Discount Watches: 用木头做益智玩具，这个不走寻常路的国产品牌Tiny Land年销超3500万美元

2026-01-19

生了孩子之后，不论多大的家都会被各种杂物占据，尤其是玩具。

在欧洲和北美，这一点几乎已经成为了新手父母的共识，但又不可能不买它。

因此，经久耐用、好玩不腻、健康环保的玩具就受到了市场的追捧。

这就是Tiny Land能在海外崛起的背景。

根据Research and Markets的数据显示，2024年全球木制玩具市场规模已经突破了266亿美元。这个看似"老土"的行业，正以3.3%的年均增长率复苏。

支撑这一增长的背后，是The Toy Association报告中提到的一个关键洞察：45% 的年轻家长表示，他们愿意为"无毒、可持续、且具有美学价值"的玩具支付高溢价。

因此，作为一家来自中国的DTC品牌。Tiny Land在其他同行还在塑料玩具品类上不断内卷时，通过借助国内一流的产业链，用纯木制儿童玩具在欧美中产家庭的客厅里占据了一席之地。

一、从功能到审美，就是溢价的关键

如果你点开Tiny Land的官网，你会发现它从一开始就没把自己定义为一家单纯的"玩具公司"，而是更像一个"儿童房设计师"。

以儿童帐篷为例子，在Tiny Land出现之前，市场上的同类项产品大多都是印满卡通图案的尼龙布，看起来花哨又廉价。

但Tiny Land 却利用中国成熟的棉帆布与木制品供应链，推出了未经漂白的厚棉帆布配原木支架，甚至还别出心裁地配上了一串暖黄色的装饰小灯。

这种极简的设计不仅满足了孩子的探索欲，更满足了家长对于"精致家居"的需求——它摆在家里，既有玩具的使用价值，也有家居软装的美学功能。

这种产品逻辑的背后，来源于品牌方对"审美驱动型"的千禧一代父母的精准洞察。

这类消费者居住在城市中产社区，受过高等教育，对工业流水线带来的刺眼色彩感到疲劳。

Tiny Land敏锐地卡位在了这个"轻奢"的真空带：其产品定价通常在$50 至 $200区间，比超市里的塑料货高出数倍，拉开了品牌档次，又比欧洲本土那些动辄数百美金的老牌要亲民得多。

更核心的竞争优势在于，Tiny Land还借助了中国强大的供应链，实现了像快时尚品牌一样的产品迭代速度。

当海外同行还在用五六个月甚至一年的时间来探索新品时，Tiny Land 已经根据社交媒体上流行的"复古色系"推出了新款的模拟厨房。

这种将"中国制造的效率"与"全球化的美学眼光"深度绑定的能力，让它在面对老牌竞争对手时，展现出了极强的降维打击态势。

如果说产品美学是Tiny Land的基石，那么品牌对社媒流量的精妙操盘，则是其溢价和销量的真实保证。

可以这么说，Tiny Land在海外市场上的成功有很大因素要归功于其在社媒上的成功。

首先，Tiny Land建立了一套具有高度辨识度的视觉体系。通过观察Instagram官号，我们发现品牌几乎摒弃了所有带有"导购感"的牛皮癣广告。

利用统一的莫兰迪配色、高调性的自然采光、以及"孩子+原木+居家空间"的铁三角构图，Tiny Land成功将产品符号化。

这种视觉的一致性产生了一种强大的心理暗示：Tiny Land 的产品不只是玩具，它是通往那种"干净、有序、充满自然气息"的高级生活方式的门票。在碎片化流量时代，这种视觉凝聚力让品牌在用户划过屏幕的一瞬间就能被识别。

其次，品牌在内容分发上采取了"场景"替代"功能"的策略。

在TikTok和 Instagram 上，Tiny Land 的内容被细分为几个清晰的维度：有展示如何用木制轨道搭建.............