很多卖家在做了一段亚马逊之后，总感觉自己一天到晚在忙，比如选品，打广告，搞listing优化，但也不知道自己是不是瞎忙，因为有些工作是在靠自己以前的经验或者拍脑袋决定的，比如我为什么要做这个类目而不是另一个，为什么这个广告表现的就是好一点而另外的一个就不行，我非常理解这个烦恼，我的理解一般来说就是他缺少关键的数据指标作为抓手。
一、选品的真相：你是不是主要看销量，而不是转化
大家扪心自问，下面的这个选品逻辑，你是不是也在用：
看BSR、看评论数量数量、看价格区间，然后觉得"差不多可行"。结果新品一上架，问题来了：
流量确实还行，但就是卖不动，广告开了以后，ACOS直接爆了。后来复盘才发现，原来一开始看的，其实只是卖得好的结果，而不是为什么能卖得好。
你要知道，同一个细分市场里，有的产品月销量几百，有的月销量几千，
差别并不一定在价格，而是——
点击后，有没有人愿意下单。
当你开始把注意力从"销量"转到"转化率"上时，事情会慢慢变得不一样。
搜索量不算爆，但头部产品的点击转化率明显高于同类。
这意味着什么？
不是市场小，而是用户更明确，买得更果断。
最后我这位朋友放弃了原本准备做的"红海款"，转而做一个更细分的类目。
上线第一个月，广告并没有花很多，但转化率明显比之前高。
这就是我跟大家说的第一个指标：市场转化率，这个指标非常重要，而且是可以在你进入这个细分市场之前借助工具看到的~
很多卖家在做了一段亚马逊之后，总感觉自己一天到晚在忙，比如选品，打广告，搞listing优化，但也不知道自己是不是瞎忙，因为有些工作是在靠自己以前的经验或者拍脑袋决定的，比如我为什么要做这个类目而不是
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2587547.html
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