亚马逊站外引流推广重视起来，prime day成效才能最大化

今年亚马逊Prime Day将定于7月12日至13日举行。从Bar Codes Talk的经验来说，在Prime Day前期，卖家可以开始提前设置广告，除了选择亚马逊站内广告外，合理的利用站外流量将使效果最大化，能够帮助卖家在Prime Day的流量高峰得到最大化的曝光。

一、站外引流最重要的两种方式

目前常见的站外引流方式包括谷歌广告、视频网站 、社交平台 、导购网站 、博客引流以及红人营销。通过站外引流可以在一年一次的大促旺季抢占坑位，得到更多曝光的机会。此外，单一的渠道广告具有风险性，需要拓展多流量渠道分散风险；在新产品还没有销量数据, 仅依靠站内广告是不够的；再者，亚马逊卖家之间的竞争已经白热化, 价格费用越来越高；平台政策不友好, 尽量减少对平台的依赖。这些问题提醒卖家不应该只聚焦于站内广告，站外同样也很重要。

使用站外引流，建议卖家在Prime Day之前就先拨出预算进行宣传, 通过事先宣传, 找准对产品感兴趣的受众画像；把握住用户在Prime Day会查看的网站, 采用全渠道整体覆盖的方式触及用户；利用Prime Day 站外引流的数据, 进行复盘, 便于后续黑五/ 网一活动时更精准的宣传。

许多消费者除了在亚马逊上直接搜索想要的产品之外，还会在Google上搜索和Prime Day相关的信息，有两种最容易入手的站外引流方式推介给大家。

（1）利用社媒的力量

在站外引流方式中利用社媒力量有两种方式，一种是可以作为店家或品牌方发帖，提前让消费者知道产品有哪些优惠，以流量为导向, 使用广泛的受众目标；合理使用Hashtag ，使用最高的Hashtag帮助帖子获取更好的流量；文案加强优惠和折扣时间；用粉丝页做再营销或者相似受众；

另一种是利用KOL或KOC进行红人营销，现在81% 的卖家认为使用网红营销是有效的，因为与用户在网上随机看到的东西相比，用户更有可能购买他们最喜欢的网红推广的东西；此外可以借助亚马逊红人计划，将自己的产品放在亚马孙是哪个的红人主页，可以增加渠道曝光；可以在YouTube上面录制视频，让合作的红人在YouTube上发出合作测评，2021年YouTube上和Prime Day相关的视频已经突破了上千万，因此YouTube渠道也是一个很好的曝光机会。

（2）利用谷歌广告获得更好的转化

谷歌在海外的受众十分庞大，在谷歌的平台上, 每个产品的用户都超过10 亿，例如Google Play、Google搜素、应用商店、Google地图等。

与国内的使用行为不同，谷歌与海外用户的生活息息相关，因此它有非常多的产品，针对不同的需求，可以提供不同的Google广告解决方案，帮助卖家更精准的触达想要的消费者，包括搜索广告系列、购物广告系列、展示广告系列、应用广告系列和视频广告系列，可以帮助卖家在不同的平台中抓住重要实际，将在线用户变成忠诚用户。

搜索广告系列就是在用户搜索那你提供的产品或服务时展示的广告；展示广告通过横幅广告和图片吸引用户注意或者网页上的其他广告班委，多发生在Google内部；发现广告即借助发现光系列招揽新客户；视频广告也就是在看视频前的广告，通过YouTube广告讲述我们的企业故事、品牌理念或产品性能；效果最大化广告，通过机器学习提升广告效果；Google Analytics 4,通过更智能的数据分析改进营销决策。

二、以上众多的广告类型，卖家如何选择适合自己的谷歌广告类型？

①搜索广告：针对搜索广告，建议可以使用品牌词广告，这部分流量较为精准，广.............

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