Crown Shades 原本深耕遮阳伞/遮阳蓬系列，但这类产品相对传统，功能以"遮阳"为主，近几年同质化竞争不断加剧，同时类目大盘的平均客单价也呈下滑趋势，利润空间被持续挤压。新品方向的拓展势在必行——既要更赚钱，也要能承接现有产能与供应链优势。
Crown Shades 没有盲目跟风，而是借助亚马逊官方选品工具【商机探测器】进行数据筛选，最终锁定"户外庭院遮阳伞"这一潜力赛道，并结合场景化消费趋势进一步确认方向，完成了新品赛道的精准选择：
（1）数据驱动品类筛选：利用商机探测器，对潜在细分品类进行了系统性的梳理，其中重点考察品类市场容量、增速及竞争饱和度
（2）供应链匹配度评估：结合自身在雨伞面料和伞架方面的供应链优势，锁定供应链能够无缝"平移"的领域
（3）发现完美转型品类：经过层层筛选，一个完美的转型品类浮出水面——户外庭院遮阳伞。这个新赛道拥有3亿美元的年销售体量、高达$100的平均客单价，以及 13%的年同比增长率，不仅复用了Crown Shades的供应链能力，也为摆脱同质化提供了现实路径
锁定户外遮阳伞赛道后，为避免陷入"同质化、价格战、利润薄"的死循环，Crown Shades决定推行难以复制的产品迭代。为此，品牌主要从以下维度发力：
在亚马逊卖家成长服务的帮助下，创始人杨胜勇挖掘了产品发展中，户外遮阳伞品类显现出两个不可忽视的消费趋势：
传统的遮阳蓬往往被禁锢在晴天和夏季的单一场景中，但在智能化趋势的驱动下，更多的使用场景正在被塑造。
（1）产品突破时间与季节限制：通过引入太阳能电池板供电，实现LED照明和集成加热功能。这让产品的使用场景变得更多元——哪怕是寒冷的深秋或夜晚，消费者依然可以在户外停留
（2）重构户外生活方式：现代消费者需要的不仅仅是一块遮阳布。配备USB充电口、预留音响和电影幕布悬挂位，这些设计正在将遮阳蓬变成家庭聚会和户外娱乐的重要角色
在探讨未来户外生活趋势时，Crown Shades 品牌创始人杨胜勇（Simon）特别强调了需求多元化的重要性。他发现，消费者正渴望通过遮阳篷的造型与图案来彰显个人品味。杨胜勇主张，一件理想的遮阳产品应当与庭院景观浑然一体，不再是单独存在的物件，而是构成庭院生活美学蓝图的重要组成部分。
在亚马逊卖家成长服务账户经理的指导下，Crown Shades使用Amazon Custom定制化工具。通过该工具，团队敏锐捕捉到溢价商机：例如去年万圣节，一位客户提出了"黑色蜘蛛网棚顶"的特殊需求。虽然订单小众，但其高达常规产品3-5倍的溢价，让团队验证了定制化服务的增长潜力。
于是，团队利用亚马逊定制化工具设置了支持图案与颜色定制的链接。事实证明，这一举措有效承接了消费者的需求，帮助品牌在Q4淡季意外收获了显著的业绩增长。
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2683418.html
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