有人说，亚马逊卖家在2016年，是站在风口上的猪，卖块砖都能起飞；2020年，则是被幸运女神眷顾的草根冒险家，遍地皆是逆袭的财富密码。
在这十余年来，行业经历了一系列洗牌与变革后，躺着赚钱的红利期不再。直到2024年，新的拐点已至，曾经蔚蓝的海水早已厮杀成一片红海。而被时代洪流裹挟着前行的跨境卖家，开始寻找下一张船票。
中国卖家，成为明码标价的商品
一个很明显的趋势是，2024年的中国卖家，成为了各大电商平台眼中的"香饽饽"。
从老牌霸主亚马逊，到以出海四小龙为代表的跨境电商平台，再至eMag、Allego等本土电商巨头，纷纷在供给侧展开激烈交战。推出多项利好扶持政策，深化产业带帮扶企划，打造创新化的合作模式.....头部平台们通过这套大同小异的组合拳疯狂掠夺中国卖家。
封号前车之鉴下，深刻意识到鸡蛋不能放在同一篮子里的卖家们有了更多的选择：Temu全托管与半托管共舞，SHEIN平台+品牌模式并行，TikTok Shop内容电商和货架电商同步开花……
当行业海水变红，野蛮生长的暴利时代不再，长期作为中国卖家淘金海外首选平台的亚马逊，也不可避免地告别流量红利期，陷入市场空间饱和、存量竞争加剧、流量被竞争对手们瓜分烦恼。前所未有的生存焦虑，逼迫卖家们开拓新渠道，拥抱新模式来抢夺有限的增量。
乍看之下，随着抢人大战愈演愈烈，中国卖家似乎开始掌握更多主动权。然而机遇并不会平等地眷顾每一个人。在这场激烈交锋里，平台们的目标是经过筛选的：国内庞大产业集群背后的强供应链卖家。
无论是亚马逊还是出海四小龙，都在积极推动跨境电商+产业带建设，深入源头工厂抢夺商家资源。根本原因在于，这批卖家手握的优质供应链，正是行业低价内卷浪潮下，平台之间比拼性价比的关键筹码。
半路杀出的Temu，依托全托管模式整合优质供应链资源，实现成本端的极致把控，在消费降级趋势不断升级的2023年为各大平台上了一课。而在2024年，各大平台们选择"打不过就加入"，躬身投入这场低价竞争之中。
所谓商人重利，在某种程度上而言，卖家们颇像一件明码标价的商品，能够帮助平台利益最大化，为竞争壁垒添砖加瓦的卖家是遭到哄抢的抢手货，而无论是价格还是产品力、品牌力都卷不过的底层卖家，便成为了被边缘化，甚至被抛弃的滞销品。
越来越多亚马逊中小卖家已嗅到了危险信号。从深化物流建设，到围绕用户运营与流量营销的一系列举措，亚马逊正致力于降低跨境出海门槛，而背后深意，便是为了方便具备强供应链能力的，非贸易型或非运营专精型卖家入场。
市场空间有限，一批新人进场，自然也会有一批旧人被挤占身位。随着越来越多工厂卖家以及工贸一体型卖家的蜂拥而入，部分供应链资源与资金规模均缺乏优势的卖家正被挤出跑道。
有卖家对此忧心忡忡："要想和Temu角力，离不开中国的供应链。很明显的讯号是，亚马逊要抛弃大部分贸易型卖家了。"
这一说法看出来颇有些悲观，但从现阶段的亚马逊卖家生态来看，也并非空谈。
大批非贸易型商家涌入平台，将强大的供应链能力辐射至成本端，实现定价端的降维打击，本就猩红的海水被搅得更加浑浊。在一些几乎没有壁垒的类目，低价成为了最关键的致胜法宝，许多卖家为了守住原有的份额，被迫贴身肉搏大打价格战。
这样愈演愈烈至近乎病态的低价竞争，如同一双无形的铁手，推着大批中小卖家一步一步滑入亏损的深渊。
物竞天择，适者生存，平台日益残酷的淘汰法则下，弱供应链卖家正率先出局。
昔日的生意经，跑不通了
奔跑在前沿的大卖，最先感知到行业生态的变化。
曾经风光无限，暴富传说响彻跨境江湖的华南城四少，在2024年迎来冰火两重天的命运转折点：连年亏损的有棵树被迫重整，封号潮后元气大伤的通拓"改嫁"华凯易佰，早早转型的赛维化身品牌收割机，同样遭遇重创的傲基涅槃归来......
它们的高光时刻，诞生于流量为王的草莽时代，来源于粗放走量的铺货模式。彼时行业红利翻涌，跨境卖家依托廉价供应链，将海量产品搬至亚马逊疯狂扩张，再辅以一些小小的"灰色手段"，便能轻松收割暴利。
将这套生意经玩得风生水起的华南城四少得以攀至行业顶峰，在它们之外还有无数草根卖家抓住风口成功逆袭，兑现了一个又一个造富梦。
但疫情催生的跨境电商增长风口来也匆匆去也匆匆，平台的流量红利也有退潮的时候。以封号潮为分水岭，行业迎来品牌升级的新阶段，越来越多的跨境卖家意识到：曾经的那套生意经，行不通了。
最为直观的表现，便是曾经叱咤风云的华南城四少逐渐退隐江湖，与此同时以安克、SHEIN为代表的深耕品牌赛道的头部玩家，站到出海舞台的聚光灯下。
时至2024年，那个充斥着暴利与疯狂增长的草莽时代渐行渐远，历史的车轮滚滚向前，无情地碾过停滞不前的旧时代残党。华南城四少中，有人及时调转舵.........
2012年，亚马逊在中国正式推出全球开店项目，彼时跨境电商商机涌动，沐浴在政策红利之下，很多四海为家的卖货郎从此找到归属，乘着亚马逊这艘巨轮淘金海外。 以这一节点为分水岭，此后跨境电商开启了一段走量不
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2093167.html
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