策略，定位转变为儿童沙发，重点关注到感官失调、自闭、对抗性反抗障碍以及唐氏综合症的儿童。
这个用户定位精准吗？
不！
因为病患儿童实际上是一个非常笼统的定位，包含很多人群。最主要有两个分支，一是孩子的大脑发育障碍；二是孩子的运动发育障碍。
Nugget 选择的品牌定位是激发孩子们的想象力和创造力。因为相比于运动这个定位，父母愿意为孩子的"创造力"买单，愿意支付的金额更高，转化率也更好。
所以 Nugget 选择的核心用户就是自闭症儿童家庭，这些孩子最需要康复的是语言交流能力。
问题来了，这个人群很精准了，但是规模有多大呢？Nugget 会不会将来成为一个小众圈子里小打小闹的品牌？
我们来看看数据：全美0-5岁的儿童约为2430万人，自闭症在儿童群体的发病率1.85%，全美0-5岁的自闭症儿童约为45万人。
儿童群体的特点是：每年都有新生人口，虽然人口数量是固定的，但是人群组成是滚动的，所以45万人的规模并不小。
▍破圈之路：双胞胎、多孩家庭
在自闭症儿童的用户中，很多人是特殊教育的老师（买来产品放到康复中心或者教室里）。这些老师是幼儿园、小学K-5的老师，大部分是多孩、双胞胎家庭。
老师这个用户群的影响力和势能特别大，产品渐渐地就出圈了，扩展到了更多的受众，主要是双胞胎、多孩家庭。
因为普通的家长会认为，这款产品既然可以解决自闭症儿童的语言发育能力，肯定对普通孩子的帮助更大。
从疫情开始，Nugget 迎来了自己的爆发增长期。因为很多儿童和父母长时间居家，需要活动设施，所以 Nugget 解决了儿童娱乐、学习的刚需问题。
目前 Nugget 的主要用户是双胞胎、多孩家庭，大部分儿童的年龄在1-3岁，居住环境是独立屋（带前后院，独门独户的 house 叫独立屋，就是我们常理解的别墅）。其中母亲职业为幼儿老师或小学老师的家庭是核心用户，而蒙特梭利教育和华特福教育的老师是核心的核心。
备注：蒙特梭利和华特福都是一种教育理念，全美有很多针对这种教育理念的专门的学校。美国有3000多所蒙氏学校，接受蒙氏教育的或认同蒙氏教育的学龄前孩子约为30万。
03 选品分析
Nugget 的主打产品就一个产品：玩具沙发。由 4 个独立部件组成：一个可折叠硬垫、一个可折叠软垫、两个三角形靠枕............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1005290.html
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