Discount Watches: 跨境电商资讯：出海品牌新秀！Colork

2023-05-12

跨境电商资讯：出海品牌新秀！Colork

近年来，随着市场拓展、消费新增和行业崛起，国货美妆迎来发展的"黄金期"，甚至有不少品牌成功走出国门，在海外市场掀起了中国彩妆的热潮，扭转了以往欧美彩妆品牌一家独大的局势。从出海时间线来看，前有完美日记、花西子等标杆案例，后有橘朵、ZEESEA滋色等新秀紧跟其后、抢滩海外。目前国货美妆的脚印已经遍布日本、越南、马来西亚、美国、澳大利亚等10多个国家。

而最近又有一个国货美妆品牌正在东南亚"悄悄登陆"，通过借势 TikTok 渠道，仅用5个月时间就火速登上越南 TikTok 小店全类目第一，成为当地爆款品牌。据 GoodsFox 数据显示，Colorkey 推出的 Water Tint 系列唇彩和B5系列面膜近7天销量分别进入美妆类目第2和第3。

TikTok 越南小店美妆销量榜，来源：GoodsFox

01 品牌观察

Colorkey 的品牌有何特点？Colorkey 如何选择出海首站？

Colorkey 背后的老东家是美尚（广州）化妆品股份有限公司，成立于2018年。作为美妆赛道的"后起之秀"，Colorkey 通过"打造爆款单品＋流量IP"的策略迅速走红国内。从品牌定位来看，该品牌聚焦年轻女性群体，致力于解锁Z世代自我独立潮酷之美。

前期来看，Colorkey 的发展轨迹与大多数网红品牌相似，通过在国内小红书、抖音、B站为核心的社媒平台矩阵进行"病毒式营销"，使其迅速积累较高声量，并成功打造了该品牌第一款"爆品"，旗下的空气唇釉在上市4个月就成为了天猫电商品类TOP1。之后，Colorkey 更是签约了迪丽热巴作为代言人，并通过和 Hello Kitty、哆啦A梦、宝可梦等IP联名推出限定彩妆，使其品牌进一步出圈。

来源：Colorkey

得益于国内成功的经验，Colorkey 把这一套"打法"迅速复用到海外市场。且由于日本和东南亚与中国消费者在肤色、文化、审美需求上相近，产品匹配度高于欧美，因此 Colorkey 把日本和东南亚市场作为出海的首选站。同时其签约的形象代言人迪丽热巴在这两个市场均占有较高的人气，也更利于盘活营销资源并迅速切入当地市场。

据了解，Colorkey 在日本通过入驻亚马逊、美妆垂类网站 Cosme 大赏等当地零售电商渠道进行布局。而在东南亚市场，Colorkey 则通过借势 TikTok 渠道，快速开通入驻越南小店，迈出了布局全球化的关键一步。

来源：Colorkey

02 产品分析

Colorkey 产品有何特点？为何能引爆 TikTok 美妆类目？

据 GoodsFox 数据显示，Colorkey 目前在 TikTok 越南小店（最近30天）有销量表现的商品数超过15件。其中头部爆品和尾部产品销量差异十分大，销量排在第一的哑光水色调系列唇彩最近30天总销量超过3万件。排在第二的一款玫瑰锁妆粉底液，目前近30天销量接近7千件。从产品发布日期来看，这几款产品都是22年10月上架，目前销量依旧保持强劲。

来源：GoodsFox，日期：2023.5.9

销量Top1 - Colorkey 哑光水色调系列唇彩

来源：GoodsFox

该款产品是 Colorkey 在去年上架 TikTok 小店的爆款唇彩。从产品特点上来看，该款产品具有长效粘度不脱落、持久保湿滋润、透明自然等特点。从该款产品的评价来看，大部分用户对其表示满意，十分认可该款产品的滋润粘性和持久保持的优势。价格上，该款产品在 TikTok 上售价为5.76美元，相较其它竞品有一定的价格吸引力。

从销量来看，该款产品最近30天新增销量30190件，单款产品销售额17.3万美元。该款产品的销量趋势保持良好，（最近30天）最高日出单量2896件，最近一次销量高峰期在5月4日附近，最高日出单量2465件，预计该款产品还能保持较长的销售期。